現在正值新茶上市期間，很多人發現了一個很奇怪的現象。那就是同一款茶，網上和實體店的茶葉價格相差如此之大？如西湖龍井，如果你是到產區，沒有個兩三千可以都買不到好茶，可是網上的價格有的只要三五百或是價格更低。如黃山毛峰，現在網上三四百就可以說買到核心產區的明前嫩芽了，可是你到實體店看，現在這個時間，低于500的基本上沒有？網上有99元包括還送茶具的茶葉，為什么實體店現在低于200一斤的茶葉很少呢？
為什么會出現這個情況呢？難道是實體店的利潤真的很高嗎？難道真的像網上主播說的，他們賣茶不賺錢，老板都是虧本交朋友了？
第一、買茶的要求不一樣。實體店的客戶，主要是買來送禮多，單位用茶多，對于茶葉的質量要求更高。都是先看茶品茶，再買茶。他們也是知道茶葉的行情和價格。現在送客戶的茶，都是幾百上千的。網上什么99元包郵的茶，就算是免費送給他，他也不敢拿來送人。而且很多對于喝茶要求高的人，基本上很少在網上買茶，他們怕上當受騙。在實體最起碼可以自己嘗一嘗，是自己喜歡的味道就買。
而網上買茶的人，很多人是自己喝的。而且往往是外省人想想某省的茶，對于茶的基本認識并不多，很多是出于嘗鮮的情況 ，更是不敢買高價茶。有的看了商家的宣傳，雖然低價但也是正宗的，所以一時沖動消費。
第二、作假的空間不一樣。雖然說實體店也是有很多所謂的產地造假，價格虛高等情況，買茶畢竟自己可以觀其色品其味，又可以和其它茶葉店作比較，只要自己認可了，在一定的接受范圍就可以。但是網上呢，什么都敢說，什么都敢吹，一會說是自家茶園，一會說是產地助農，一會保證是最核心產區的茶，一會說老板為了家人們，把價格打下來了，虧本賣！所以網上的價格才是如此之低。隨便放一個好看的茶葉圖形就可以。
第三、網上和實體對于價格的敏感程度和定位不一樣。之所以在網上買茶，很多人是想價格便宜，質量差不多就可以。而賣家呢，反正不管什么樣的茶，都會有利潤，而往往是低價茶，消費群體更大。還有就是如果你到茶葉店都不好意思說自己買100一斤的茶，因為很多實體都沒有這樣的茶，可是網上卻是滿天飛。
而實體呢，主要面對的是單位。同時還有店面房租，人員工資等各種成本。如果賣低端茶的利潤有限，而且越是低端茶，越是沒有回頭客。上面也是說到了，都是單位禮品茶，都是送給重要的客戶，質量如果差了，客戶都拿不出手，還會破壞和客戶的感情。自然要選擇高品質的茶，價格肯定不會便宜了。
第四、網上和實體的客戶輻射范圍不一樣。茶葉主要就是就是回頭客，如果質量不好，不說下次不來了，可能這次嘗過茶葉之后，都不會買。實體店主要是輻射的是周邊幾公里，有的就是邊上的小區和辦公樓。所以對于茶葉的要求要高一點。實體賣茶最大的好處是可以品嘗茶葉，但對于茶葉店來說，也是最大的短處，因為茶葉直播暴露在客戶面前。不僅茶形要好看，湯色要好看，味道更要好。
雖然說貴的不一定就是好喝，但是起碼是一份價格一份貨。有的客戶雖然不懂茶，但是他可以看到，可以聞著，可能來到你家前，都是比較過很多家了，不貨不識貨，就怕貨比貨。最極端的情況是，如果買了你的茶葉質量不好或是價格虛高了，有的客戶可能直接來店里找你。
而網上呢？很多買茶的，都不是本地人，對于茶的認識和了解更不多。而茶葉最主要是味道，味道是通過圖片反應不出來的，有時茶形越是好看的茶，可能越不是核心產區的茶或是味道不好的茶。可是很多人買茶第一要求就是看茶形。
