今天講的是曝光量和排名的提升技巧。先說明一下這里有個誤區，就是曝光量和排名不等于訂單量也不等于利潤，不要以為曝光量增加了，排名提升了，你的訂單量就多了，你的利潤就高了，那可是大錯特錯！
分為2部分技術點來講解：
1、綜合排序下展現量的提升方法
2、銷量排序下展現量的提升方法
首先我們先講一下綜合排序下是如何提升曝光的，綜合排名就是當我們打開拼多多App搜索關鍵詞的默認排序，那么這個排序是千人千面的。在千人千面下我們如何可以控制產品能得到更多的曝光呢？下面我帶著各位商家們仔細的分析。
先給各位詳細介紹一下平臺給出的店鋪基礎權重的排序規則，大家看一下PPT上的排序，按照排序，權重最高的是旗艦店，其次是專賣店，第3是專營店，第4是企業店，第5是個人店。其實這個不難理解，因為旗艦店、專賣店、專營店是需要公司資質的，旗艦店需要品牌獨占授權，專賣店和專營店也需要普通的品牌授權，企業店需要公司資質，個人店拿個身份證就開了。這就像你在一個大商場里，一個是專賣店銷售一個是柜臺銷售的道理是一樣的。你說商場更喜歡誰？扶持誰？
要提升曝光展現量就要知道規則，更要了解清楚影響店鋪權重的因素，只有了解了以后你才把這些根基做穩做牢才能得到更好的發展和更多的曝光。
影響店鋪權重的三大主要因素：DSR評分、全店動銷、店鋪層級。
DSR不僅僅包含客服回復率，物流服務，售后服務。還包含客服銷售額，客服可提升銷售額，詢單轉化率，5分鐘回復率，30秒應答率，平均人工響應時長，評分小于3訂單數，糾紛退款數這些。但是一般我們看客服回復率、物流服務、售后服務。這三點，因為這三個數據對于店鋪權重是比較重要的！
物流異常率，這個經過我們上百個店鋪的數據反饋出的結果，一般到達0.9%-1.2%之間會處罰店鋪二級處罰。但由于快遞的不穩定因素，平臺也給出了福利，免罰特權，當店鋪訂單只有100%使用拼多多電子免單發貨的時候，可獲得由虛假發貨引起的流量免罰特權。
售后服務包含糾紛退款數、糾紛退款率、介入訂單數、介入率、品質退款率、平均退款速度、成功退款訂單數、成功退款金額、退款率組成。其中糾紛退款率，介入率，品質退款率，和總退款率，這四項相對重要。
全店動銷，意思是說店鋪內所有商品的30日銷量大于3訂單計算動銷率，這個數據是剛剛我有講到DSR里的客服回復率評分小于3訂單數，根據這個而來。那我們要做的就是正常推廣我們的主爆款和副爆款，其他不打算賣的商品就不要上架，上了架的商品的銷量就不要低于3筆訂單，否則會拖累你的店鋪權重，也會影響到爆款鏈接的權重。
店鋪層級，在后臺的數據中心-經營總覽里面查看，從低至高，第一層級到第六層級，那么第六層級給的流量會更多，人群會更精準。這個符合電商平臺的邏輯，只會錦上添花，不會雪中送炭。
我們了解了影響店鋪的權重的因素有哪些，那么就要了解一下違規處罰，店鋪受限（一二三級），商品圖違規下架，買家投訴，糾紛。這些都會給我們帶來處罰，比如說商品圖盜圖投訴，給你下架了，那這個鏈接基本玩完了，還有客服服務一定要做好，不要讓買家有任何不滿意，誰讓我們做的就是這個買賣，賺的就是這個錢呢。
那如果發生以上的違規，勢必要接收處罰，因違規被處罰下架，如果超過24小時，保留的權重很低了，超過72小時基本回到解放前了，這個也是我們具體的實操經驗。
影響單品的權重因素，新品發布的前2周內，有新品權重，商家們可以做好自己的運營計劃，好好利用這2周的新品權重期，不要浪費了。
新品發布以后，點擊率是考核產品的唯一的因素，為什么這么說呢，你們想，你的商品發布了以后沒有任何其他數據，沒有成交，沒有轉化，也無從去和其他產品進行比較，那么只有點擊率，系統會根據點擊率來判定用戶是否喜歡你的產品，點擊率高就是喜歡，點擊率低就是不喜歡。就是這么簡單、粗暴。
