聲明:本文來自于微信公眾號 秋葉大叔（ID:qiuyedashu），作者:秋葉大叔，授權轉載發(fā)布。
最近我做了兩場視頻號帶貨直播:
3月29日，主題是《視頻號直播實戰(zhàn)教學》
4月14日，主題是《打造個人品牌 收入放大10倍》
兩場直播總觀看人數超1.2萬人，熱度超13萬，直播間帶貨訂單量2259單，銷售額突破11萬，兩次帶貨轉化率均超過18%，很穩(wěn)定。
同時直播期間，引流入企業(yè)微信群421人，還順帶給秋葉PPT視頻號漲粉220人。
今天（4月24日）晚上七點，我會在視頻號做第三次帶貨直播，繼續(xù)更新一些視頻號直播的新玩法。
歡迎預約鎖定我的直播間，看看這次我做了哪些新的升級。
很多老鐵想知道，我做了兩次視頻號直播帶貨有什么收獲。
今天這篇文章，我就先從幕后給大家揭秘一下兩次直播，我們從中總結出的7個策劃關鍵點。
01
直播宣傳海報好和不好效果不一樣
一場直播數據好不好，直播預熱宣傳是關鍵。
直播預熱常見的宣傳物料就是海報。海報做的好，數據差不了。
看下我們第二次直播海報的前后對比，看出變化了嗎?
給大家分享直播預熱海報需要注意的5個要點:
1、海報主標題:主標題是海報最大亮點，要讓用戶第一眼知道可以從你直播中獲得什么?
2、海報副標題:用1000本暢銷書9.9元秒殺，強調直播間福利，加強大家掃碼看直播的沖動。
3、信任背書:個人標簽要和分享主題匹配，改后標簽加上我在全網的粉絲數據，增強說服力。
4、大綱內容:大綱使用數字增強可讀性，讓用戶能直觀感受這次直播對他有什么用處?
5、轉化入口:在哪里直播?直播時間?直播間有什么福利?這些關鍵信息一定要展示。
思考每一個展示的小細節(jié)，才能獲取更好的效果。
02
直播有腳本和沒有腳本效果不一樣
一場效果好的直播，絕對不會沒有經過設計。
在直播前擬定一份詳細的直播腳本，能夠清楚的指導主播在直播間的關鍵節(jié)點需要做什么，從而不會遺漏任何關鍵的環(huán)節(jié)。
（4月14日秋葉大叔視頻號直播腳本部分截圖）
一個好的直播腳本，從開始到結束，每個時間節(jié)點的規(guī)劃，每個時間段主播要做什么，說什么，怎么說，怎么做等。如果是帶貨直播，還會在腳本中提煉產品賣點，告訴主播怎么賣。
比如，開場主播要預告活動福利和秒殺節(jié)奏，讓用戶有預期。
主播在直播的一開始，就要告訴大家今晚會有抽獎，和9.9的好書秒殺，讓大家不要錯過我直播間的高峰時間，這個福利點一定要設計的吸引人，對應的腳本如下。
（4月14日秋葉大叔視頻號直播腳本部分截圖）
直播腳本的策劃，在保證直播的基礎效果的同時，也是主播專業(yè)度的體現，粉絲會更加信任。
大家是不是想要這個腳本?先別急，耐心看完，結尾有領取方式!
03
直播前擴散和不擴散效果完全不一樣
有同學說，視頻號直播是不是有推薦，不用擴散?
錯了，一定要擴散!
這兩次直播，累積在線人數破萬，是因為我們在直播的過程中一直有做擴散的動作。
一張表帶你看下，直播前我們會做哪些擴散動作。
在直播中，還可以通過以下方式引導觀眾持續(xù)擴散你的直播:
1、通過設置視頻號抽獎福袋，點擊以后，系統自動發(fā)出評論“分享秋葉大叔直播間”，提醒觀眾分享直播間，即可參與抽獎。
2、開場福利的PPT上可以將【分享直播間至朋友圈】作為領獎的必要條件。
04
直播中引不引導加關注效果不一樣
視頻號直播對比其他直播平臺，優(yōu)勢在于可以直接在直播間引導關注，引導加微信，甚至直接引導進微信群。
先說下直播間引導加關注。
線上直播過程中，你的觀眾是流動的，可能剛進來看了5分鐘又出去了。在你的直播過程中，也會有新人不斷進入，你的直播間觀看人數越多，越需要不定時的提醒引導大家關注。
加關注分兩種，一種是給自己的視頻號引導關注。
我們在兩次直播過程發(fā)現，如果你不告訴大家一定要關注你，很多人是不會關注的。
我們總以為大家來了，我講的好大家就會自動關注，其實很難。一定要在直播間明確告訴大家，關注你的視頻號，配合福袋和抽獎福利，效果加倍。
另外一種常見的是給別人的視頻號漲粉。
為什么我們在直播過程中，總會看到很多人喜歡在給直播間給主播送禮物，打榜?
