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聲明:本文來自于微信公眾號億邦動力網(wǎng)(ID:iebrun),作者:林岳中,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

淘寶特價版先打通了內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688,然后正式申請微信小程序

“十萬火急”!全市場都在焦急等待!

距離阿里巴巴向微信申請開通淘寶特價版小程序,至今已經(jīng)一個多月。

在漫長的等待與煎熬中,市場非常關(guān)注。

據(jù)一位電商評論人士稱,淘寶特價版加入微信小程序的態(tài)勢很明顯,阿里系已有不少產(chǎn)品做了微信小程序,“但是淘寶特價版比較特殊,對標(biāo)拼多多,相信阿里與騰訊桌面下的談判不會輕松,雙方的博弈勢必非常激烈?!?/p>

億邦動力訪問了兩家為淘寶特價版供貨的企業(yè),對于淘寶特價版微信小程序何時上線,他們均表示,“目前還不清楚。”

此前于3月25日,阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海向媒體表示:“淘寶特價版希望和騰訊合作,也尋求最好的合作方式,申請流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起,目前還沒有通過審核?!?/p>

淘寶特價版與拼多多一樣,主要面對下沉市場。拼多多2020年財報顯示,年活用戶超過淘寶達(dá)到7.88億。在這個背景下,“狙擊”拼多多,拖延拼多多“野蠻生長”成為阿里的重要戰(zhàn)略。

上述電商人士告訴億邦動力,“這一次淘寶特價版希望開通微信小程序,許多人只看到了其對標(biāo)拼多多的野心,卻沒有注意到一個細(xì)節(jié):淘寶特價版先打通了內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688,1688上有上百萬家批發(fā)商、工廠,然后淘寶特價版申請微信小程序?!?/p>

其實,阿里系多款產(chǎn)品早已深耕微信小程序,比如,1688、零售通、飛豬等。

圖片

盒馬集市微信小程序與盒馬集市APP截圖

最新進(jìn)展表明,盒馬集市已入駐微信小程序,而且餓了么也坐不住了。今年年初,餓了么在微信小程序運營方面加大了補(bǔ)貼力度。今年2月,北京上班族小李發(fā)現(xiàn)“餓了么”微信小程序開展“千萬元補(bǔ)貼”。他試著下單了兩杯奶茶,僅僅用了0.8元,發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼力度喜人。

顯然,阿里在下一盤大棋。

阿里生態(tài)“短板”:

缺少社交分享的流量土壤

淘寶特價版最早在2018年3月17日,就在安卓和iOS商店上線,當(dāng)時被認(rèn)為是阿里阻擊拼多多的武器,但后續(xù)與拼多多的差距越來越大。

2020年3月,重新寄予厚望的淘寶特價版正式上線。上線3個月,淘寶特價版MAU(月活躍用戶數(shù))每隔20天翻一番。

2020年9月,淘寶特價版又和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688打通,讓1688平臺上做批發(fā)的工廠貨直接進(jìn)入淘寶特價版,進(jìn)一步豐富淘寶特價版的供給。

億邦動力向阿里方面咨詢,相關(guān)產(chǎn)品目前在微信小程序的GMV等數(shù)據(jù),尚未得到回復(fù)。

一位了解阿里生態(tài)的評論人士認(rèn)為,“背靠1688,淘寶特價版想打造短鏈經(jīng)濟(jì),去掉中間商。阿里的核心優(yōu)勢在供應(yīng)商,不缺產(chǎn)品端工廠供貨能力,但缺能消化此類商品的下沉市場,缺少社交分享的流量土壤。”

而據(jù)一些1688商務(wù)告訴億邦動力,雖然1688很早就開通了微信小程序,不過,這些商家并沒有使用過1688微信小程序。

這一次重啟的淘寶特價版,阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人對外公開宣稱,“不是對標(biāo)拼多多,也不會成為下一個拼多多,重啟以后的淘寶特價版帶來的是打通了1688工廠的C2M模式?!?/p>

圖片

淘口令分享截圖

阿里布局C2M已久,但是直到2019年底,阿里在淘寶事業(yè)群下專門成立C2M事業(yè)群,才正式把C2M上升到公司戰(zhàn)略的層面。隨后于2020年10月,阿里又在淘寶特價版推出主打C2M模式的“1元更香節(jié)”活動。

在B2C電商進(jìn)入存量競爭的時代,C2M模式因為通過簡化中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,使得商品售價大幅下降,一舉成為電商平臺爭搶的“風(fēng)口”。

