我對(duì)于運(yùn)營的認(rèn)識(shí)，實(shí)際是從渠道引流開始，準(zhǔn)確來說是平臺(tái)引流。在那個(gè)以QQ為用戶主要聚集地的年代，我最基礎(chǔ)的工作是想辦法把用戶從大流量平臺(tái)導(dǎo)流至QQ群。沒想到的是，我竟然做了很多年類似的工作，至今依然在做，可以說有很深的感情了。

后來，以微信為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來了，PC互聯(lián)網(wǎng)和QQ開始式微，但引流工作仍繼續(xù)做。于是，我開始尋找微信以外的導(dǎo)流平臺(tái)，而微信則作為了替代QQ的存在。

我找到了自媒體，嘗試過頭條號(hào)、搜狐號(hào)、企鵝號(hào)、百家號(hào)、一點(diǎn)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、大魚號(hào)、時(shí)間號(hào)、鳳凰號(hào)等，并在這些平臺(tái)上不斷復(fù)制和運(yùn)營過去的經(jīng)驗(yàn)。至于效果，不說有多好，至少還不錯(cuò)。這篇文章根據(jù)我的過往經(jīng)驗(yàn)和自己的思考，說說我對(duì)內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營的看法。

為什么要做自媒體？

選擇一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)之前，一定要想一個(gè)問題：為什么要做自媒體？這個(gè)回答決定了你的目的和未來效果。

我對(duì)這個(gè)問題的回答有兩個(gè)：拉新和變現(xiàn)，就是這么簡(jiǎn)單直接。

要知道，在平臺(tái)做流量，一定會(huì)遵循互聯(lián)網(wǎng)的基本思維之一——流量思維，即通過大規(guī)模的曝光吸引流量和轉(zhuǎn)化，用一個(gè)公式表示就是曝光=引流+轉(zhuǎn)化。

通過大規(guī)模的曝光，比如高頻或大量分發(fā)文章、視頻和音頻，一個(gè)或多個(gè)平臺(tái)的用戶就會(huì)關(guān)注你或進(jìn)入你留下的流量入口。此時(shí)，你只需要提供產(chǎn)品就能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)變現(xiàn)。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且復(fù)制性超強(qiáng)的動(dòng)作，是做內(nèi)容平臺(tái)非常顯而易見的價(jià)值，尤其是多個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作。而證明這一點(diǎn)的最好案例，就是「羅輯思維」和「吳曉波頻道」。

在我的印象中，「羅輯思維」早先的視頻、音頻都是在多個(gè)平臺(tái)分發(fā)，再聚集流量到微信公眾號(hào)。比如，視頻在優(yōu)酷更新，音頻在喜馬拉雅FM更新。這為它們后來推出得到App打下了前期流量基礎(chǔ)。

目前，「羅輯思維」已經(jīng)不在除得到和微信公眾號(hào)的平臺(tái)分發(fā)內(nèi)容。而與他同時(shí)起步的「吳曉波頻道」，則依舊做著多平臺(tái)的運(yùn)營，比如文章在頭條號(hào)同步，視頻在愛奇藝更新，音頻在喜馬拉雅FM運(yùn)營。這些平臺(tái)上的內(nèi)容依舊在往它的微信公眾號(hào)導(dǎo)流。

實(shí)際上，「吳曉波頻道」的體量已經(jīng)很大了，那么多平臺(tái)運(yùn)營的真實(shí)目的是什么？我的答案是維持持續(xù)的曝光，并在此基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)流量和影響力的進(jìn)一步放大。

畢竟，一個(gè)喇叭終究敵不過多個(gè)喇叭。

如何運(yùn)營多個(gè)自媒體？

既然拉新和變現(xiàn)是運(yùn)營內(nèi)容平臺(tái)的目的，那該如何運(yùn)營多個(gè)平臺(tái)？

在內(nèi)容平臺(tái)上，輸出內(nèi)容是最基礎(chǔ)的引流變現(xiàn)手段，而內(nèi)容的輸出，又有兩個(gè)最主要的策略：統(tǒng)一分發(fā)和垂直運(yùn)營。

1. 統(tǒng)一分發(fā)

統(tǒng)一分發(fā)，顧名思義，就是把一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容同步到其他內(nèi)容平臺(tái)。這是很多自媒體小號(hào)的最常用引流策略，尤其是垂直領(lǐng)域的自媒體。

筆者關(guān)注的很多自媒體，無論是大號(hào)還是小號(hào)，比如「鳥哥筆記」、「運(yùn)營研究社」、「三節(jié)課」等互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營類自媒體，都在今日頭條、知乎、36氪等多個(gè)平臺(tái)分發(fā)文章，筆者曾運(yùn)營的家庭教育自媒體也用這個(gè)策略。

為什么要采用統(tǒng)一分發(fā)的策略？因?yàn)樗幸粋€(gè)非常大的好處，就是簡(jiǎn)單、直接、高效，具體體現(xiàn)為兩點(diǎn)：

