SEM也就是Search Engine Marketing，中文譯為搜索引擎營銷，是全網(wǎng)營銷的重要分支。搜索引擎在網(wǎng)站營銷中，可以作為網(wǎng)站推廣工具、產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)品牌傳播渠道、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工具、網(wǎng)站優(yōu)化檢測(cè)工具和網(wǎng)絡(luò)推廣壁壘來為企業(yè)服務(wù)。
大數(shù)據(jù)表明，33%的搜索者在進(jìn)行購物，而44%的網(wǎng)民利用搜索來為購物做決策支持。
如網(wǎng)民想入手一部手機(jī)，假如對(duì)手機(jī)新出的產(chǎn)品不熟悉，就會(huì)通過XX手機(jī)和XX手機(jī)哪個(gè)好的方式來幫助自己做最終決策。這時(shí)間SEM，也就能直接幫助自己的產(chǎn)品直接填入潛在消費(fèi)者的思維腦海之中進(jìn)行促動(dòng)。
在中國最主要的SEM就是百度的競價(jià)排名，付費(fèi)后讓網(wǎng)站直接被搜索引擎收錄，并且排在結(jié)果頁的首頁前5的位置上。這前5的位置一般是按照競價(jià)的方式來實(shí)現(xiàn)的。如A企業(yè)出點(diǎn)擊一次10元，B企業(yè)出15元，那么B排在A的前面。但是如果排前5的最低價(jià)是12元，那么A將排不進(jìn)去結(jié)果頁的首頁。
除非他的競價(jià)超過12元/點(diǎn)擊。但是競價(jià)關(guān)鍵詞單次點(diǎn)擊費(fèi)用并不是SEM唯一的合作方式。除了競價(jià)排名之外，各家搜索引擎有很多中合作方式可以選擇，但是需要一定的資源支持。較為經(jīng)典的參考案例就是三只松鼠與天貓的按銷售額分成的合作方式，搜索引擎也可以采用類似合作方式，其他也有按地域、時(shí)間段等。搜索引擎支持多樣化的排名競價(jià)方式，但不同的方式需要企業(yè)不同的條件匹配。
而最常見的還是競價(jià)排名。競價(jià)排名展示是不收費(fèi)的，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊之后才收費(fèi)，相對(duì)的來說性價(jià)比尚可。
而常常和SEM關(guān)聯(lián)在一起又有所不同的seo，主要做的是自然排名。也就是說，SEO是相對(duì)來說花錢不那么多的搜索引擎推廣，但是SEM又往往將SEO包含進(jìn)去。本身做過SEM的網(wǎng)站是對(duì)網(wǎng)站的自然排名權(quán)重是有加成的。如果將網(wǎng)站的各種規(guī)則按照SEO的玩法進(jìn)行梳理，SEM的效果會(huì)更好。
但要注意的是SEM更多的需要加強(qiáng)著陸頁的設(shè)計(jì)和轉(zhuǎn)化，大部分做SEM的企業(yè)的目標(biāo)都是通過SEM直接產(chǎn)生相關(guān)的轉(zhuǎn)化，或者是付費(fèi)購買，或者是會(huì)員注冊(cè)等。因此，SEM的目的性更強(qiáng)，而SEO相對(duì)來說偏向于品牌展示和低價(jià)推廣。
SEM對(duì)企業(yè)來說，也是企業(yè)實(shí)力的一種展現(xiàn)方式。SEM推廣的結(jié)果可能出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的“廣告”位置，也會(huì)出現(xiàn)在翻頁之后的“廣告”位置，越是熱門的關(guān)鍵詞，出現(xiàn)在百度的不同“廣告”位置之上，也代表這這家企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)力。同時(shí)，這種網(wǎng)絡(luò)營銷布局，也對(duì)同行業(yè)的其他競爭對(duì)手形成了壁壘。
SEM就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對(duì)搜索引擎的使用習(xí)慣，在網(wǎng)民搜索信息的時(shí)候?qū)⑿畔鬟f給目標(biāo)用戶。
SEM的基本思想就是讓用戶發(fā)現(xiàn)信息，通過點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁，進(jìn)一步了解所需的信息，企業(yè)通過付費(fèi)推廣，讓用戶可以直接與公司進(jìn)行交流、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)交易。因此重點(diǎn)不在付費(fèi)點(diǎn)擊，而在點(diǎn)擊之后的轉(zhuǎn)化之上。
