今天和大家分享的是很樸實無華且枯燥的干貨課程-網(wǎng)絡(luò)營銷思維框架搭建。
網(wǎng)絡(luò)營銷
一、做網(wǎng)絡(luò)營銷要懂網(wǎng)絡(luò)營銷的特性
自由：借助互聯(lián)網(wǎng)沒有時間和空間限制。
方便：從測試項目到引流轉(zhuǎn)化溝通都很及時。
個性：比傳統(tǒng)模式能提供更多個性化的服務(wù)，以用戶為中心讓營銷可以更符合人性。
整合：整合各種營銷玩法和工具，呈現(xiàn)出立體化的營銷傳播。
省錢：利用最少的錢做更多的事情。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷常見模型
01、FEA模型
F話題營銷、E事件營銷、A活動營銷
策劃：套難過話題、事件、主題創(chuàng)意性設(shè)計策劃
傳播載體：傳統(tǒng)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、社交平臺、行業(yè)網(wǎng)站、博客、論壇、電子郵件、短信、搜索引擎、視頻平臺。
特點：更多情況下主要是組合其他優(yōu)質(zhì)傳播渠道資源。
02、FEAVA營銷模型
F話題、E事件、A活動、V視頻、A動漫
話題營銷、事件營銷、活動營銷、視頻營銷、動漫營銷
它運用于多種話題事件活動組合，借助文字、圖片、聲音、動畫、視頻等多樣化內(nèi)容進(jìn)行互動和傳播。
特點：可以使品牌信息更廣的覆蓋到目標(biāo)用戶，加深品牌和產(chǎn)品在用戶群體的印象，誘發(fā)目標(biāo)群體對品牌產(chǎn)生信任、興趣和購買意向，最后促進(jìn)成交。
03、話題營銷
主要包括新聞話題、微博話題等
兩個玩法：
新聞話題是以獨特的立場和角度，通過大媒體的深度報道傳播。
微博話題是以用戶分享討論為主，通過大量用戶關(guān)注討論潛移默化實現(xiàn)傳播。
特點：增加了互動性，傳播效率好，軟廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
例如周杰倫打榜、華為事件等很多商家會借勢營銷。
04、其他
FM平臺營銷，講故事，講段子制造話題，再結(jié)合多個平臺發(fā)酵推廣。漫畫營銷，很多大V公眾號，人民日報等都會結(jié)合漫畫通過公眾號進(jìn)行推廣。
三、網(wǎng)絡(luò)營銷思維
線上思維、免費思維、用戶思維、品質(zhì)思維和品牌思維。
營銷思維
01、線上思維
因為線上快、便捷、省事。
02、免費思維
在裂變上叫誘餌，例如：免費課程、免費工具、免費領(lǐng)取等。
例如狼訓(xùn)教育，經(jīng)常有免費的公開課，而且sem競價小白課程498，僅售9元，報名了學(xué)習(xí)還有大禮包和各種SEM工具，也是一種免費思維。（話多了哈）。
03、用戶思維
喪茶和江小白通過用戶角度吸引了一大波用戶，例如，喪茶的奶茶以年輕女性為主，“怕胖”就是這個群體的痛點。
于是推出“反正你都夠胖了，少喝一杯也不會變瘦的”的文案，讓用戶覺得“這個奶茶很懂我”。歸根結(jié)底就是人性基本的探索與挖掘，與用戶建立情感和情緒，引起共鳴。
04、品質(zhì)思維
在大部分產(chǎn)品趨同的時候，可以拼自己的服務(wù)，線下可以看到海底撈，都是火鍋店，拼的就是品質(zhì)，讓你可以更加有面子的享受吃火鍋的快樂，線上有粉筆App客服做到很好，用戶主動會對這一類的好產(chǎn)品進(jìn)行口碑相傳，除了產(chǎn)品自身品質(zhì)還需要將服務(wù)品質(zhì)也做好。
05、品牌思維
現(xiàn)在不管是個人還是公司，要打造自己的IP，沒IP玩不了私域流量，私域流量:最早源于電商從業(yè)者把淘寶認(rèn)為是公域流量（搜索流量不屬于自己流量）。
而微信是私域流量（流量可以自己玩）進(jìn)行的一個概念區(qū)分。后來越來越多的場景被稱為私域流量，比如線下流量的聚集，線上加個人號等。
這個是網(wǎng)絡(luò)營銷思維的基礎(chǔ)，非常樸實無華且枯燥，但是在實戰(zhàn)中的帽子戲法卻是那么緊張刺激，今天作為一節(jié)引導(dǎo)文章，在今后會有很多案例一一分析，結(jié)合案例再看本次文章會更有感覺。
