聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 李檬（ID：imslimeng），作者：李檬，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
4月26日，李檬做客“中信書(shū)院”，以直播形式與大家分享最新力作《紅人經(jīng)濟(jì):發(fā)掘新消費(fèi)爆點(diǎn)》中的精彩觀點(diǎn)，一同探討紅人經(jīng)濟(jì)崛起，中國(guó)品牌該如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)?透視時(shí)代新賽道與新格局，直指紅人流量的沉淀與變現(xiàn)問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)力大突圍。以下為直播實(shí)錄:
中信讀書(shū)會(huì)的朋友們大家好，我是IMS（天下秀）的創(chuàng)始人李檬，五年前我出了一本書(shū)叫《去中心化:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代電商運(yùn)營(yíng)制勝法則》，最近中信出版社又出版了我新寫(xiě)的一本書(shū)叫《紅人經(jīng)濟(jì):發(fā)掘新消費(fèi)爆點(diǎn)》。
▎為什么會(huì)寫(xiě)這本書(shū)呢?
在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，尤其是近十年，紅人經(jīng)濟(jì)是一種起步速度非常快，而且是帶動(dòng)感非常強(qiáng)的一種經(jīng)濟(jì)方式。它最先從自媒體，也叫內(nèi)容創(chuàng)作者出發(fā)，以至于到今天它不僅影響了每個(gè)人觀看的內(nèi)容，更加深深影響了每個(gè)人的生活方式，比如購(gòu)買(mǎi)什么樣的產(chǎn)品，如何使用喜歡的產(chǎn)品等方方面面。
我本人在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有20年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其中在2009年全面介入到中國(guó)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的生態(tài)當(dāng)中，IMS（天下秀）到目前為止也是中國(guó)第一家紅人經(jīng)濟(jì)上市公司。這本書(shū)聚集了這十幾年在行業(yè)里面的經(jīng)驗(yàn)，包括在行業(yè)里面看到了成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的經(jīng)驗(yàn)，也在這本書(shū)里面，總結(jié)了“十大時(shí)代的變量”，包括33個(gè)商業(yè)的洞見(jiàn)以及9大方法論，希望能夠透過(guò)這些內(nèi)容，能夠進(jìn)一步幫助企業(yè)、幫助紅人以及這個(gè)生態(tài)的參與者都得到一些啟發(fā)。
即便你是一個(gè)大眾讀者，你也必須要了解整個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)的演進(jìn)。因?yàn)樵谖磥?lái)整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)會(huì)成為一個(gè)社會(huì)的基礎(chǔ)設(shè)施，它不僅會(huì)成為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的工具，也會(huì)成為一個(gè)移動(dòng)的貨架，更將會(huì)成為中國(guó)的紅人經(jīng)濟(jì)中段的供應(yīng)鏈，來(lái)直連生產(chǎn)企業(yè)以及用戶，成為效率最快，變現(xiàn)效率最高的一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)作業(yè)方式。
▎紅人經(jīng)濟(jì)是什么?
