19 年鉑德開啟“千城萬店”計劃后，電子煙線下零售場景蓬勃發展，百家爭鳴，讓線下銷售成為了近年來各大廠商比試的主賽道。而在華強北，線下門店銷售逐漸分成了兩派：鉑德專賣店和其他友商門店。
其實電子煙作為3C產品的一員，早已逃不過華強北定律：3C產品中國行情如何，就看深圳華強北。華強北作為全國數碼產品以及各種快消產品的集散中心，產品在華強北的狀況基本就是其在全國的現實縮影。而電子煙銷售在華強北逐漸分為鉑德和其他友商這一狀況，核心的區別其實就在商家選擇做長線還是抱大腿掙快錢。
在華強北專營鉑德的某店主道出了自己的見解：看中的是加盟品牌的核心競爭力，說白了就跟他早些年只做二手蘋果，沒去賣魅族、酷派是一個道理。牌子就是該有自己的核心技術，前幾年國產安卓機里面他又鎖定了華為，結果證明還是比別的牌子好賣。
這樣的見解他自己總結為“做長線“理論，他相信有核心技術能力的品牌越有生命力，抓住這點并按照“做長線”的心態去經營，回報期會更持久，這樣的理論在華強北也得到了越來越多的認可。而鉑德就直接擊中了商家需要“做長線“的訴求點。
一方面是鉑德是行內少數擁有自主可控產品技術模式的品牌。鉑德目前在中美皆布有實驗室，并且研發人員員工占比超過1/3，無論是硬件還是人才上都體現出科技驅動、技術驅動的屬性。而針對電子煙產品，鉑德在霧化器煙具硬件方面擁有陶瓷霧化芯和棉質霧化芯等技術；尼古丁技術上擁有自主研發的尼古丁鹽、海鹽尼古丁和藥理活性左旋尼古丁技術（費雪油）；同時油廠出身的鉑德擁有豐富的煙油調香經驗和海量的調香師人才儲備，質量更有保證。
另一方面鉑德獲得的專業認可對其核心技術和品牌的佐證力度更高。鉑德屢獲“全國質量信得過產品“認證，曾被《煙草在線》稱為中國電子煙界的華為，大品牌、老字號、有實力、有保障。此外鉑德更是唯一一家煙油通過PMTA初審的中資企業，鉑德為此前期研發投入的億元資本可以說物得其所。
這兩方面的綜合因素交織加上鉑德行業內復購率之王、毛利率之王的名聲影響，商家自然愿意選擇鉑德。行業未來主戰場就是線下渠道，這一點毋庸置疑。抱大腿掙快錢雖然短期內能讓渠道方面很快產生收益，但是由于缺乏全產業鏈的把控能力，容易受限于上游核心企業；而做長線因為擁有核心技術和研發能力，在全產業鏈掌控能力上更勝一籌。
這樣的優劣勢，隨著時間推移將會被不斷放大，筆者預計無論是華強北還是全國范圍內，鉑德和其他友商這兩大陣容的平衡將很快被打破。
電子煙行業具有較強的特殊性，誰能掌握全產業鏈尤其是上游鏈條，對于品控才會更有把握。站在經銷商和加盟商的角度，產品不良率低、商品品質可持續提升，才是他們能夠安心持久做生意的保障，畢竟電子煙最后拼的只有產品力和用戶體驗。
正如華為和蘋果的線下銷售和二手銷售永遠比其他品牌更能做得長久那樣，鉑德如今正是電子煙界的華為與蘋果，這樣看來，線下銷售商家愿意選擇鉑德也就不足為奇了。
