在企業網絡營銷推廣手段中，SEM競價排名占據著重要的地位。如果把網絡營銷比作一場沒有硝煙的戰爭，那SEM競價排名就如同古代的戰車兵，負責沖破敵人的隊形，是主要的攻擊力量。想取得勝利，不能只靠提高價格，真正的SEM高手玩的是策略。
今天，讓我們來談談SEM高手都知道的“潛規則”，至少是大多數人忽略或沒有意識到。
一、在炎熱時期投標比在寒冷時期投標更好
如果你的KPI指標是顯示量、紫外線流量和注冊量，你什么時候關心它？只要轉化率和投資回報高。
從這個角度來看，夜晚是真正的黃金時間，接下來是上午和下午的一小部分時間，而夜晚則是“垃圾時間”。請記住，你不是在中央電視臺播放電視連續劇，而是在花錢。
二、第二天效果很差，是預算造成了災難
當預算不足以提前下線時，第二天的促銷效果可能要到早上8點 - 9點才會顯示出來，但是晚上這個時候有廣告，但是沒有效果。因此，要么保持足夠的預算，要么在12點前不睡覺。
即使你設定了23點- 24點提前積分作為非促銷期，不要因為預算不足而讓你的賬戶離線。
三、高價優先考慮展示，而文字則是徒勞的
賬戶中有兩個詞：“網絡營銷培訓怎么樣”和“上海網絡營銷培訓怎么樣”。
如果前者出價10元，后者出價1元，一些用戶會搜索“上海網絡營銷培訓怎么樣”，關鍵詞“網絡營銷培訓”可能會被觸發并顯示。因此，應該記住關鍵詞競價的黃金原則是關鍵詞競價的詞越多，競價就越高。
四、增加長字和減少開支會帶來短字效應
理論上，搜索長尾詞的量并不大，但是在廣泛匹配之后，會有N種可能性被觸發。大賽“上海網絡營銷培訓怎么樣”，出價1元。搜索“網絡營銷培訓”時也可以顯示用戶。俗話說：少花錢多辦事。
五、“保持”這個詞會移動整個身體。不要隨意調整價格
如果你的賬戶只是隨便設置的，那么你可以根據效果隨意提高和降低價格。沒關系。然而，一個好的賬戶結構本質上是合乎邏輯的。只需一擊就能移動全身。
因此，當調整一個詞時，有必要調整10個詞甚至100個與之相關的詞的價格。否則，你不想以高價顯示的文字將被觸發，而想以低價顯示的文字將不會被顯示。
六、只有通過建立一個邏輯賬戶，我們才能事半功倍
如果你的賬戶僅僅基于銷售區域、產品構建計劃，然后是關鍵詞(所謂名詞和動詞)構建計劃的屬性，那么有多少錢可以產生多大的效果。
例如：如果你把你的賬戶設計得像一匹拴著一只木頭牛的馬，如果一些促銷計劃在早上上線，而一些促銷計劃同時下線，你將事半功倍。
以上是百度推廣中的六條“潛規則”，那么我們該怎么做才能更好的利用這些規則？怎么才能用最少的投入，獲得最多的收益呢？
01、分時間段調整出價
投放時間段要以數據為標準，建議前期可以投入較為充足的預算，進行全天投入，在投放時間上做嚴格的數據分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時間段。計算哪個時間點擊率、轉化率最高。作為日后投放的參考依據。
02、做好咨詢工作
對于競爭激烈，花費較多的行業，投放時間段內最好有客服值班。對于一個競爭激烈的行業，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個寶貴的咨詢，如果因為客服人員不在而導致流失，長期以往，對企業來說將是一個巨大的損失。
建議企業，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時選擇投放，要么在休息時間安排專門人員值班。
03、深入研究消費者
根據行業需求進行調整。并且要認真對本行業的潛在客戶上網習慣進行深入的分析。周末、重大節日的投放時間應該與周一至周五區分開來。
節假日，大家起床時間晚，睡覺時間更晚，導致有些行業的咨詢時間相比平時整體后移。
有些行業，例如教育行業，反而在一些重大節日，往往咨詢的就非常少。此外，不同的行業，在一年不同季節，需求量會有很大的差別。
例如文化課藝考生文化課培訓，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時間計劃可以不用投放。
04、競爭分析，避實就虛
觀察競爭對手的時間段投放策略，在預算極其有限的前提下(預算不能在當天花完)，可以結合第一條，第三條，避實就虛，選擇競爭壓力小，轉化率比較高的時段進行投放。
好多行業和企業往往是默認早晨上班(8點或9點)進行投放，甚至默認24小時投放，什么時候錢花完了，什么時候自動下線，往往很早就下線了。我們可以選擇下午或旁晚上線，競爭壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點擊成本。