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，紅人經(jīng)濟(jì)是一種去中心化經(jīng)濟(jì)，更是一種私域經(jīng)濟(jì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，每個(gè)人都是電子商務(wù)，包括電子內(nèi)容，包括閱讀當(dāng)中的內(nèi)容的創(chuàng)作者和內(nèi)容的消費(fèi)者。例如你在微博寫(xiě)了一個(gè)博文，你在微信寫(xiě)了一個(gè)長(zhǎng)文，甚至你在社交平臺(tái)里面創(chuàng)作一段視頻，那么，你所創(chuàng)作的這些內(nèi)容就形成了流量，這些流量并不是透過(guò)那種“中心化的”專(zhuān)業(yè)媒體和專(zhuān)業(yè)協(xié)作所產(chǎn)生的，而是透過(guò)屏幕前的每一個(gè)人而產(chǎn)生的。基于這種流量所形成的粉絲或多或少，這些粉絲與你之前所創(chuàng)作的內(nèi)容、所形成的這些流量的關(guān)系，也稱(chēng)作去中心化的流量，更加可以稱(chēng)做私域流量。圍繞著這些流量所展開(kāi)的購(gòu)物消費(fèi)、廣告營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)消費(fèi)，這些統(tǒng)統(tǒng)都作為紅人經(jīng)濟(jì)的范疇。
在整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)的背景下，所謂分支形成的粉絲經(jīng)濟(jì)也罷，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也罷，包括融合發(fā)展的新業(yè)態(tài)也罷，這些都將會(huì)給整個(gè)中國(guó)，乃至于全球的商品制作、商品流通和用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生一個(gè)全新的變化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是不斷提高了人與人之間的溝通效率、人與貨之間的溝通效率。今天，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，我們每一個(gè)人，不管你是擁有10個(gè)粉絲，還是擁有100個(gè)粉絲，還是擁有1000萬(wàn)個(gè)粉絲，你都將會(huì)成為這個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)的建設(shè)者和紅人經(jīng)濟(jì)的參與者，也必將能夠通過(guò)紅人經(jīng)濟(jì)來(lái)獲得自己應(yīng)得的收入。
所以，這種“紅人”不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，而是每一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)作內(nèi)容的人。而透過(guò)你辛勤的內(nèi)容創(chuàng)作而凝聚成的粉絲，為了你的內(nèi)容貢獻(xiàn)了流量，成為了你文章的閱讀者。這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你就形成了自己的私域流量，這些私域流量的變現(xiàn)和這些基于私域流量的營(yíng)銷(xiāo)和分銷(xiāo)的方式，統(tǒng)統(tǒng)都稱(chēng)為紅人經(jīng)濟(jì)。
當(dāng)然在底層邏輯里面，還有像天下秀這樣的公司，來(lái)提供大數(shù)據(jù)平臺(tái)，來(lái)提供公正的第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)監(jiān)控，以及為企業(yè)端和紅人端提供良好的“從投放到結(jié)算、從分銷(xiāo)到結(jié)算的全鏈路基礎(chǔ)設(shè)施”。這些都會(huì)成為整個(gè)紅人經(jīng)濟(jì)的一部分，包括未來(lái)想象的柔性生產(chǎn)的供應(yīng)鏈，包括用戶個(gè)性化的購(gòu)買(mǎi)，這些都統(tǒng)統(tǒng)構(gòu)成了一個(gè)大的紅人經(jīng)濟(jì)。所以，紅人經(jīng)濟(jì)既是新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，也是現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)的一個(gè)升級(jí)。
▎“個(gè)人崛起”的時(shí)代，品牌如何突圍?
當(dāng)今是一個(gè)“個(gè)體崛起”的時(shí)代，個(gè)人成為了世界的中心，除了贏得紅人流量入口，其實(shí)你別無(wú)選擇。
大家一定要知道，社會(huì)上所有科技發(fā)展都是在賦能個(gè)人，在幫助個(gè)人變得更好，在幫助個(gè)人擴(kuò)大你的能量。今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們擁有智能設(shè)備、擁有5G網(wǎng)絡(luò)、擁有最好的支付體系，也擁有了最好的物流體系。每一個(gè)人內(nèi)容的創(chuàng)作能力會(huì)被放大。為什么一個(gè)紅人會(huì)有上千萬(wàn)的粉絲，這個(gè)在20年前是不可能的。千萬(wàn)粉絲的背后并不只是這一個(gè)紅人的力量，而是紅人背后科技驅(qū)動(dòng)的力量，賦能個(gè)人，使之既能成為一個(gè)貨架，又能成為用戶喜歡的內(nèi)容中心。
今天，每一個(gè)大中小企業(yè)，如果你選擇去做品牌、去做營(yíng)銷(xiāo)，你必須要去贏得紅人的流量入口，除此之外，你沒(méi)有其他任何的一個(gè)選擇。
今天，我們每天都會(huì)誕生非常多新的品牌。當(dāng)我們選擇自己的營(yíng)銷(xiāo)策略、自己的廣告策略的時(shí)候，我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行突圍思路?也就是說(shuō)，在你擁有很少的資源的情況下，你才會(huì)想起“突圍”這個(gè)詞。“突圍”的概念就是要以小博大，我們投入相對(duì)小的精力來(lái)去獲得一個(gè)相對(duì)大的收獲。業(yè)內(nèi)有一個(gè)很常識(shí)的判斷，傳統(tǒng)企業(yè)一年要做10個(gè)億的銷(xiāo)售額，至少需要1000名員工，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司一年做10個(gè)億的銷(xiāo)售額至少需要100名員工，而一個(gè)頭部紅人IP需要做10億的銷(xiāo)售額，只需要10名客服。這個(gè)里面意味著什么呢?
