聲明:本文來自于微信公眾號闌夕（ID:techread），作者:阿豪，授權轉載發布。
“當我跨越沉淪，向著永恒（短視頻和直播賽道）開戰的時候，快手就是一面軍旗!”
在4月20日的快手聯盟大會會后，我問快手聯盟負責人王帥民的感受，他如是回復。而這句話的原型來自王小波給李銀河的情書集《愛你就像愛生命》。
當時的他情緒激昂，畢竟，他負責快手聯盟一年多結下果實，終于向公眾亮相了。
作為快手商業化的三架馬車之一，快手聯盟由廣告聯盟、內容聯盟、電商聯盟“三位一體”構成，已引領聯盟進入視頻與直播驅動的3.0時代。
翻譯成大白話就是:不但幫聯盟里的開發者找廣告，還能提供內容，甚至內容制作工具，增加App的流量、用戶時長和留存度，以便更好的實現流量變現。同時，除了廣告之外，還能讓開發者能基于電商模塊增加盈利渠道。
再簡單點說:快手聯盟賦能合作伙伴，讓他們多賺錢。
1
“不來快手，你還能干嗎?”
在2020年3月加入快手前，王帥民和快手的多位大佬聊過多次，彼時的他其實還有些搖擺，最終讓他下定決心的是其中一位大佬的問題:“不來快手，你還能干嗎?”
王帥民是聯盟領域的老兵了。
2004年，王帥民創立了國內最早的廣告聯盟窄告網，窄告網匯集了幾十萬的個人站長，以文字鏈的形式把廣告發布在文章周圍，并且能夠幫助廣告主準確鎖定目標客戶。
事實上，不論廣告聯盟如何進化，本質上都是如此:長尾個體聚合成流量池，主導者建立一套運營規則，包括計價和分成模式，供廣告主集中采集。只是在發展的過程里，背后的技術和體系日趨復雜，比如投放系統開始智能化、數據化、自動化，再如計費模式更多元，也更透明。
到2007年，王帥民在上海創立了易傳媒，易傳媒很快成為中國領先的整合數字廣告平臺之一。2013年，易傳媒收購了芒果移動。又過了兩年，易傳媒自己被阿里巴巴收購，并入了今天的阿里媽媽。
加入阿里后，王帥民擔任阿里媽媽媒體事業部總經理。從公開報道看，他帶團隊做出了基于阿里巴巴大數據的智慧營銷平臺 UniDesk，做的還是數字化營銷的老本行。
離開淘寶后，王帥民又短暫做了一個MCN公司，而后再次賣掉，接著在決定職業生涯下一站的時候，和快手開始有了接觸。
最開始和王帥民談的人是快手高級副總裁嚴強，當時是快手商業化的總負責人。在得知快手要做聯盟時，王帥民反問了一個問題:“想做一個什么樣子的聯盟?如果沒有創新，那可沒意思。”
嚴強的回復是:“我們要用短視頻和直播的技術賦能產業。賦能產業的第一步是賦能開發者，甚至可以把我們的直播帶寬給到他們用，讓他們孵化自己的電商交易系統。”
回憶到這里時，王帥民的語調明顯提高了:“我一聽，事大了，直接從C端延伸到B端了，可以做。”在談論理想時，他不斷提到宿華的理念:讓科技普惠。他曾在淘寶致力于普惠中小賣家的事兒，如今可以在快手延續了。
2
快手聯盟3.0:三位一體的
廣告、內容、電商在構建“復利”
王帥民加入快手一年后，快手聯盟生態大會在2021年4月20日正式召開，大會的主題是““結盟而生，向新共贏”，快手官方為這次大會定義了三個新:新快手、新聯盟、新未來。
而單純就“新聯盟”而言，其實也有三個新:新時代、新形態、新理念。
所謂新時代，就是聯盟3.0時代，新形態是廣告、內容、電商“三位一體”，新理念則是VaaS（視頻及服務）。
王帥民詳細解釋了聯盟1.0、2.0、3.0時代的區別。
聯盟1.0時代就是PC時代，典型的代表是谷歌，雅虎和百度聯盟。
王帥民認為，外界在談論PC時代的聯盟時，可能會聚焦在關注谷歌、百度借助搜索而形成的流量中心的領導地位，所以能夠做好“盟主”，但他的關注點是，技術是這一切的基礎，比如谷歌在自然語言理解的領域業界領先，這是廣告在合適的時候出現在合適的位置的基礎。
2.0時代則是移動APP時代。
核心邏輯是圍繞圖文為中心，基于SDK打通各個APP，實現流量池與廣告主的精準匹配，在這個過程里，智能推薦等技術開始發揮重大的作用。
在王帥民看來，所謂的3.0時代是從“內容”劇變開始的，也就是短視頻和直播開始顛覆圖文。在快手聯盟大會，他分享了一組數據:
短視頻用戶總量達到了8.73億，占手機用戶網民的88%。
直播用戶達到了6.16億，占手機用戶的62%。
從用戶時長看，短視頻的單機使用時長接近120分鐘，在去年6月份已經超過即時通信。
