2019年，私域流量這個概念突然火了。
隨之而來的，是微信這個“公域流量池”的流量被加速開發。微信自然是不肯的，所以今年利用微信的漏洞做大型裂變活動的小伙伴，都遭到了微信生態不同程度的封殺。
但是，這并不妨礙各個微信生態社群玩家在微信生態內獲客。
那么，問題來了。微信生態內無法做裂變，那這樣對于中小型社群，尤其是小型社群獲客引流豈不是極度困難？
答案是否定的。微信生態內不能玩太過火，那去其他平臺引流總不為過吧。本文主要就中小型怎樣做低成本的渠道引流分享一些方法。
一、社群怎樣低成本引流
微信社群低成本引流已經成了一個老生常談的話題了，我們經常動不動就看見某文章標題“0預算2天引流x萬精準粉”、“教你怎樣不花錢就能給社群增粉”等等。
這類文章，只要看了，有80%的可能是，你被當做“韭菜”了。社群引流怎么可能沒有成本？人力成本、場地成本，這些都是錢啊。你敢說自己這些都是免費的？
筆者在這里將社群引流分為兩步，因為社群在做引流前是需要做好準備工作的，不然用戶過來了，沒幾天就流失了，對于社群的意義就不大了。
一、社群定位
二、找好渠道進行引流操作
二、社群定位
其實我們做任何事情，第一件事就是找準定位。如果你不清楚自身的社群定位，社群用戶屬性，你做再多的引流動作都是無用功，用戶不精準，后續的運營和變現都是極其吃力的。
做定位要注意的地方：
1、你想做一個什么樣的社群？
你的意向用戶是誰？60、70后用戶喜愛發早安、分享生活精彩瞬間，90后用戶喜歡互相吐槽、攀比、炫耀等等，不同年齡層級的用戶表現出來的用戶習慣也是不一樣的。
這里面還要提一下“垂直領域”的問題，如果你對這個領域非常了解，你會直接有個意向客戶精準的畫像表述；
2、你希望的社群氛圍如何？
是用作學習交流還是閑談打發時間？而這，也是我們常說的調性；
3、重運營or輕運營？
對于重運營的社群來說，每天的日常話題、活動、分享、互動，這些活躍手段是必不可少的；但相對的，你也可以通過營造一種活躍氛圍讓社群能夠自主活躍起來，你只需要每天管控群內異常情況即可，這就是輕運營模式的社群；
三、找好渠道進行引流操作
下文整理的都是最主流、最快速進行引流的渠道，小渠道就不贅述了：
微信生態
1）公眾號，通過公眾號內容進行吸粉引流。
優點是：導流速度快，自動化程度高，粘性強。
因為公眾號的粉絲都是因為你的內容而關注的，所以粉絲對于公眾號的調性，以及文章作者都是非常了解的。
再加之，公眾號的粉絲都比較“像”。為什么這么說？我以前做跨境社群的時候，我們的公眾號內容是很強的，認可度非常高，所以進群的粉絲對我們的認可度都非常的高。（比如：小聲比比、姜茶茶）
2）好物圈
活動引流
1）線上活動引流，其實更多的是通過微信裂變，所以這里就不贅述；
2）線下活動引流，線下活動常見的形式包括地推、自己組織線下活動或參與其他組織舉辦的線下活動，為什么這種形式的渠道值得推薦？
1、細分行業線上獲客難度高，線下活動更容易觸達到目標用戶
2、線下活動是有主題和活動形式的。用戶參加活動的時間成本是非常高的（路程+參會時間）不是精準用戶或競對，怎么愿意付出這么高的成本呢？
3、真實感，線上聊千遍，不如線下見一面。在線上聊千遍的基礎上，在線下見一面會極大地增強雙方的真實感，有利于建立起長期穩定的關系
外部內容平臺引流
1）文章資訊類：
- 今日頭條
- 知乎/悟空問答/分答
- 簡書
- 小紅書