在今天以紅人為主的銷(xiāo)售方式下，紅人和內(nèi)容天然合一，又與貨柜天然合一，再加上已經(jīng)形成了固定的粉絲關(guān)系，會(huì)使得從產(chǎn)品銷(xiāo)售到購(gòu)買(mǎi)的反應(yīng)周期和反應(yīng)效率非常快。在這種體系下，做10個(gè)億的銷(xiāo)售額只需要10客服，以及十幾名的供應(yīng)鏈的管理和選擇人員。這樣的定義就是說(shuō)，流量的效率被極大放大了，而且產(chǎn)品透過(guò)紅人與粉絲之間交流的思路也越來(lái)越清晰，交流的方式越來(lái)越直接，用戶購(gòu)買(mǎi)和選擇判斷的效率也就越快。整個(gè)消費(fèi)決策的四大維度就是紅人種草、朋友推薦、算法推廣和品牌效應(yīng)。也就是說(shuō)，四維合一以后，我們就把紅人和內(nèi)容緊密的關(guān)聯(lián)起來(lái)了。
最近五年，大家可以看到任何一個(gè)新消費(fèi)品牌的興起，都是從紅人的私域流量以及紅人的粉絲流量上延伸出來(lái)的。我給大家分享一個(gè)案例，它叫王小鹵，它是一個(gè)國(guó)貨品牌，專(zhuān)門(mén)做雞爪的。對(duì)于王小鹵這樣一個(gè)國(guó)潮品牌，它從0-1以及從1-2的步驟，它的提升速度是非常快的。首先它作為一個(gè)國(guó)貨的潮牌，是一個(gè)臨時(shí)的潮牌，它充分利用了直播的紅利，利用直播打通線上的渠道，種草帶貨雙管齊下，并搶占自己獨(dú)特的賽道——細(xì)分的雞肉零食，并且在這里面還聚焦到虎皮雞爪等這些非常核心的產(chǎn)品。在人群的定位里面，它很好定位了90后的消費(fèi)主力，勇于嘗鮮，并且喜歡囤貨，追求精致生活。大家知道這種精致生活的概念回歸到一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，它的雞爪是去甲的。所以，讓大家在吃起來(lái)是非常的方便。
這么一個(gè)小的案例，它所投入的資源以及它所獲得的快速的產(chǎn)品銷(xiāo)售迭代的效率，周期是非常短的，基本它的每一個(gè)商品銷(xiāo)售策略和投放策略，都可以在市場(chǎng)和數(shù)據(jù)上取得反饋。這也是說(shuō)，我們要充分利用紅人資源和優(yōu)勢(shì)，可以給企業(yè)帶來(lái)非常大的流量紅利。
▎結(jié)合紅人流量，新消費(fèi)品牌有什么可復(fù)制的方法論?
