自從千人千面后，大家有沒有發現商品的自然流量越來越少？

類目TOP的商品以前不管在哪個展示頁，搜索展示頁、頻道活動頁還是大促頁，在消費者面前排名都是靠前的。而千面千面把流量細分且精準化之后，好處在于流量不會集中在大商家身上，中小商家都會有流量，壞處在于流量分散且不穩定。 作為中小商家，如何穩定并提升自然流量呢？

首先我們要了解拼多多的自然流量包括哪些？

（1）搜索流量

（2）活動（不用直接花錢買流量，但是活動對商品有要求。）

（3）收藏

（4）首頁、類目頻道

其次，我們應該怎么來提升自然流量呢？

第一個，報活動

在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都建議并且也親自上過活動，因為不止一個人告訴過我們“活動流量巨大無比”！但卻不知道的是，上活動一定能帶來流量嗎？一定會帶來自然流量嗎？

我們先了解活動是如何選品的。衡量電商平臺的一個重要指標就是GMV，而每個頻道活動的目標之一就是GMV。所以，如果你的商品潛力大，點擊率和轉化率高，各方面都不錯的話，同比競品你的競爭力強，那么你絕對是香餑餑，上活動沒有任何問題。為了避免流量的浪費，只要有潛力，即使是新品，活動方也會青睞你。

“為什么上了9塊9活動卻沒給我流量？”

答：首先，流量不是平臺給你的，而是買家自發的點擊一次就會記錄一個PV。其次，不管是九塊九特賣還是其他活動，每一次活動期的商品都有幾萬個，那么在App端不可能全部曝光給消費者，并且在每一屏都要排名，可以想象消費者能看到并點擊你的商品的可能性有多大。

“不是說千人千面嗎？那么多消費者，總有人能看到我的商品并且點擊。”

答：不同于某寶的80%的活動流量給了大商家，千人千面把流量分散并精細化，帶來的好處就是拼多多所有商家都有機會，但是你的商品在活動中也會有競品也會排名，即使人群標簽相同的消費者在瀏覽同類商品時，活動的商品還是會有排名。所以，上了活動不代表你一定會有流量，慎重挑選活動，策略選擇活動商品，不然你就成了陪跑的。

“為什么上了活動之后，流量反而差了？”

答：平臺每次活動都是有目標的，每個坑位要實現多少坑產，哪些商品預計可以實現目標，哪些產品活動中表現良好可以給予更多的曝光實現更多的坑產，這都是官方要考慮的。所以，如果活動初期商品表現不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低。并且活動期間權重是1:1積累，如果活動期間商品數據表現不好，就會影響商品的權重，這就是為什么我們會感覺上了活動之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動，一不小心一次活動就回到了解放前。

一、報名活動需要注意些什么呢

1.商品不得存在低價引流

低價引流將是平臺重點打擊的問題之一，平臺將從活動報名、流量分配、搜索排名等方面打擊低價引流，千萬不要圖一時的數據觸碰平臺底線！

2.商品標題不得含有特殊符號

商品標題不得出現特殊符號，此類商品查出禁銷！

3.一定要選擇正確有效的商品分類

商品分類要選對，否則將面臨流量降權，嚴重的還會禁銷！

4.商品圖片不得有大片牛皮癬，不得引起消費者不適

平臺對此類影響消費者體驗的商品一定程度的流量限制，嚴重的還會禁銷！

5.商品未上傳白底圖

白底圖主要展示在分類頁入口處，上傳白底圖能為你的商品增加兩大流量來源，別人傳了你不傳，相比之下你的流量就少了！

6.商品屬性填寫不完整

二、報名活動的小技巧

1.在搜索中獲得更多曝光機會

2.方便消費者更快了解商品，提高下單轉化

3.提升活動報名成功率

4.突出自身優勢，避免和偽劣商品混淆

5.提升點擊和轉化

提升商品權重更重要還是提升點擊率和轉化率，尤其是轉化率。如何提升點擊和轉化，包括輪播圖、標題、標簽詳情優化等等，針對大小類目商品介紹一些提升點擊和轉化的方法。

第二個，推廣

推廣又分為付費推廣和免費推廣，付費推廣也是商家必不可省的一項推廣。

那么商家最重要的還是要做好付費推廣，只要付費推廣做好了，是能轉變為自然流量的。下面我們來說說怎么去做這個付費推廣。相信很多商家，包括新手商家也都了解過，拼多多新店是要積累一定的銷量之后，才能做付費推廣的。