文章資訊類平比較適合于社群品牌形象塑造，當然也可以起到一定的引流效果，但卻不如下面能夠產生高頻互動的引流平臺力度大；
2）論壇類：
- 貼吧（泛流量平臺，不同行業人群的人幾乎都會使用貼吧，不過目前測試看來比較適合高校類的用戶人群。筆者的經驗：貼吧引流的用戶質量太差，充斥著大量的服務商和競對）
- 論壇（泛流量平臺，但是不同行業會有不同的一些大型論壇，比如跨境電商有福步外貿論壇等）
- 豆瓣（泛流量平臺，因為上面能分化出各種興趣小組，通過興趣小組發帖能夠吸引到比較精準的粉絲人群）
3）短視頻/視頻類：
- 抖音/快手/微視（泛流量平臺，對于各類粉絲人群都適用）
- B站（適用于90后用戶人群）
4）社交類：
- 通用型：微博/閑魚
- 男粉：探探/陌陌
- 職場類：領英/拉勾/boss/脈脈
- QQ群引流
- QQ單獨做群，在QQ上做深粘性開始引流
- QQ暴力引流，省去中間自建群過程，粗暴讓用戶直接掃碼關注，進行吸粉
四、QQ群引流實操案例
這里舉一個我過去做的QQ群引流的實操案例。
背景：我們希望通過建立QQ群增強和用戶之間的聯系，同時也可以為我們的微信群進行導流。
這個方法是通過自建QQ群，再向自己微信進行導流的一個操作，適用于快速積累原始粉絲進行引流。
1、打開騰訊課堂，找課程。
2、搜索你想要的精準人群，比如食品、 微商、或者媽媽等，我們以跨境電商為例，點擊進入幾個“免費”的課程詳情頁
3、點擊跳轉，立即報名，報名成功后，下面有個QQ群，立刻加群，百分百通過。
為什么會100%通過呢？
因為只要你說你是看到騰訊課堂里的信息，想要進群學習，那么群主就一定會讓你進群的。這樣你就能夠擁有海量的精準群了。
加完群之后應該怎么做呢？
我們的目的是要找跨境電商的賣家或者新手小白用戶，所以我就加了幾個跨境電商教學的QQ群，還準備了一份跨境電商相關的資料包，然后我找一個相對比較活躍的群，在群里喊了一句“我們群有沒有沒拿到剛剛群主分享的亞馬遜全套學習地圖，回復‘沒有’，我發給你”。
這句話的優點在于：
1、它不帶任何鏈接，給人的感覺不是廣告，避免被無視或者被移出群聊！
2、在一個設計教學的群里出現【亞馬遜全套學習地圖】，立刻就能引起目標用戶的注意 （人只會對自己感興趣的東西產生反應）。
3、這里有個關鍵詞“還有誰”，我在群里說還有誰沒拿到，那么用戶就會產生“已經有人拿到了，如果我沒拿就虧了”的心理。
4、讓用戶回復“沒有”就是要完成了一個角色上的轉換。用戶從一個被動的接受者變成了主動向你索取的人。當他處于主動索取狀態時，他對你就不會感到排斥。
第一句發出后，群里很快就被“沒有”兩個字刷屏了。這時候，我一個一個私聊回復了“沒有”的用戶：“加我一下，我馬上發給你”。
將學習地圖發給用戶之后，再準備多一些其他平臺的跨境電商資料包（很多跨境電商賣家其實都會做多種平臺），告訴用戶加入這個QQ群可以獲得更多跨境電商的干貨。
以這種方式完成了第一波對原始用戶的積累。有了相應的QQ群以后，我們接下來就可以慢慢向自己的微信進行導流了。
私域流量池火了以后，微信生態內的社群接下來的競爭強度會越來越大。但還是那句話，引流只是方法，社群只是工具，最后的核心競爭力還是在于產品以及服務的差異化。
能否形成真正的私域流量池，其實還是要靠用戶的活躍以及粘性和口碑慢慢打造出來的。否則，你的社群無法形成洼地，來的流量都只能流走，你將會一無所獲。
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