在那些快速崛起的新消費(fèi)品牌身上，是有可復(fù)制的方法論的。在整個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)的合作和投放模型里面，我們先從尾部的中小紅人開(kāi)始，建立品牌認(rèn)知，之后用腰部紅人進(jìn)行廣泛的種草，最后用頭部紅人打破圈層，再用頂流進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。整個(gè)金字塔模型可以不斷往復(fù)、不斷提升，在每一個(gè)階段我們都可以進(jìn)行快速的迭代和改變。
我們IMS（天下秀）最重要的平臺(tái)是WEIQ，它作為紅人投放一個(gè)重要的平臺(tái)，如何幫助品牌突圍呢?目前WEIQ平臺(tái)連接了接近150萬(wàn)個(gè)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者掌握了數(shù)百億的粉絲。這些粉絲如何跟你的品牌產(chǎn)生合作，這么多的紅人如何跟你的品牌產(chǎn)生合作?我們WEIQ的大數(shù)據(jù)平臺(tái)上首先有了投前的評(píng)估，也就是根據(jù)你的產(chǎn)品，你究竟是零食產(chǎn)品，還是服裝產(chǎn)品，還是美妝產(chǎn)品，當(dāng)你把產(chǎn)品的類(lèi)型提交到平臺(tái)以后，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)做投前的評(píng)估，會(huì)把在這數(shù)百萬(wàn)個(gè)紅人里面與你最接近、最匹配的，可能最適合你產(chǎn)品的紅人匹配給你。在你產(chǎn)生合作以后，在整個(gè)紅人內(nèi)容的推廣期，我們會(huì)實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，包括它的內(nèi)容投放的特性、投放的時(shí)間，以及它整個(gè)內(nèi)容和粉絲之間的好感度都會(huì)及時(shí)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，以至于到最后當(dāng)你們結(jié)束合作后，我們會(huì)讓你完全看到你在選擇了這么多紅人合作里，哪些是最有價(jià)值的，哪些對(duì)你的效率最好，能夠幫助你的產(chǎn)品做提升，或者提高你產(chǎn)品的銷(xiāo)路。這些都是我們來(lái)幫助各種大中小品牌來(lái)進(jìn)行好的提升和突圍的一個(gè)基本的方式。
▎直播電商何以成為紅人經(jīng)濟(jì)中熱度最高的一個(gè)分支?
目前，直播電商成為紅人經(jīng)濟(jì)中熱度最高的一個(gè)分支。直播電商很簡(jiǎn)單，大家可以把它理解為十幾年前非常流行的電視購(gòu)物的一個(gè)大的提升。現(xiàn)今，直播的工具被大大放大以后，出現(xiàn)了一個(gè)職業(yè)叫直播的帶貨者，他們是利用自己的粉絲來(lái)幫助商品進(jìn)行銷(xiāo)售。在這里面，他是可以充分利用直播的高效互動(dòng)、高頻互動(dòng)快速驅(qū)動(dòng)粉絲和產(chǎn)品之間的鏈接。在這里面，我們認(rèn)為有三個(gè)關(guān)鍵詞，一是消費(fèi)鏈路，消費(fèi)鏈路透過(guò)紅人電商來(lái)進(jìn)行，它會(huì)大大縮短你的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程;二是循環(huán)迭代，你的商品賣(mài)得怎么樣以及用戶對(duì)你的商品反饋怎么樣，以及紅人在介紹你商品的時(shí)候，它是不是介紹了詳細(xì)的賣(mài)點(diǎn)，以及用戶究竟對(duì)哪些賣(mài)點(diǎn)感興趣，這些都是要不斷循環(huán)進(jìn)行迭代的;三是系統(tǒng)沉淀，所謂系統(tǒng)化的沉淀，就是說(shuō)這些購(gòu)買(mǎi)用戶一定要成為透過(guò)紅人成為你產(chǎn)品的粉絲，把用戶牢牢沉淀在你的系統(tǒng)，沉淀在你的產(chǎn)品里面，實(shí)現(xiàn)高效的可擴(kuò)展的復(fù)購(gòu)。
當(dāng)我們要進(jìn)行直播帶貨時(shí)，怎么進(jìn)行直播帶貨呢?里面有三個(gè)重要的環(huán)節(jié)和策略，是我們必須要知道的。
第一，核心目的是什么。
核心目的要銷(xiāo)量、影響力，還是新用戶，不要講都要。銷(xiāo)量、影響力和新用戶，是透過(guò)尾部、中部、頭部、頂流的紅人去實(shí)現(xiàn)，是針對(duì)不同需求、不同用戶的紅人來(lái)實(shí)現(xiàn)。