那么有商家不知道還要積累多少銷量才是適合做推廣的。對于這一點，其實沒有特別的標準，做付費推廣的目的主要還是為了引流，能決定轉化的是看商品自身的基礎銷量和評價等?；A銷量和評價多，去做付費推廣的轉化率才會越高。

常做推廣的商家或許發現，后臺訪客數據只有推廣的流量，沒有自然流量？那么如何將付費推廣流量，轉化為自然流量呢？

目前拼多多的自然流量的來源主要是在類目和搜索上，其中決定類目排名的核心權重是在商品近7天的全維度GMV上。根據商品類目的走勢使用和選擇付費推廣工具及活動，提升店鋪的流量，當流量上升到一定程度或達到期望值時，就可以適當減少推廣成本了。若流量下滑嚴重，往復循環付費推廣，慢慢地就能將推廣流量轉化為自然流量了。

后面就是通過付費推廣維護自然流量。如果店鋪爆款的流量和轉化都下降了，那么可以通過場景推廣將其穩定，從而穩定商品自然流量。設置更精準的時段、人群及資源位的溢價，從而獲取精準流量的更多點擊。

第三個，類目流量

大小類目是從市場容量來看的，商品池大競爭激烈的就是大類目，商品池小競爭小的就是小類目。商品在什么類目下競爭一定要清楚的知道自己的定位，不同的類目即使運營套路一樣但具體打法卻各不相同。

大類目選款原則

一定要對時間把握好，做到宜早不宜遲?？蛻魧σ粋€產品如果還沒有進入市場前，是有新鮮度的，可是如果市場上遍布了類似產品，客戶就會出現審美疲勞。再進入市場想搶占優質的流量，流量成本就特別高了，所以大類目選款的時機很重要。

小類目選款原則

搜索人氣越高越好。此外，競品越少越好，但即使同行多，同行銷售數不會太多但是也能銷售出去，還有就是利潤的保證要比較高。

大類目選詞

除大詞外，還可以多使用長尾詞，大類目不同屬性詞背后對應不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求還是很大的，所以大類目不缺流量來源，而是要提升關鍵詞權重。

小類目選詞

最好是目標關鍵詞，搜索更精準，備選關鍵詞盡量是搜索TOP排行詞。小類目關鍵詞少，要盡可能使用熱度高且匹配寶貝的關鍵詞。

大類目

運營的前期一定是以選款測圖為主。大類目以款式為主，前期應該側重選款測款，測出點擊率高的寶貝。

小類目

圖片制作建議偏向功能性說明，可以從寶貝使用后的場景效果入手。小類目本身流量有限，如果想要獲得更多流量，從關鍵詞入手不是明智之舉，而是要提升流量的轉化，所以精準流量才是重中之首。

大類目推廣策略：

大詞、長尾詞等關鍵詞，大類目產品流量大，新手懟大詞效果不明顯，而是要利用關鍵詞打散流量的。

小類目推廣策略：

以精準詞為主的加詞，小類目本身流量不大，只要懟大詞能占住排名，之后運營就會很順利，并且小類目相比大類目更注重老客戶回購，畢竟，小類目引流的代價比較大。

有些行為會因為商品的質量分從而影響排名，比如標題和圖片，所以商家在修改標題和圖片時不能一下子刪除并更換，更是要經過測試先積累權重。

除此之外商品的權重也不是一直不變的正如官方所說”商品的排名是按照一段時間的商家商品上新時間，銷量，價格質量，售后，商品評分等綜合因素進行排名更新的“，這個時間到底是

多久輪一次需要商家自己去研究了。