2021年4月17日-22日，快手電商服飾行業推出“快手有潮搭”活動，這是快手電商服飾行業首次針對潮搭垂類舉辦活動。
活動分為“次元破壁”、“校園女神”、“都市御姐”、“韓系甜妹”四個賽道，邀請快手時尚潮搭主播通過短視頻分享、直播帶貨分賽道PK，根據粉絲喜愛度評選出的“top30”人氣主播，可以獲取平臺榮譽稱號和百萬流量曝光等一系列獎勵。
數據顯示，參與本次活動的潮流商家及大眾時尚商家數量近千家，#快手有潮搭#話題標簽頁累計上傳了38.8W條參賽作品。其中，參與活動的重點潮流主播銷售額增長顯著，環比30天日均銷售增長32%，環比活動前7日的日均銷售增長98.5%。
此外活動中還涌現出了以飯冰冰美搭師、依依studio、李洛洛、紳士y、王門牙為代表的一批特色潮流主播。
之后，“快手有潮搭”活動將作為月度活動常態化舉辦，這也意味著潮搭品類將成為今年快手電商服飾行業重點發力與探索的方向。
廣州、深圳、杭州成快手潮搭達人重要聚集地
2020年12月，快手電商就曾推出過“好物快種草”活動，鼓勵商家通過發布優質種草視頻獲得流量曝光獎勵。作為快手時尚垂類與電商內容結合的固定IP，“好物快種草”活動核心在于提升電商主播的內容質量，以實現電商與內容的更好結合，幫助商家漲粉。
其背后核心邏輯在于，相比「商品+公域」的傳統電商模式，快手電商強調「內容+私域」，主播不是純粹消耗流量，而是要依靠內容生產流量和產生轉化，因此快手電商主播需要將內容做的更有趣，并以此提升用戶信任。
本次“快手有潮搭”活動繼承了這一思路。其目的也是通過短視頻內容提優、更精準的人群投放、更有趣的內容互動、更優質潮流貨品供給相結合，為潮搭主播提供舞臺，助力潮搭主播獲得更好發展。
憑借快手電商的海量潮流用戶基礎、優質私域流量，本次活動中也涌現出“LuLu Studio8”、“依依·STUDIO”、“李洛洛”、“Yoga王門牙”、“飯冰冰美搭師”等一批有特色的潮流主播。
其中，主播“依依studio”在活動期間漲粉3.5W+，銷售60w+創開播以來的銷售峰值，場均gmv環比3月增長313.9%；主播“李洛洛”場均gmv環比3月增長77%；主播“紳士y”場均gmv環比3月增長32.8%。而廣州、深圳、杭州三地，也憑借其無法復制的潮搭時裝資源，孵化了大量快手潮搭主播。
本次活動中，來自廣州的潮搭主播“飯冰冰美搭師”（快手ID：cycy56789）場均gmv環比3月增長26.8%。憑著現代簡約的設計風格與獨特的穿搭技巧，入局快手不到一年時間，就創造了粉絲數近40W、單場直播GMV超200W、月GMV超1000W的佳績。紅火的電商事業使其轉型成為獨立設計師，并將設計團隊和工廠從東北搬到“服裝之都”廣州。
位居“韓系甜妹”賽道第一名的“LuLu Studio8”（快手ID：Lulu5858588）活動期間漲粉1.5W+，單場銷售突破100w，場均gmv環比3月增長34.5%。在加入快手之前，“lulu”是名全球買手，世界各地選貨的經歷和獨到的時尚品味使她的風格走在潮流前線。回國后，“LuLu Studio8”看中了深圳的時尚潮流發展潛力，遂在深圳開展自己的潮搭電商事業。
來自杭州的“戲精”主播“Yoga王門牙”（快手ID：106404032）則是通過有趣的穿搭干貨及每日搭配分享成功轉型電商主播的典范。“春天襯衫該怎么穿？”“西裝如何搭配才不單調？”……憑借出色的穿搭實力和古靈精怪的“變裝”短視頻，今年1月中旬開始接觸快手的“王門牙”2個月憑借優質短視頻內容漲粉20W+，單場銷售額突破20W。杭州“濱江區”獨特的網紅生態，也為其潮搭事業營造了良性競爭環境。
潮搭黑馬主播頻現，快手潮流生態快速發展
事實上，作為整體日活3億+的國民短視頻平臺，快手活躍著大量潮流搭配原創內容，其背后隱藏著巨大的消費潛力和商業價值。
相關數據顯示，快手時尚商圈累計粉絲數已超10億，年直播時長超60w小時，年發布短視頻數量超100w條。此外，快手時尚用戶數量及購買力也顯著提高，時尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時長近2億分鐘，粉絲購買占比為94%。
與此同時，快手電商平臺也活躍著大量人設鮮明、風格突出、對穿搭有獨特見解的潮流主播，憑借真實無濾鏡的直播特色及專業的搭配能力，展現出巨大的帶貨潛力。本次“快手有潮搭”活動的舉辦，通過優質的短視頻內容、有趣的購物互動、為潮流主播提供展示舞臺，樹立了潮流影響力。
作為快手服飾時尚圈的長線活動，“快手有潮搭”活動將持續貫穿全年，以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內容場，并通過線下走秀、探店、線上聯名款打造等多種方式，豐富用戶購買體驗，提升潮流服飾轉化率。此外，快手電商服飾行業還將與快手時尚垂類固定IP“好物快種草”繼續合作，以優質短視頻提高電商內容質量，增加粉絲黏性及復購率。
（快手電商潮搭主播王門牙和快手電商潮搭主播依依studio）
除了有趣高效的官方活動外，快手電商還不斷升級戰略，賦能商家成長。今年3月26日，快手電商在杭州召開“2021快手電商引力大會”。會上，快手電商負責人笑古發布“商家全周期紅利計劃”，并宣布快手電商開啟直播電商2.0時代，從傳統的“商品+公域”人貨場思維轉變為“以用戶為核心，以內容為驅動”的“內容+私域”思維。
為進一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商今年也針對潮流穿搭領域重磅布局，制定了一系列扶持政策，從政策激勵、人群提效、內容提優、商家成長路徑、供應鏈賦能五個方面，全面助力潮流商家的成長。
首先，針對不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵政策。例如，為新入駐的商家提供開店30天之內前100w銷售傭金減免至1%、商業化1:1對投、沖GMV得流量獎勵等優惠政策。
其次，平臺將制定專屬的流量激勵政策和精準的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準粉絲，迅速擴大自己的粉絲基數。
在內容方面，平臺將對潮搭商家進行內容創作方面的分享和培訓，提升商家的內容創作能力，在提升短視頻播放量的同時，增加快手粉絲數量。
同時，平臺將成立“快手潮搭商學院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長策略，為商家提供平臺運營一對一服務。最后，平臺還將通過整合優質供應鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實現商業化變現。
想要入駐快手電商的潮流商家，歡迎聯系微信號（kuaishouchuyu），一鍵入駐，盡享快手電商潮流行業紅利。
未來，快手電商將持續關注潮玩搭配領域發展，通過系列活動和政策賦能潮搭商家，鼓勵優質主播輸出更多原創潮流內容，為其營造健康良性的成長氛圍，設計持續高效的變現路徑，擴大行業影響力。