（1）一個(gè)人就可以搞定內(nèi)容的多平臺(tái)分發(fā)。如果平臺(tái)數(shù)量少，人工編輯就能發(fā)布。如果平臺(tái)數(shù)量多，可以選擇用專門工具實(shí)現(xiàn)一鍵同步。另外，很多平臺(tái)支持直接抓取微信公眾號(hào)的內(nèi)容。只要設(shè)置成功，在微信發(fā)文就能自動(dòng)實(shí)現(xiàn)同步多平臺(tái)。

（2）可以專注原平臺(tái)內(nèi)容的輸出，不需要過多考慮其他平臺(tái)的內(nèi)容特點(diǎn)與閱讀效果。經(jīng)過長(zhǎng)期輸出會(huì)發(fā)現(xiàn)，不同主題和類型的內(nèi)容會(huì)在不同的平臺(tái)成為爆款，而整體還會(huì)有可觀的增長(zhǎng)。

但是，統(tǒng)一分發(fā)做不到最大化的流量吸引和變現(xiàn)。因?yàn)槌藦膬?nèi)容平臺(tái)引流后用產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，還有其他更直接的變現(xiàn)方式。

很多平臺(tái)會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容提供高額度補(bǔ)貼，比如今日頭條的青云計(jì)劃和千人萬元、B站的VLOG星計(jì)劃等。有的內(nèi)容平臺(tái)提供能直接變現(xiàn)的功能，比如廣告投放、知識(shí)付費(fèi)、商品店鋪等，比如今日頭條的頭條廣告和專欄，抖音短視頻的商品櫥窗等。

如果你做內(nèi)容平臺(tái)是想通過以上手段賺錢，顯然要用另一個(gè)內(nèi)容輸出策略，即垂直運(yùn)營。

2. 垂直運(yùn)營

所謂垂直運(yùn)營，就是組建專門的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人選擇一到兩個(gè)平臺(tái)深耕內(nèi)容，依據(jù)平臺(tái)特點(diǎn)進(jìn)行輸出，直至摸索出可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化運(yùn)作。在微信做公眾號(hào)矩陣的自媒體團(tuán)隊(duì)，以及在灰黑產(chǎn)領(lǐng)域的做號(hào)團(tuán)隊(duì)，都采用這一策略進(jìn)行變現(xiàn)。

前者多輸出正規(guī)、原創(chuàng)、有價(jià)值的內(nèi)容，很多都成為內(nèi)容平臺(tái)上的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。后者是幾乎所有內(nèi)容平臺(tái)的打擊對(duì)象，通過抄襲、粘貼、拼接等偽原創(chuàng)手段牟利。

除了研究平臺(tái)內(nèi)容特點(diǎn)來進(jìn)行深度運(yùn)營，利用平臺(tái)里的其他流量規(guī)則，也是這一策略的具體體現(xiàn)。

比如，今日頭條、騰訊新聞、知乎等平臺(tái)都有問答、視頻、動(dòng)態(tài)等功能，內(nèi)容創(chuàng)作者可以輸出符合這些形式的內(nèi)容，通過更深、更系統(tǒng)地運(yùn)營，最大化挖掘這些平臺(tái)的流量。

總之，運(yùn)營目的決定了內(nèi)容策略，這是自媒體引流的基本原則，而另一個(gè)原則就是保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的供給，只有好的內(nèi)容才能帶來精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)的流量。可見，運(yùn)營就是這樣的淺顯且經(jīng)典。

簡(jiǎn)析7大主流內(nèi)容平臺(tái)

知道策略，還需要了解平臺(tái)。我簡(jiǎn)單分析了7個(gè)主流內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)：

1. 頭條號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：推薦算法是主流內(nèi)容平臺(tái)里最智能的，遵循“舊聞查重->一級(jí)推薦反饋->二級(jí)推薦反饋->大量曝光”的內(nèi)容推薦邏輯，以及多維度的內(nèi)容評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)體系；重視原創(chuàng)作者和平臺(tái)首發(fā)，只要認(rèn)真寫就能有收益，主要有千人萬元計(jì)劃、禮遇計(jì)劃、青云計(jì)劃等，適合深耕。

缺點(diǎn)：沒有新手期，導(dǎo)致新號(hào)產(chǎn)生爆款內(nèi)容的難度加大；流量扶持下降，向抖音等短視頻傾斜。

2. 大魚號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：補(bǔ)貼多，收益可觀，優(yōu)質(zhì)賬號(hào)可以獲得較大額度的大魚獎(jiǎng)金，還可以對(duì)接阿里內(nèi)部商家資源；內(nèi)容可以在多平臺(tái)分發(fā)，尤其是視頻，可以在UC、優(yōu)酷、土豆等平臺(tái)同步，增加曝光。

缺點(diǎn)：原創(chuàng)不容易獲得，規(guī)則和任務(wù)較多，需要深耕內(nèi)容，考驗(yàn)?zāi)托裕凰惴ㄖ悄苄月杂胁蛔悖苋菀壮霈F(xiàn)閱讀不過百的情況。

3. 百家號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：流量大，收益多，權(quán)重高，享受百度流量的優(yōu)先扶持，容易產(chǎn)生爆文，建議做分發(fā)平臺(tái)。

