無模式,不商業!
現在傳統電商面臨最大的問題,就是你獲取流量越來越貴,過去淘寶開店,輕松賺錢,現在呢?廣告費越來越貴,很多商家叫苦連連,于是前幾年,很多人轉型做微商,所謂微商,就是社交電商,基于朋友之間的相互推薦和轉發,形成的一種商業模式,但是這兩年,朋友圈開始泛濫,導致微信的朋友圈打開率下降,所以,社交(私域)經濟也陷入了困局,急需突破。
相反,2017年開始,抖音崛起,短視頻這種傳播形式,越來越被人們所喜愛,有流量的地方,必定會出現商機,所以,很多KOL(達人)開始利用抖音來帶貨,李佳琪一場直播就把一款口紅賣斷貨,papi醬的一個貼片廣告2000萬估值,洋蔥集團(MCN)一年時間,在抖音打造了多個千萬粉絲大V,以短視頻和直播為主的新經濟,開始崛起,我們把這種經濟模式,稱為內容經濟。
而未來,到底是社交電商的主場,還是內容電商的主場呢?
下面,我們先從商業的本質來分析:
任何一個好的商業模式,都逃離不出四個關鍵點:
第一、你的市場是否足夠大?(需求)
先看私域經濟其實市場是有限的,大家仔細思考一個問題,微信雖然后8億日活用戶,但是你的產品展示量其實是有限的,只能依靠轉發的形式,注定了你可以小范圍做的好,但是做不大。
再看內容經濟,這是平臺推薦機制,只要你的內容好,受到平臺推薦,你的閱讀量/播放量可以達到100萬、1000萬、乃至1個億以上,所以,我們看到了好多短視頻火了,很多人從一個草根,一夜成為了全國人民都知道的網紅,這就是內容推薦機制的優勢。
所以,從市場角度來看,內容經濟的啟動速度,遠遠高于私域經濟。
第二、你是怎樣獲取流量?(人流)
這個很好理解,私域經濟就是你不斷去添加好友,讓好友成為你的分銷,或者消費者,然后通過朋友轉發,將你的產品曝光出去獲取流量,優勢在于是朋友推薦,所以有一定的信任感,但劣勢也很明顯,你要獲取流量,就必須要大量人給你轉發。
而內容經濟不一樣,你通過頭條或者抖音,這是平臺推薦機制,你內容好,按照正確的方式生產內容,就會受到平臺的推薦,瞬間就能打造出爆款內容,獲取流量之后,就會有商業轉化。
所以,從獲取流量的效率來看,內容經濟更勝一籌。
第三、你是否打造了自動化賺錢體系?(財流)
私域經濟(微商)的自動化賺錢體系,就是不斷的招代理,但是從來沒有對產品是否銷售出去,來擔起責任,很多代理,其實產品都沒有銷售出去,堆積在家里,蔣老師見多太多人,一股腦做微商,結果貨品賣不出去,少則虧損幾萬,多則虧損幾十萬,真正賺到錢的微商,就是金字塔上面的人,底層的都是被割的對象。
內容電商不一樣,我們是通過生產內容(短視頻、直播、圖文、微頭條),自己在平臺上開店(抖音小店、頭條小店),我們不需要招代理,只需要拿平臺的流量,帶動產品的銷售,而且我們開店,是需要合法手續的,你是賣食品,那么就要食品安全流通許可證,微商其實是不規范了,很多人發朋友圈就開始賣貨,營業資格證都沒有,出了事情,誰負責任?
記住,我們做所有的生意,都要建立在合法合規的基礎上,不可魯莽行事。
第四、你的模式是否可以復制?(可持續)
實際上,微商(私域經濟)是不可持續的,因為一旦這種朋友圈的信任感確實,人們都不愿意再到朋友圈買東西,但是內容經濟不一樣,我們一開始就在做內容,打造個人IP,積累粉絲,積累信任,所以,在這種環境下, KOL推薦粉絲感興趣的內容,自然會有成交,而且直播帶貨,是一種比私域更好的形式,能夠增加互動,信任感,消費場景都有了。
我們只需要把生產內容+IP打造+后端供應鏈,這三個環節做好,就能形成一個閉環,是可以復制做大的。
綜上所述:
內容經濟,其實已經爆發,短視頻電商在今年的GMV要突破1000億,預計到2022年,是4000億-5000億的規模。