第二，測(cè)試產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
如果產(chǎn)品沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，一定不要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和推廣。所有的營(yíng)銷(xiāo)和推廣在單次實(shí)現(xiàn)ROI上，都是有困難的，如何提高或平衡效率，重要的一點(diǎn)是先從小循環(huán)測(cè)試產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
第三，實(shí)現(xiàn)路徑。
怎樣找到合適的紅人，一定要關(guān)注數(shù)據(jù)，不是憑感性。當(dāng)你看到數(shù)百萬(wàn)紅人、數(shù)百萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)作者在不同平臺(tái)做內(nèi)容時(shí)，創(chuàng)業(yè)者、市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)和企業(yè)高管，不要拍腦門(mén)做決定。一定要看到產(chǎn)品在數(shù)據(jù)化上跟哪些紅人是匹配的，跟哪些紅人的粉絲是匹配的，未來(lái)每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該建立自己的紅人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
下面分享一個(gè)小案例，是我們孵化的一個(gè)品牌叫螺元元，它的Slogan是“粉中大魔王、生活小贏家”，是一個(gè)純粹的電商品牌。在實(shí)驗(yàn)階段，三個(gè)單品三個(gè)月的銷(xiāo)量就超過(guò)了100萬(wàn)。這驗(yàn)證了可以在一個(gè)紅人新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，可以誕生出很多好的新消費(fèi)品牌。當(dāng)螺元元從小微紅人小循環(huán)，要腰部紅人的中循環(huán)，再到頭部紅人的大循環(huán)，每一步有很多次產(chǎn)品迭代。比如小循環(huán)階段，它跨了十多個(gè)領(lǐng)域，找了很多粉絲量只在5000到100萬(wàn)的幾十位紅人進(jìn)行初步試水。這個(gè)過(guò)程中，不斷看賣(mài)點(diǎn)、總結(jié)賣(mài)點(diǎn)、總結(jié)商品復(fù)購(gòu)率。
螺元元在引爆前的循環(huán)策略，是切分了小微紅人小循環(huán)、腰部紅人中循環(huán)和頭部紅人的大循環(huán)。這個(gè)機(jī)制很簡(jiǎn)單，它先選小紅人進(jìn)行深度合作，用直播銷(xiāo)售看復(fù)購(gòu)怎么樣、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)定位怎么樣，用戶是不是喜歡。當(dāng)小循環(huán)走順以后，再找腰部紅人進(jìn)行中循環(huán)，進(jìn)行品牌打造、品效合一。再找頭部紅人做大循環(huán)。這里面有一個(gè)誤區(qū)，產(chǎn)品力沒(méi)確定之前，千萬(wàn)不要想品牌，品牌是產(chǎn)品的附加值，也是提升產(chǎn)品區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最重要的一個(gè)護(hù)城河。如果產(chǎn)品不行，在小循環(huán)階段口味、味道、質(zhì)量不行，進(jìn)行更大范圍的品牌投放，只會(huì)讓品牌壞得更快。
直播帶貨不是銷(xiāo)售的結(jié)束，而是銷(xiāo)售的開(kāi)始，一定要把用戶服務(wù)得更好，把這些用戶沉淀下來(lái)，這樣才能形成更好、更高速的傳播。在直播帶貨重要的一點(diǎn)是復(fù)購(gòu)率，任何一個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有足夠的復(fù)購(gòu)率，并不適合進(jìn)行規(guī)模性推廣。
互動(dòng)環(huán)節(jié):
Q1:作為一家中小品牌企業(yè)，你覺(jué)得我把品牌產(chǎn)品做成功，最重要的是什么?