其次是轉化率，有了點擊就要看轉化了，轉化率決定了系統是否繼續給你流量，如果你的轉化好，高于行業平均，那么平臺就會認為你的產品是優質的，會繼續給你放大流量，如果轉化率依然還好，會繼續放大。這個不難理解吧。
你的點擊率好，給你流量，給了流量轉化好，繼續給，那也不能一直給你啊，還有上一層的評判標準，就是訂單量。這個時候系統判定你商品是否夠優質就取決于訂單量和銷售額了。那在你的點擊率和轉化率都高于行業平均的時候，系統要判定你的訂單量和銷售額是否也高于行業平均值，甚至是否達到行業平均優秀值。如果達到就繼續給流量和曝光。如果達不到系統會考慮其他因素，是不是因為價格高？等等其他因素。
這個我要重點講一下了，鏈接權重和SKU權重是相輔相成的，我來舉例講一下
例如你的產品是39元，鏈接里的sku是這樣分配的，3個顏色，紅色、白色、黑色，然后4個尺碼M、L、XL、XXL，這就是12個SKU，假如你每個顏色每個尺碼都是賣了10件，一共是120件，客單價39元，GMV就是39*120=4680 如果這個時候你想改動你的sku，白色覺得不好不賣了，換了一個杏色，要刪除白色，對應的4個尺碼都要刪除，那么你的總銷量120就要減掉40筆，同樣銷售額也減掉39*40=1560的銷售額了。但30天銷量的數字是不變的，搜索頁面顯示的也是120件，而不是80件。這么說能懂吧。這個是我們實際測試出來的，在平臺未改版之前，報名活動是需要有個最低銷量的，當顯示銷量120的時候，刪除了一個sku，在去提報，會提示你當前銷量80，不滿足報名條件。能懂吧。
所以說，在上架之前我們要做好sku布局，不要改來改去的。
單品權重提升邏輯，權重提升就是排名提升，也是爆款量提升。
分為2點，關鍵詞排名深度和關鍵詞排名廣度。深度是就是排名的高低，廣度就是詞的多少，渠道的多少。那么我們要先做深度，在做廣度。先把1個詞的權重和排名做起來，然后在增加其他關鍵詞，這樣節省時間和推廣成本。
舉例：產品是一款鏈條斜挎的透明包，那么屬性就出來了，有的人搜索鏈條包，有人搜索斜挎包，有人搜索透明包包。這就是廣度，是3個不同人群的不同需求。那么我們要選擇一個關鍵詞渠道，選擇一部分人群，先去做好它。這樣投入成本小還精準，主要的是見效快。如果你認為斜挎包這個搜索的比較多（這里可以看一下搜索人氣），假如搜索斜挎包的搜索人氣高，那么我們就先做斜挎包和斜挎包相關的關鍵詞。把這些關鍵詞的質量分和排名做的夠高了，數據夠好了，這個時候我們在加入透明包相關的關鍵詞，依照這個邏輯思維下去，進行操作，你想想是不是會很節省，而且人群精準且推廣花費比較低，收割還可以提前。
產品標題和關鍵詞匹配權重，大家看下ppt，都有哪些因素會影響呢，關鍵詞、標題、類目、屬性、價格。
那么主要的就是標題，因為標題是流量入口，是你整個鏈接的流量結構的組成，像關鍵詞、類目屬性以及價格，最后都是要匹配到標題的關鍵字的，也就是說，我們在發布產品的時候就要考慮好產品的一致性，人群的一致性，屬性的一致性，最后匹配到標題上，形成一致性。這樣才可以做好基礎權重，才不會影響以后推廣的花費和人群精準度。
類目一定要選擇正確的，那么在我們發布產品的時候，例如產品是打底褲，在發布打底褲的時候可以進行搜索，搜索后看結果哪個分類是正確的，搜索打底褲以后下面出現了系統推薦的相關類目，這個時候我們就要自己分析了，打底褲可以放到打底褲下，也可以放到休閑褲下，這個并不違規，但是我們要分析休閑褲和打底褲哪個類目下的搜索人氣高，流量大。有兩種方法，第一種看同行競品是發布在哪個類目下的，第二種可以到后臺推廣工具-搜詞分析里搜索 休閑褲和打底褲 看這2個詞哪個搜索流量高，也可以作為參考依據。那么一句話來說，就是要選擇和你產品最相關且流量大的正確類目。
