一、運營的本質是什么？
運營的核心本質，也可以說是底層邏輯：“滿足目標用戶‘以為的’那些需求”，在這里可以拆分成三部分：目標用戶、“以為的”、滿足需求。
基本上全部工作都要從這三塊入手，我們拆分成更詳細的運營工種下面逐個進行介紹：
1.目標用戶
即找到那些目標用戶群體。
這屬于用戶運營的一部分工作，如用戶分析、調研等，確定“什么是目標用戶”；而渠道運營，市場推廣的主要工作，就是在確定之后進行推廣，也就是“找到那些目標用戶”，
2.“以為的”
可以解釋為“用戶本來有但不自知，被運營激化后的”，注意，這里是有而不自知，并非沒有，因為沒有的話是無論如何無法激發的。
比如你不可能給一個光頭售賣洗發水，只有有而不自知才可以想辦法激發，如光頭的人換成脫發的人，可以主打生發的點，還是可以賣的。
也可以理解為比“產品運營”更深層次的挖掘潛在需求，如果想做好的話，需要深入人心了解用戶需求及心理。
甚至是挖掘人性的弱點。結合馬洛斯需求與“七宗罪”：傲慢、嫉妒、憤怒、懶惰、貪婪、淫欲和暴食，我們可以找到一些適合的點。
馬洛斯五層需求：
1.生理需求（對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求）；
2.安全需求（對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求）；
3.社交需求（對友誼、愛情以及隸屬關系的需求）；
4.尊重需求（對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重）；
5.自我實現需求（發揮自身潛能，實現一定的目標）。
生理需求-利益引導；社交需求-社交引導；自我實現及尊重需求-炫耀型引導；
因此，這里是需要運營強介入的，大部分運營的工作，其實也是圍繞這個環節。
比如活動運營、電商運營、部分內容運營等。
用戶沒有購買的需求，通過運營優化（活動等），讓用戶產生購買的欲望（需求），引導購買，這基本是電商運營；
本身用戶對于某件事沒有自主觀點，通過內容（具有煽動性的）讓用戶開始關注，并產生討論的欲望（需求），這里可以算是內容運營，做的最好的案例當然是咪蒙啦；
本身用戶對產品沒有需求，通過拉新活動，如紅包，讓用戶開始下載使用產品。
3.滿足需求
這里的需求可以理解為常規需求，剛需，及可以稍微挖掘的需求。
更多是從功能性考慮，而第2點更多從用戶主觀性上考慮。以醫療行業舉例，一個生病在線掛號的用戶，后面可能也會產生在線購藥的需求，基本就算是這個范疇；
如果說一個在線掛號的用戶，產生購買保險或體檢的需求，基本可以算是第二類了。
這部分基本涵蓋了運營的常規工作。用戶運營、及產品運營的大部分工作都屬于這個階段。
（第2點與第3點之前，界限并不是很清晰或一成不變的，在工作中常常會互相轉變，至于如何鑒別，其實意義不大，此處介紹只是為了構建對運營本質的理解）
二、運營與產品相輔相成
文中所說的產品，其實不局限與App，而是廣義的產品，其定位更偏向于是運營的載體，比如一個小程序，一個發布內容的平臺等等都是產品。在運營過程中，有的產品是可以改變的（自主研發），有的產品是無法改變的（第三方內容平臺）。
但是，對于不可改變的產品，也只是技術方面無法迭代，而非產品本身無法合作。
三、以目標為導向的運營步驟拆解及策略
拉新的核心本質，是“找到目標用戶，滿足需求，引導其注冊使用”；
可以拆解為關鍵行動點：“找到目標用戶”、“滿足需求”，“引導其注冊使用”想要做拉新，無外乎從以上三點入手考慮。
1. 關于“找到”
這里的核心是“找到目標用戶”，又包括“質”和“量”兩點。
從“量”入手很好理解，無外乎是流量曝光等等。需要根據現有的運營方式具體分析，是否是在目前資源下，可曝光推廣的最大化？
如果答案是否定的，那需要盤點還有哪些資源可以利用，以擴大推廣及曝光量？
從“質”入手，是需要考慮目標用戶的精準度，如果在這個環節做擴大用戶池，需要考慮：
1.目前的渠道資源是否精準，滿足用戶畫像？如果在一個青少年聚集的平臺推廣母嬰類的產品，那顯然是不合適的。
2.考慮目標用戶的畫像，是否可以擴大目標用戶的范圍。