缺點(diǎn)：收益開通慢，需要堅(jiān)持更新一個(gè)月左右才能轉(zhuǎn)正；指數(shù)容易下降，需要長(zhǎng)期堅(jiān)持和保證質(zhì)量；容易被搬運(yùn)；查重機(jī)制嚴(yán)格。

4. 企鵝號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：流量大，文章可在騰訊新聞、天天快報(bào)等多平臺(tái)同步，適合內(nèi)容分發(fā)。

缺點(diǎn)：審核嚴(yán)格，有信用分制度，容易被扣分甚至封禁，而且收益較少。

5. 一點(diǎn)資訊

優(yōu)點(diǎn)：?jiǎn)栴}反饋的服務(wù)較好，作者遇到問題能獲得及時(shí)回復(fù)。

缺點(diǎn)：需要被邀請(qǐng)或有背書才能開通；收益開通難度大，需要堅(jiān)持更新兩個(gè)月；流量較少，適合分發(fā)。

6. 搜狐號(hào)

特點(diǎn)：易入駐，流量大易曝光，搜索權(quán)重高，引流限制少，收益可觀，適合內(nèi)容分發(fā)和變現(xiàn)。

7. 網(wǎng)易號(hào)

優(yōu)點(diǎn)：以跟帖為主，容易產(chǎn)生爆文。

缺點(diǎn)：收益較少，內(nèi)容審核嚴(yán)格，微信同步的文章很容易不通過，所以適合分發(fā)，不宜重投入。

如何根據(jù)各平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)選擇平臺(tái)？筆者簡(jiǎn)單說下它們的流量特點(diǎn)。

首先是流量規(guī)模，就移動(dòng)端而言，企鵝號(hào)>頭條號(hào)＞網(wǎng)易號(hào)＞一點(diǎn)號(hào)>搜狐號(hào)。

據(jù)QuestMobile 2019半年度中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)力價(jià)值榜，騰訊新聞月活2.8億，今日頭條月活2.5億，網(wǎng)易新聞月活6900萬，一點(diǎn)資訊月活4800萬，搜狐新聞月活3500萬，天天快報(bào)月活3000萬。

但是，任一內(nèi)容平臺(tái)不能只看自身，還要看它依附的平臺(tái)，比如百家號(hào)依賴手機(jī)百度，大魚號(hào)依賴UC瀏覽器，所以，綜合后的流量排名應(yīng)為企鵝號(hào)>百家號(hào)>大魚號(hào)>頭條號(hào)>搜狐號(hào)>網(wǎng)易號(hào)>一點(diǎn)號(hào)。

其次是內(nèi)容偏好，只要運(yùn)營過多平臺(tái)的人都會(huì)知道，不同領(lǐng)域內(nèi)容在不同內(nèi)容平臺(tái)所得到的流量實(shí)際是不一樣的，基本不符合上面的平臺(tái)流量規(guī)律。因?yàn)椋總€(gè)平臺(tái)都有相應(yīng)側(cè)重的內(nèi)容方向，這和平臺(tái)流量地域分布及用戶屬性有關(guān)。

這一點(diǎn)在筆者實(shí)際運(yùn)營中印象非常深刻。

記得在運(yùn)營教育自媒體時(shí)，帶有名人事跡的內(nèi)容在頭條號(hào)上往往有著非常高的推薦量和閱讀量。而帶有顛覆性、煽動(dòng)性的內(nèi)容，在搜狐號(hào)會(huì)有更高的曝光。至于雞湯性質(zhì)的內(nèi)容，企鵝號(hào)貌似更加偏愛。

當(dāng)然，以上只是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，不能以一概全。無論哪個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，只要能從財(cái)富、健康、教育等方面制造一定的焦慮和恐懼，以及傳播娛樂、搞笑方面的內(nèi)容，都會(huì)備受流量的青睞。

以上就是各平臺(tái)的特點(diǎn)總結(jié)，希望你能借助已經(jīng)提到的內(nèi)容策略與各平臺(tái)相結(jié)合，找到符合自身的運(yùn)營玩法。

總結(jié)

本文分析了內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營的起因和策略、主流平臺(tái)特點(diǎn)，以及實(shí)操引流解讀，總結(jié)如下：

1. 內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營的目的是拉新和變現(xiàn)，遵循的是流量思維，即曝光=引流+轉(zhuǎn)化。

2. 內(nèi)容平臺(tái)運(yùn)營的兩大策略，即統(tǒng)一分發(fā)和垂直運(yùn)營，前者適合單人，后者需要團(tuán)隊(duì)。

3. 分析了7個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，頭條號(hào)最值得深入運(yùn)營，大魚號(hào)和百家號(hào)其次，其他適宜分發(fā)。

以上就是全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有用。

作者簡(jiǎn)介

獨(dú)孤菌，野生運(yùn)營社區(qū)合伙人，過萬級(jí)用戶裂變策劃者，千萬級(jí)自媒體矩陣運(yùn)營人，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記等專欄作家，在線教育觀察家。

公眾號(hào)：野生運(yùn)營社區(qū)（dugu9bubai）