屬性這里是非常非常重要的，大家可以看到屬性左上角系統給的提示，準確填寫屬性將有利于商品在搜索和推薦中露出。既然平臺都寫了，那么就一定要重視，否則它不會閑的沒事在這里給你列出來的。都填寫上你的連接基礎分會很高，有人問多高算高，5分不是滿分，還有5點幾，那么不要低于4.5可以作為一個參考標準。能多高就多高，越高越好。
品牌是什么就寫什么，什么都沒有自己想辦法。風格，女褲褲型，服裝款式細節，女褲腰高，面料俗稱，褲長，使用年齡。這些一定要仔細填寫，是什么就寫什么，如果沒有你的選項，你可以寫其他或者相似的，一定一定不要寫和你產品不相關的。這里我尤其提醒一下那些賣服裝的商家，不是純棉千萬不要寫純棉，如果不確定含棉百分之多少，那么就自己花200多塊錢檢測一下，否則就盡量往少些。否則有一天你想哭，都沒地方哭去。
關鍵詞是個好東西，盡管有很多人說它不是個東西，關鍵詞決定了你初期的人群定位，決定平臺給你入哪個流量池，給你多少流量，可以觸達到多少精準用戶。都在關鍵詞上。
我們要先從下拉框獲取到所有一級詞二級詞和三級詞，然后整理表格后刪除不相關關鍵詞，剩下的關鍵詞按照搜索熱度高低選擇關鍵詞來組成標題。
標題和類目相關性，屬性相關性，關鍵詞相關性必須要保持一致，才能讓你的人群更精準，每一個流量更精準，只有流量精準推廣才更有價值，這些基礎的不做好，那在運營過程中將發生很多不可控的問題。所以各位商家一定要做好基礎。
價格因素是非常重要的，這里我給大家列出來3張示例圖，大家看一下首先我們選擇女裝類目-休閑褲，那么大家看到4個商品，分別是19.8 ，12.8，39.9和26.8。那么這是3個不同的群體，只有2個商品是競爭商品，其他不是。為什么這么說，因為價格不同，人群不同。他們雖然排名前4，但是日訂單量和銷售額，最主要的是利潤相差很大。
看一下最右側一張圖片，我們搜索打底褲的時候，下面價格區間顯示了0-14，14-30，30-40，40以上，這就是系統給出的四個不同消費人群。那翻過來看第二張圖4個不同價格和這4個價格區間，只有2個產品的價格，分別是19.8和26.8在第二個區間內。也就是這2個商品是競品關系，其他2個不是競品關系。講這個是告訴大家不要打什么價格戰，不要做沒有利潤只有訂單量的免費打包工，那個19.8的很可以提高價格到25.8，他的訂單量不會減少，反而利潤會增加很多。講到這能懂了嗎？好像我又講多了。。。
講完綜合排序下所有與權重相關的因素了，我們現在講一下銷量排序下提升曝光的邏輯規則，
銷量排名就是當我們打開拼多多app搜索關鍵詞按照銷量進行排序，那么這個排序不是前任前面的。下面一張圖讓你們清清楚楚的明白銷量下排序如何提升曝光量。
包含詞、價格、訂單量，對，就這么簡單。 用戶搜索的關鍵詞是不是你標題里包含且連續性的關鍵詞，如果包含那么根據有效訂單量就會排名在相應的位置上，例如搜索打底褲女這這個詞，排名第23名的訂單量是5000件，那么你想排名到22名，你做到5001件就可以了。就是這么簡單的邏輯。價格，我也把他歸類到銷量排序，因為很多用戶還是會按照價格排序看看的，那這個地方我們就需要在營銷方案上下點功夫了，盡管流量不大，白來的為啥不要，這一點那一點加起來很多的。訂單量就是剛剛我說的按照你的目標去做到目標對應的訂單量，你就可以拿到銷量排序下這個位置能拿到的流量了，免費的！
總結一下要點
新品發布的時候，點擊率是考核產品唯一的因素
屬性、相關性、關鍵詞的一致性，決定基礎權重和人群
銷量排序下如何提升曝光
