在微信公眾號運(yùn)營的下半場，雖然公眾號打開率在持續(xù)下滑，但微信用戶數(shù)量仍在攀升。小程序商城想要轉(zhuǎn)化效果好，除去自身品牌知名度以外，引流也是非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，只有足夠多的流量，才能形成足夠多的轉(zhuǎn)化效果。
公眾號推文就是商城引流的重要途徑之一，今天就來聊一聊公眾號推文的作用。
為什么要推公眾推文？
小程序商城和公眾號推文之間，誰能夠更親切的與用戶接觸?
用一句話來定位，公眾號推文適合將用戶導(dǎo)流，小程序商城最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化目的。小程序商城和公眾號推文之間的關(guān)系非常的密切，兩者既是相互補(bǔ)充，又可以做到完美結(jié)合。
公眾號推文是小程序商城引流必要載體之一
公眾號推文占小程序商城整體流量入口13%，公眾號推文已是商城引流的必要載體。
- 公眾號粉絲：通過支付后關(guān)注，線下掃二維碼關(guān)注，積累粉絲。形 成數(shù)字化會(huì)員基座。
- 文章閱讀人數(shù)：圖文外層閱讀率高達(dá)10%，通過優(yōu)化微信圖文外層素材，通過圖 文高級群發(fā)，千人前面，提高閱讀率。
- 打開小程序人數(shù)：通過圖文進(jìn)入小程序的人數(shù)，單日最高占比小程序整體流量70%，通過圖片，小程序卡片鏈接到小程序，露出商品和價(jià)格，提高點(diǎn)擊。
- 訂單數(shù)：圖文渠道引流轉(zhuǎn)化率達(dá)3%，高于其他渠道。
如何通過公眾推文提升小程序商城轉(zhuǎn)化？
公眾號與小程序如何無縫連接，促成最終的下單轉(zhuǎn)化，我們提供4點(diǎn)方法建議：
1、建立完善的推文至小程序營銷路徑
- 消息點(diǎn)擊
從圖片、素材、文案等角度進(jìn)行內(nèi)容策劃。消息內(nèi)容會(huì)影響外層圖文閱讀率。
- 圖文瀏覽
內(nèi)容與素材對應(yīng)的程序，建立圖文內(nèi)容屏效。圖文內(nèi)容的設(shè)定會(huì)影響點(diǎn)贊率、小程序引流率。
- 小程序跳轉(zhuǎn)
小程序的調(diào)整需要圍繞：圖文內(nèi)容順序、小程序插入方式、點(diǎn)擊引導(dǎo)方式三個(gè)方面進(jìn)行。
- 小程序?yàn)g覽
小程序承接頁應(yīng)該做好商品與外層素材對應(yīng)程度。這將影響小程序跳轉(zhuǎn)率和成交轉(zhuǎn)化率。
2、推文中多加觸點(diǎn)，為小程序商城建立多入口
盡可能多的在圖文中設(shè)置多的跳轉(zhuǎn)連接，提高點(diǎn)擊率和閱讀率。
3、關(guān)注提升小程序商城轉(zhuǎn)化的三大指標(biāo)
- 閱讀率：
有效的閱讀率會(huì)讓你的微信公眾號價(jià)值翻倍，而衡量一個(gè)微信公眾號粉絲忠誠度和好壞同樣取決于你的閱讀率。所以，提高微信公眾號的閱讀率，會(huì)使的你公眾號商業(yè)價(jià)值得到提升。
- 點(diǎn)擊率：
點(diǎn)擊率直接反應(yīng)了文章的閱讀質(zhì)量，可以直接反饋出公眾號的推文是否能夠吸引很多目標(biāo)用戶來點(diǎn)擊小程序頁面，所以點(diǎn)擊率是考核推文轉(zhuǎn)化的重點(diǎn)指標(biāo)之一。
- 轉(zhuǎn)化率：
進(jìn)入小程序頁面最終下單的人數(shù)占比，是轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率是商家營銷的主要目的，而進(jìn)入小程序的下單轉(zhuǎn)化，不僅取決于公眾號的 推文吸引力，同樣也取決于小程序商城的商品或者活動(dòng)是否具有吸引力。
4、針對目標(biāo)用戶需求，推送不同內(nèi)容
結(jié)合不同階段的用戶需求不同，建立內(nèi)容矩陣，層層遞進(jìn)，最終促成轉(zhuǎn)化。
通過場景營銷促成轉(zhuǎn)化，推送內(nèi)容及優(yōu)惠活動(dòng)增強(qiáng)粘性，吸引潛客沉淀至公眾號觸達(dá)潛在用戶。