舉個例子，一款針對母嬰類的產品，是不是可以在孕婦群體中進行推廣，雖然說不是100%符合目標用戶，但是可能幾個月后會收獲大批的用戶。
這種屬于跟目標用戶有關聯的引流，還有純粹的“防水”，比如抖音前期定位是城市時尚青年，音樂結合視頻的新玩法，后期推廣逐漸走入基層，自然流量就大了很多。
所以在此環節制定運營策略，常見的是：
資源置換/爭取預算，擴大推廣效果/曝光量？
明確目標用戶畫像（產品早期），精準推廣
2. 關于“滿足需求”
這個環節的核心是滿足目標用戶的需求。想要在這個環節進行拉新，需要產品與運營的完美結合，產品上可以從廣度和深度兩方面拓展，而運營基本擴展用戶需求，主打上文所說的“以為的”這一點。
（1）廣度
拓展產品功能及定位，以此來拓展目標的用戶的范圍（流量池）。
如醫療服務類產品加入健康類功能，從而吸引大部分沒有醫療需求只有保健需求的用戶，最典型的就是平安好醫生啦，一面醫療一面健康，兩手都抓，自然日活也是十分可觀。
（2）深度
拓展周邊用戶的使用推薦率，說白了，就是一個目標用戶能不能帶來一堆目標用戶。
比較經典的案例，就是母嬰類產品親寶寶上，寶寶相冊分享給家人的功能，真的可以說是非常深入了。
筆者認為：很多產品上做社交可能也有這一層面的考慮吧。
當然，并不是所有產品都適合加入此類的功能，還需要具體情況具體分析，不適合的產品，可以從運營層面進行拓展。
（3）運營拓展
此處可以理解為運營中常見的“分享”，需要挖掘用戶潛在的需求了。我們可以根據產品定位、及用戶馬洛斯需求等。
策劃多種形式進行分享拉新，比如最常見各大外賣app的分享拿紅包活動，微信讀書的買一本書免費贈送一位好友的功能等等。
3. 關于“引導注冊使用”
在這一步，基本是屬于提升轉化率，主要問題是產品注冊流程是否簡單清晰，運營手段輔助引導注冊等，對于后者，在很多運營經驗貼中都有分析，在此不加贅述。
綜上所述：我們可以根據案例來看，如果想要做拉新，需要制定哪些運營策略。
案例分析：一個以主要面對母嬰群體，定期產出健康科普內容的微信公眾號（訂閱號），想要做拉新，可以有哪些方法呢？
我們根據以上的步驟來分析：
首先，如何找到“目標用戶”，運營策略有：
擴大推廣效果/曝光量：
花錢的方法有廣點通，自媒體聯盟、微信廣告等方式推廣（具體要看企業資源及預算）；
不花錢的方法有資源置換互推、在各大母嬰類社區發帖（水軍）、微信小號（社群）拉人等。
擴大用戶目標范圍：
就是剛才文中所舉例的，是不是可以推一些孕產相關的內容，把這些準母嬰用戶吸引進來；
可以推些老年人關心的內容，把這些非母嬰用戶，但是幫助子女帶娃的用戶也吸引進來。
其次，如何“滿足需求”，這里我們的產品是公眾號，而產出的功能點則是內容。
運營策略有：
產出優質內容：
內容質量“產品”滿足需求的核心，對于如何優質的內容，感覺可以另寫一篇，本篇專注策略方向，因此這里不再多說。
強化內容分享引流：
根據上文所提的“產品廣度拓展”，已經在擴大目標用戶范圍中所提，因此內容引流主要是從產品的深度考慮，如果讓用戶把文章愿意分享出去？
其實也是上文所提的產品導向，更多從內容本身考慮：
干貨型：讓用戶覺得有價值，出于（學習的）考慮愿意分享；
“煽動”型：情緒飽滿，能引發讀者共鳴，代替ta說了自己想說的話，用戶分享后就是代自己發聲等；
獵奇型：內容表達了比較顛覆的觀點，讓用戶處于（好奇＆炫耀）的心理，愿意分享。
以上幾種類型沒有明顯的界限劃分，最好的內容，當然是都兼備了。
定期活動分享引流：
因為公眾號屬于無法改變的產品（不支持自主改變產品功能），運營導向來做“分享”，更多是從活動上分享上考慮。
而結合微信正常的變化，不同時期也有不同的分享手段，比如在還未禁止誘導分享時的投票活動、分享領福利，后期由于大部分分享引導都禁止了，只能通過一些比較曲折的方式進行分享。
比如刷屏的社群海報活動，雖然不是直接引導關注公眾號，但處在微信生態內部，也是比較好的分享手段。
最后，對于公眾號來說，引導注冊使用其實就是引導關注啦。
因為這部分的流程非常簡單，就是用戶關注，在微信未禁止誘導關注的時候，我們還可以通過一些福利、虛擬獎品等吸引用戶關注后回復口令領取。
目前可能暫時行不通了，因此在此環節難以做太多的轉化，只是在文章中有頭部和底部動圖來提示用戶關注。
