產品銷量上不來？促銷！
用戶購買不活躍？促銷！
競爭對手壓著我們打？促銷！
促銷看似無所不能，卻又好像無法真正見效。我身邊就有無數這樣的例子：
企業越努力促銷，用戶越不買單；
用戶越不買單，企業就越加大促銷力度。
結果就是，企業好像暫時贏了一點點銷量，卻輸掉了長久的產品價值和品牌形象，讓用戶認為，你的社群產品就是賣不出去的便宜貨，導致以后只有搞促銷的時候，用戶才會下單購買你的產品。
怎么辦？
只有抓住根源，弄清楚促銷到底該怎么做，才能徹底解決社群促銷無力的問題。
一場成功的社群促銷活動，到底應該怎么做呢？
時機、方式和宣傳技巧的合理搭建。
怎么做呢？
一
選準時機
好的時機，是社群促銷活動成功的底層基礎。
時機是需要規劃的，不是今天想到一個活動，就立刻做一個活動，明天想到又再做一個，沒有規劃的促銷，就像沒有航向的小船，遲早被淹沒在商場的大海中。
這里提供大家兩個選準時機的方法：
1、營銷日歷法
你可以在網頁搜索：營銷日歷，找到一些紀念日、大事件或者互聯網熱點日，作為促銷時機選擇的一種方式，既可以借勢營銷，還方便提前做好促銷規劃。
（鳥哥筆記在每月的下旬都會推送一篇下月的熱點營銷日歷，大家注意收藏哦~）
2、產品周期法
一般而言，你對產品的生命周期是比較了解和熟悉的。你可以根據產品的生命周期，提前做好預判和規劃。
（1）導入期
導入期，產品剛剛上線，粉絲關注少，對產品的價值感知度也不高，正是塑造產品價值的時候，不建議這時候做促銷。
（2）成長期
到了成長期，潛在顧客已經對我們的商品有了一定價值感知度了。他們或許從微信好友、身邊朋友聽說過我們的產品了。
這時候，我們可以搞一波不傷害產品價值，卻能夠有效降低潛在顧客試錯成本的方式，比如短期促銷，3~5天的特價，或者滿減促銷，滿多少錢，享受一定優惠。
之前看過有一個很成功的降價案例，就是一個收費的會員制，推出一個某一天降價50%，之后每一天回升10%，五天后恢復原價的活動。這個活動的產出非常成功，讓很多本來還在猶豫的潛在消費者馬上下了單。
（3）成熟期
到了商品的成熟期，基本就要全力沖銷售了。
這時候，使用與數量相關的促銷方法，效果會更好，比如使用常用的社群團購或砍價玩法。
這個時期要注意的是，降價必須要有節奏，而且不能持續太長時間。
設置太長時間的促銷，會傷害產品的價值。
（4）衰退期
到了商品的衰退期，商品的價值感，已經不如前幾個階段那么強烈。
這時候，我們設置促銷玩法，要有兩個目的：一個是，清理舊貨庫存，一個是，引來新流量，帶動其他新產品的銷售。
所以，我們要有目的地把舊商品和新商品連接起來，增加商品的曝光和價值感。
比如，你的舊產品是一款面膜，就是要和新上線的爽膚水和卸妝水捆綁銷售。
二
明確方式
社群促銷的常用方式，通常有以下7種：
滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿贈促銷、多買優惠促銷、定金促銷。
1、滿減促銷：
購物者只要購買相應商品到規定價格即可得到一定的減價優惠。
主要有兩種形式：階梯滿減、每滿減。
- 階梯滿減：例，滿100減10、滿300減50、滿500減80；每滿減，例：設置每滿200減20，則訂單金額230元實付210元，訂單金額430元實付390元。
- 每滿減：例，沒滿100元減20元。
2、單品促銷：
在特定時間內購買指定商品享受一定的價格優惠。例：促銷期間商品6折，原價100元，購買時60元。
3、套裝促銷：
商品組合套裝以優惠價出售，例如：A商品50元，B商品80元，A+B商品套裝促銷價100元。
4、贈品促銷：
購買主商品之后贈送商品（可多個）。
5、滿贈促銷：
有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價XX元送XX商品，與贈品促銷的區別在于以相應商品訂單的價格來區分，可分階設置，例如滿300元送自拍桿，滿500送充電寶，滿1000送高端耳機等。
6、多買優惠促銷：
有M元任選N件、M件N折兩種優惠形式。
7、定金促銷：
在商品正式售賣之前采用預付定金的促銷模式，提前交定金可享受優惠價。定金預售有多種玩法：定金預購，相當于定金就已經確認訂單；定金杠桿，例如定金10元可抵扣30元。
方式的確定，要與促銷時機進行結合。
節日性的促銷，可以根據實際情況，在以上7種方式中任選。
根據產品生命周期做的促銷活動，要根據產品不同時期的不同特點，選擇合理的促銷方式。
三
做好宣傳
促銷的目的，就是最大化地促進銷售，讓顧客心甘情愿掏出血汗錢購買你的產品。
宣傳就顯得格外重要。
怎么做呢？提供大家6種宣傳的方式技巧。
1、限時限量法
團購頁面的倒計時、飛速流逝的毫米計時，都是促使用戶沖動下單的方法。
雙十一當晚，就有很多商家推出了秒殺產品，前11秒3折，前60秒5折，時間越短，用戶就越焦慮，就越沖動。
想一想，能不能在你的文案宣傳頁面，加上毫秒級倒計時？
還有同樣原理的就是，庫存告急、限量發售、限量搶購，都是靠主動制造稀缺性促進顧客趕緊下單。
國外有項研究就發現，限制顧客的購買數量往往能夠增加50％的銷量。
被喬布斯玩得很溜的饑餓營銷，也是這種方法。
即使你寫上限購10件，也會有效。
所以，以后促銷時，千萬記得使用限時限量法。
2、語氣加速法
趕快！馬上！立即！快！火速……
急促的語氣+感嘆號，讓讀者腎上腺素立馬分泌，促使用戶立馬下單。
3、強調損失法
錯過再等一年、產品馬上下架、優惠券1天后過期。
強調損失，也是一種促進用戶馬上下單的辦法。
損失越大，焦慮感越強。
4、未完成項法
這也是促銷預售常使用的一種辦法，人們對于未完成的任務，往往惦記于心。這期間，想到的次數越多，焦慮感就越強，直到任務完成為止。
利用這種效應，我們可以設計出一些讓用戶無法一次性完成的任務。
比如預售活動，先付定金，等到活動當日再付尾款。
5、從眾制造法
看到別人打呵欠，我們也會跟著打呵欠。
電影中有很多場面，僅僅依靠人物表情和動作，就營造出了緊張的氣氛。
電影里的演員緊張，觀眾也跟著緊張起來。
所以不僅是行為會被模仿，情緒也能被傳染。
比如下面這張圖片，模特做出了一副焦躁不已的表情，這種情緒就會傳遞給用戶。
6、亮色促動法
明亮、鮮艷的顏色，往往能促進用戶的購買。
這也是為什么商家搞促銷活動，常常使用紅色、橙色的原因。
一次好的促銷活動，可以讓你的產品銷量馬上翻10倍，一次壞的促銷活動，也可以讓你的品牌形象瞬間崩塌。
只有搭配好促銷的時機、方式和宣傳，才是引爆社群產品銷量的最佳法寶。
作者: 劉菲菲 5年互聯網運營經驗，擅長文案寫作，社群運營，曾從0到1運營社群，為企業抖音，頭條號等累計增粉130萬。