李檬:這個(gè)問(wèn)題可以拆解成兩部分來(lái)回答，最重要的是產(chǎn)品力。你做產(chǎn)品的目的是什么，你是做零食產(chǎn)品還是服裝產(chǎn)品，一定要知道“產(chǎn)品力是一切成功的基礎(chǔ)”。知道做什么產(chǎn)品，決定好了產(chǎn)品力，賣(mài)給什么樣的人，定價(jià)是多少，首先你是一個(gè)中小型品牌企業(yè)，更要找到能夠符合自己傳播和分銷(xiāo)定位的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，也就是紅人。在這種情況下，哪怕先拿100塊錢(qián)或300塊錢(qián)、500塊錢(qián)的預(yù)算，先選擇和一個(gè)小紅人去合作。他用了你的產(chǎn)品，能不能分享產(chǎn)品，分享完以后，有沒(méi)有粉絲購(gòu)買(mǎi)。購(gòu)買(mǎi)以后，這個(gè)粉絲作為產(chǎn)品用戶是不是滿意，提了什么意見(jiàn)，這個(gè)階段我們稱(chēng)之為打基礎(chǔ)階段，把這個(gè)基礎(chǔ)打得越扎實(shí)越好。當(dāng)你知道在這個(gè)類(lèi)別里面，你的定價(jià)、策略，跟什么樣的紅人去合作，這個(gè)紅人有多少粉絲、轉(zhuǎn)化率是多少的時(shí)候，再去放大模型。這樣就能夠用一個(gè)很少的成本、很小的風(fēng)險(xiǎn)，去逐步實(shí)現(xiàn)從小品牌變成大品牌的夢(mèng)想。
Q2:書(shū)中講了很多成功的商業(yè)案例，還是看到很多紅人直播帶貨、紅人營(yíng)銷(xiāo)失敗的報(bào)道，對(duì)這個(gè)事情怎么看?
李檬:生活當(dāng)中，往往好事不出門(mén)、壞事傳千里。100個(gè)案例有80個(gè)紅人營(yíng)銷(xiāo)是成功的，10個(gè)是基本成功，剩下10個(gè)是不成功的，可能我們看到了很多失敗報(bào)道。每個(gè)人一定要從失敗當(dāng)中獲得總結(jié)，紅人直播帶貨有兩個(gè)方面會(huì)導(dǎo)致策略很失敗。今天很多自媒體創(chuàng)作者和紅人，他們的粉絲和流量不是真實(shí)的粉絲和流量。往往會(huì)給品牌誤導(dǎo)，認(rèn)為這是真實(shí)的粉絲。投前可以登錄到WEIQ平臺(tái)上查一下，看一下要合作的紅人粉絲量是不是真實(shí)的，是不是如他所講，有足夠的帶貨能力，一定要進(jìn)行合作前的數(shù)據(jù)分析。你還可以在微信里面輸入克勞銳，克勞銳相當(dāng)于企業(yè)界的企查查，可以查到每一個(gè)紅人的真實(shí)流量、真實(shí)粉絲。這種情況下，我們做好了合作前的背景調(diào)查后，再進(jìn)行合作，失敗概率就會(huì)降低一半。
剩下一半，回到第一個(gè)問(wèn)題，就是你的產(chǎn)品力怎么樣。有沒(méi)有銷(xiāo)售跟你品牌相符、用戶喜歡的產(chǎn)品?如果不是，前期的選擇就會(huì)導(dǎo)致失敗。很多中小品牌主有很多誤區(qū)，認(rèn)為通過(guò)狂轟亂炸的廣告、洗腦式廣告，就能帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。當(dāng)產(chǎn)品力不夠好時(shí)，任何一種投放和合作方式，只能使產(chǎn)品失敗得更快。
Q3:基于紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)下的思考，這個(gè)產(chǎn)業(yè)涉及到很多關(guān)聯(lián)方。如何評(píng)價(jià)我們自身的定位，以及在業(yè)務(wù)端差異化的優(yōu)勢(shì)呢?