因為在直播間熱度榜單上的人，主播一般會引導粉絲來關注，以表示感謝，甚至和上榜成員連麥互動，增強導粉效果。
再說下直播間引流。
視頻號直播間，可以直接放微信群的二維碼讓大家掃碼進群。如果你的直播間人流量較大，建議使用企業(yè)微信群活碼，滿200人可以自動建群，更加安全。
另外吸引大家入群，把進群福利放上比只放一個二維碼效果會好很多。
看看下面兩張圖的對比，你更想掃哪一個?
我們都知道如果想在直播間售賣高價課，會有一定的難度。
視頻號直播間的好處就是主播可以在直播間先對高價產品進行種草，然后在直播間放上課程顧問的二維碼，讓用戶進一步咨詢，減少客戶的流失。這個對客單價高的企業(yè)用戶非常友好。
05
直播帶貨的品類多與少效果不一樣
在之前的文章里，我給大家講過關于直播選品，有三種策略:
1、引流品:用于限時限量秒殺
2、利潤款:高利潤單品需要鐵粉帶動
3、話題款:主播直播間的特色產品
其中引流品作為吸引流量來直播間的爆款產品，種類越豐富越好，吸引度越高。
大家可以對比我們第一次和第二次的帶貨清單，就會發(fā)現我這次9.9的圖書秒殺產品增加了不少新品。
這就為上次來直播間的用戶再銷售留下了空間。
06
直播中有沒有梗氛圍完全不一樣
線上直播，如果沒有看點，人流失的速度會很快。我是學習類的直播，更容易出現這個問題。
但是這次直播，粉絲反饋聽的感覺很輕松和歡樂，因為我在不斷地制造互動的梗和話題:
1、給自己設置槽點，讓用戶難以忘記
小伙伴給我化妝使用的是阿瑪尼粉底液，聽Word姐說這個粉底液非常的貴。
作為一個化妝盲區(qū)的大叔，只要在直播間一提這個梗，就能激發(fā)評論區(qū)女性用戶的共鳴和討論，自然的帶動了氛圍。
2、設計一些視覺刺激，讓用戶情緒上癮
打賞金牛我就能拿出金牛，打賞宇航員我就能拿出宇航員，這個已經成為了我直播間的特色。
我專門準備了兩個模型，大家給我打賞的時候，我就拿出來展示，很容易就激發(fā)大家的好奇心。粉絲都在問我怎么擁有的。
3、滿足用戶需求，提供超預期的體驗
晚上我們PPT小美在直播間上了打榜的第一名，我介紹了之后，很多人想見我們PPT的小美。
于是我讓大家關注小美，人數到了，我就打電話讓小美來，還別說，顏值就是生產力。大家一起努力關注，要讓小美出現在直播間。
這個動作提升了用戶的參與感。最后小美到來直播間，看下面的視頻，可以看出氣氛被推到了高潮。
4、將小意外通過演繹變成娛樂大家的機會
在直播抽獎的時候，我們安排和小助理互動。
我原以為她會按照腳本，沖直播間說“不能再送了，再送就要要破產了”。
結果她沖進來說:“還有下一輪，下一輪還抽這個!”，
真的是太實誠了。腳本被改了，我只好馬上接住，說，不，不要等下一輪，要現在就讓大家爽，來，加20份抽獎!馬上帶動了直播氛圍!
后來，可愛小助理也被看直播的觀眾們記住了。
07
直播時間長和時間短效果完全不一樣
一定要告訴大家的是，直播時間長和時間短的效果是肯定不一樣的。
你可能不知道，抖音電商工作人員跟我們團隊分享，抖音直播帶貨每場都是3小時起，需要每天播，甚至有的機構24小時全程都在直播，這樣平臺才可能有點扶持。
更多的直播間都已經需要做投放，流量才能上來。
視頻號最近推出的直播任務，其實也是在鼓勵大家盡量單詞直播時長可以更長，直播頻率更穩(wěn)定。
我第一次直播2個小時，第二次直播3小時，數據是完全不同的。
今晚的直播，我會使用連麥的方式，可能會持續(xù)5個小時。歡迎大家預約我今晚的直播間，看看我有哪些新的玩法。
