用戶在哪里，我們的廣告就要投放到哪里。
隨著移動互聯網的深入普及以及流量的碎片化重新集中到移動端的幾大互聯網巨頭，用戶注意力被各種垂直內容吸引，PC端的搜索流量和效果式微，用戶更多的碎片化時間都消耗在各種移動App上，信息流廣告市場迅速擴大。
由于信息流廣告的精準標簽定向、內容原生、互動傳播率高，不受廣告位限制從而增加了媒體廣告庫存，整體市場規模仍繼續增長。
一、信息流廣告原理
信息流廣告也是競價廣告，只不過爭取的是每一次用戶的曝光權限。
而是否能爭取到曝光權限取決于ECPM值，eCPM（預分配曝光）=出價*質量度（CTR）。當然針對目前多種出價方式（CPM、CPC、CPA、oCPM、oCPC），ECPM都有相應的換算。
這里重要的是預估CTR和預估CVR，會根據人群特征、行業特征、歷史CTR、CVR及廣告和頁面素材等綜合因素去預估每一次的CTR和CVR。
二、信息流廣告平臺
三、信息流如何操作
信息流廣告的一般操作是定向、素材、頁面和出價。
通過精準標簽定向到合適的人，針對這些不同定向人群制作素材，加以轉化，不同的人群出價也不相同。
01、產品分析
只有先提煉自身產品賣點，后面才能滿足定向人群的需求痛點，以便制作相應的素材。下圖是少兒英語的產品分析：
要圍繞產品特征進行結構化維度分解，產品了解的越加細致對賣點的提煉更加準確。
02、用戶分析
圍繞產品的用戶進行畫像和需求分析，用戶畫像越清晰便于后期的定向操作，包括年齡、性別、地域、學歷、職業收入、興趣愛好、上網習慣、消費屬性等等。
用戶的需求原因一定要深挖，了解用戶為什么需要？如何要選擇你的產品？
了解用戶需求，除了和客服銷售了解，也可以去用戶集中的社群進行用戶調研，發布一些在線調查問卷。
03、信息流廣告平臺選擇
用戶質量：
可以根據艾瑞等平臺查看相關APP的數據情況，日活越大、用戶越多，時長越久啟動次數越多說明用戶質量越高、粘性越足。
對于大的APP，就無需考慮這么多了，每個人都在用，總會有適合你的用戶。
平臺用戶分析：
決定是否能獲取大量曝光的前提是平臺有大量符合產品用戶畫像的用戶，所以一定要了解平臺的廣告系統特點，研究該APP的用戶分布與用戶特點。
04、人群定向
在我們對產品、用戶和平臺加以了解后，我們就需要建立起自己的用戶人群定向，人群是分核心目標和潛在人群的。
搜索是根據搜索關鍵詞的意圖強弱分為品牌詞、產品詞、通用詞和人群詞。流量是從小到大，但是轉化率卻是高到低。
對于信息流來說也是同樣原理，劃分出核心目標潛在人群每類人群在該平臺有哪些定向組合可以符合我們的目標人群。
大部分的信息流廣告平臺定向劃分為基礎、興趣和行為定向，其中基礎定向（年齡、性別、地域、學歷、婚戀情況）偏泛人群、興趣定向偏目標、而行為定向（搜索、APP、電商、社交互動）更偏精準效果。
另外頭部的信息流平臺可以利用DMP數據分析，廣告主可以上傳已轉化數據人群包進行相似的人群拓展。
05、著陸頁
針對不同的人群，需要用不同的廣告素材進行吸引，每一個需求點都可以提煉出不同的賣點滿足不同的需求。
即使針對價格這個需求點，文案可以用0元、滿減、免費、試用、贈送、優惠名額截止時間等等，所以可以編輯出多種價格文案。
在圖片上又可以分為大圖、三圖、組圖、以及四宮格、九宮格、拼接等樣式，兩兩組合形成的結果很多。
素材除了多樣性、相關性還有一點就是新鮮度，如以CPC模式（或ocpc、ocpm）要獲取到曝光首先前提是提高CTR來獲得較高的ECPM值。
雖然在上新廣告之前，系統會根據用戶人群特征、歷史CTR等因素給一個該廣告預估CTR，當CTR較高時就可以獲得更多的曝光量，但當該廣告真實CTR出現時，如果較低，則會在一段時間內降低ECPM值，即使高的情況下也會隨著時間推移降低CTR，這就是為什么要不斷發布新的廣告素材。
落地頁這塊除了部分平臺載體可以多樣化嘗試，如微信的公眾號、小程序、H5頁面。針對著陸頁一般都以短版bananer突出，轉化入口前置，尾部再次添加入口。
06、出價
信息流平臺出價方式多樣，包括排期廣告、CPM、CPC、CPA、Ocpm、Ocpc等等。
起始出價要高于系統建議或歷史穩定CPA方式，預算不要限制太多，當曝光量大于5000時數據才可靠。
來源：微信公眾號：“SEM思維”（狼訓期待您的加入！）