李檬:任何時(shí)代，任何新產(chǎn)業(yè)到來(lái)的時(shí)候，一定有這個(gè)產(chǎn)業(yè)里非常重要的基礎(chǔ)設(shè)施的公司。在紅人新經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)里，未來(lái)有柔性供應(yīng)鏈的供應(yīng)方、產(chǎn)品的分銷(xiāo)方、紅人的內(nèi)容創(chuàng)作者，包括直播的人、商業(yè)店鋪、智能化的物流及商業(yè)系統(tǒng)。天下秀自身定位還是紅人新經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)設(shè)施，希望能夠成為紅人新經(jīng)濟(jì)里面，能夠幫助更多的商家連接更多的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)供應(yīng)鏈中臺(tái)。
在這個(gè)中臺(tái)里面，希望能夠幫商家，以更高效率、更低成本的方式匹配到更多好的內(nèi)容創(chuàng)作者、紅人，使這兩端都能快速發(fā)展。其中的數(shù)據(jù)問(wèn)題、信任問(wèn)題、投放評(píng)估問(wèn)題、銷(xiāo)售問(wèn)題，都由IMS（天下秀）的WEIQ平臺(tái)，基于標(biāo)準(zhǔn)化做行業(yè)的解決方案。我們認(rèn)為IMS(天下秀)就是紅人經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中中段的供應(yīng)鏈，一邊連接了100多萬(wàn)紅人創(chuàng)業(yè)者的賬號(hào)，同時(shí)也連接了數(shù)十萬(wàn)家企業(yè)方。這些企業(yè)方能透過(guò)WEIQ平臺(tái)，把營(yíng)銷(xiāo)需求傳遞給紅人，紅人能夠用自己的私域流量(粉絲)，低成本地幫品牌方做傳播事件。在這個(gè)過(guò)程中，提供商家選擇紅人，到紅人合作的規(guī)范程度，以及合作完成評(píng)價(jià)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，都有一個(gè)完善的系統(tǒng)，來(lái)使這個(gè)產(chǎn)業(yè)變得更加健康。就如同電商領(lǐng)域，阿里巴巴能解決的問(wèn)題，就是能夠讓買(mǎi)方和賣(mài)方都很放心。在紅人新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)，IMS(天下秀)解決的問(wèn)題就是能夠讓產(chǎn)品商家方和紅人接單方都能夠非常放心，都能夠非常快速地在快速的數(shù)據(jù)下，能夠?qū)崿F(xiàn)彼此的需求，促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的高速發(fā)展。
Q4:現(xiàn)在的紅人越來(lái)越多，成為紅人的機(jī)會(huì)和幾率在降低，未來(lái)紅人發(fā)展的趨勢(shì)和方向是什么?
李檬:紅人作為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，他的數(shù)量只能越來(lái)越多。每一個(gè)人考慮的是，第一步的目標(biāo)，不要每一個(gè)人都想成為頭部紅人，因?yàn)檫@種概率太低了。既有自身努力的基礎(chǔ)，也有很多幸運(yùn)的成分。今天能夠客觀地把一個(gè)紅人當(dāng)做職業(yè)角度來(lái)考慮，就應(yīng)該完善自己內(nèi)心的能力，也就是說(shuō)，看一下希望自己在哪個(gè)領(lǐng)域做創(chuàng)業(yè)者，希望做哪個(gè)領(lǐng)域里的紅人，帶給粉絲的內(nèi)容是什么，傳遞給粉絲的思想是時(shí)間，這是一個(gè)很重要的價(jià)值和趨勢(shì)。
未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)和方向，紅人會(huì)越來(lái)越智能化，輔助紅人的工具會(huì)越來(lái)越多。比如現(xiàn)在的虛擬紅人、虛擬主播、AI技術(shù)，都會(huì)極大提升和賦能紅人。至于紅人能幫助更多的企業(yè)，更好地實(shí)現(xiàn)高效率地傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售。