反應到廣告主的取向上，在2020年，短視頻廣告已經成為了主流的媒介形式，超過60%的客戶，都會把他的預算投在短視頻或者直播里。而這個比例在2021年被預計超過80%。
當然，從我個人的角度看，從聯盟2.0到3.0，其實基本的邏輯內核沒有變，只是因為內容端劇變——短視頻和直播成為內容領域的新基建，行業又來了一個重新洗牌和“重新選舉”的機會，短視頻和直播的領導者無疑會成為頭部玩家，這也是快手如今打造聯盟3.0最大的底氣。
同時，隨著內容的多元化，以及外延的擴展，比如直播其實就是一項融合了生意、綜藝、互動的新型內容，聯盟的內涵與外延也在發生變化，這就是新時代下的新形態:廣告、內容、電商三位一體。
王帥民告訴我，單純的廣告聯盟解決不了純工具App的問題，比如一些天氣預告類的工具，他們可能有一些固定的用戶群體，但是打開頻次、活躍度、留存度都不高，他們需要一些內容來留住用戶——哪怕讓用戶多看兩三秒，那么這個流量對于廣告主而言，也就有了價值。
如前所述，快手最核心的、也最具有優勢的內容是短視頻與直播。
用快手聯盟廣告聯盟負責人白曉航的話說:“他們可以以一種非常原生和靈活的方式嵌入到App里。而后再基于快手領先的智能推薦技術推薦給合適的用戶群體，比如我們判定有些用戶適合被帶貨，那么推薦的是可能就相關的直播內容。同時，我們的廣告聯盟、內容聯盟、電商聯盟可以隨意組合，單用一個OK，找到任意兩個做組合也是OK的。”
除了內容、廣告、電商的植入外，快手還計劃把短視頻和直播的技術框架，包括帶寬“打包”給到開發者使用，讓他們也能夠基于快手的硬件與技術資源孵化內容。這和“三位一體”一起構成了“視頻即服務”的新理念，也是我們前面講的，真正在最后打動王帥民，讓他決心加入快手“干大事”的原因。
3
聯盟的未來:始于商業化，成于新基建
在快手聯盟大會，快手高級副總裁馬宏彬講了這樣一句話:“你得自己具備一點點實力的情況下，才有信心和能力給大家帶來合理的收入。”
這也是我在采訪王帥民時的感受:快手聯盟很自信，也很實在:自信是相信自己能把這件事情做好。而實在就是，張口閉口都是如何幫開發者掙錢。
從外部的視角看快手的底氣來自三個層面:1、內容基礎。2、技術積累。3、利益共享。
內容基礎層面，其實不需要細說了。我們來看技術積累:快手聯盟雖然僅僅做了一年，但不是無源之水。
2018年，快手開始正式進行商業化的探索（馬宏彬稱此前確實因為害怕傷害用戶體驗，而沒有太重點推行商業化）。到2019年時，快手營銷平臺升級為“磁力引擎”，將流量、數據、產品和銷售四個模塊打通。
在這個過程里，快手聯盟內部開始了一項“神農”計劃（連這種高科技項目的名字都要接地氣），簡單來說，就是依靠工程師們，把快手內部的海量內容、算法能力和變現能力整合，通過小視頻為主的產品形式輸出給開發者。
當然，基于深度挖掘和智能分析用戶的行為數據、個性化分發短視頻內容等技術模塊、助力工具、影音資訊等行業開發者提升用戶留存和粘性都是必修課。數據顯示:開發者在接入快手內容服務短短2個月的時間里，收入穩步提升，廣告收入提升120%，人均VV提升50%，5個月后收入漲幅達300%+，人均VV漲幅達141%。
今天，經過一年的發展，快手聯盟全類別日均曝光30億，實現對29個一級行業、116個細分行業的全面覆蓋，85%頭部媒體覆蓋及100%直簽。目前，快手聯盟DAU超5億，每日請求量達200億，每日可用曝光量達30億。
至于利益共享，快手當然明白這其實才是開發者最關心的問題，所以在聯盟大會上也宣布了分成、補貼、激勵的政策。
這里總體分為五個層面的政策，就不一一細說了，只說一個數字，王帥民在大會上承諾，在2021年以及往后四個季度里面，合作伙伴最高可以拿到200%的分成。
很明顯，通過這一套共贏的復利體系，快手聯盟已經成為快手商業化最重要的驅動力之一。
但是快手聯盟的高管們并不以商業化為最重要的目標。
王帥民暢想:“其實我們也可以做快手的望遠鏡，幫助快手識別并投資那些有潛力的創業公司。而更重要的是，我們能夠通過聯盟輸出快手的技術與資源，讓短視頻和直播成為開發者們的新基建，甚至產業的新基建。”
在聯盟大會前，王帥民給馬宏彬發了一條信息，他說:“當你（快手）想擴展你的外延生態的時候，聯盟能夠讓你接觸更多的朋友。”
馬宏彬回:“我們可以不掙錢，但一定會讓開發者多掙錢。”