對于C2M模式來說,想要完整地跑通,除了產(chǎn)品端工廠柔性定制的難題之外,還有一個難題就是如何快速獲得大量的消費端用戶需求,也被稱為“聚合需求”。

比如,拼多多成功的社交拼單模式,一定程度上也是為了加速需求聚合。對于沒有社交流量土壤的阿里來說,入局微信小程序通過社交電商的“人找貨”,是快速實現(xiàn)消費端需求聚合的最好方式。

淘寶特價版微信小程序的上線,對于阿里來說,可以通過C2M的低價獲取淘系品牌電商之外的下沉人群,接著轉(zhuǎn)化形成阿里生態(tài)的新鮮流量。但是對于微信而言,則是比較微妙的存在。

“C2M模式”多線反攻,

打通微信的下沉C端流量

這一次申請開通微信小程序的淘寶特價版,先前打通了B2B國內(nèi)版1688,其目的很可能是要走通“C2M模式”,并利用微信社交流量,對標(biāo)拼多多。

億邦動力注意到,1688早在4年前,也就是微信小程序剛推出的時候,就開通了微信小程序。但據(jù)億邦動力采訪了解,許多1688供貨商并不知道其微信小程序的存在,更談不上使用了。

一位在1688做男裝批發(fā)的商家告訴億邦動力,“自己及周圍商戶很少用1688微信小程序,一個是批發(fā)性質(zhì)決定了,不需要高頻溝通;另外,在微信小程序上支付很不方便。”

億邦動力觀察到,1688微信小程序無論是頁面設(shè)置還是售后服務(wù),均顯得很“陽春”。

不過,相對于目前淘寶特價版漫長的申請程序,以及阿里負(fù)責(zé)人所說的“還在審核中”,1688微信小程序似乎“來去自如”,微信并沒有把它當(dāng)“敵軍”對待。

另一位1688商家認(rèn)為,這是因為1688的商戶跟微信社交流量幾乎不搭界,1688不可能從微信那里薅羊毛,微信方面當(dāng)然選擇無視?!疤詫毺貎r版就不一樣了,它要的是下沉市場C端流量,這是近兩年兵家必爭之地?!彼f。

“我們做淘系電商的最大感受,就是流量越來越貴了!”一位淘寶電商商戶告訴億邦動力,去年抖音直播電商切斷與阿里的鏈接,開始自己做電商閉環(huán)之后,阿里需要社交流量加持。“只有這一塊流量對阿里來說是互補(bǔ)、高價值的。”

2010年,阿里巴巴正式推出1688.com,專門負(fù)責(zé)批發(fā)和采購業(yè)務(wù),對接和服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶工廠。

2019年12月2日,淘寶天貓總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布淘寶組織升級:其中淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部,1688和淘寶特價版、聚劃算等皆被劃歸其中。可見,1688在其中扮演的角色是很看重的。而1688在這兩年的確越來越進(jìn)入公眾視野,開始有意識地“出圈”。

由于突發(fā)的疫情,導(dǎo)致大量外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶工廠出現(xiàn)嚴(yán)重貨品積壓。為了幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,1688抓住機(jī)會,推出全套“外轉(zhuǎn)內(nèi)”解決方案,助推外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這套方案中,“不管商家有沒有電商能力,從商家入駐到商品運營到營銷渠道,1688均將進(jìn)行全體系覆蓋?!?/p>

“彼此筑墻”漸成弊端,

尤其對小商戶沒好處!

4月25日,1688宣布升級產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展計劃。今年,1688將在全國核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線,未來三年打造10萬個超級工廠,讓百萬工廠通過新貿(mào)易找到新活法。

過去一年,1688為數(shù)字化內(nèi)貿(mào)體系創(chuàng)造了7000多億元的市場規(guī)模,服務(wù)了超過5000萬以中小零售商為主體的買家群體。

今年年初,1688就曾推出“推城出新”計劃:建立“新批發(fā)城市聯(lián)盟”,全年打造14個新批發(fā)之城,實現(xiàn)在線銷售額5000億;全年打造萬款銷售額破千萬的爆單廠貨,幫助百萬產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠實現(xiàn)數(shù)字化。

據(jù)了解,自去年國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化開始,國內(nèi)至少20多個核心源頭產(chǎn)地正在和1688開展深度合作,至少32萬家外向型出口企業(yè)正在1688謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

據(jù)一位1688員工透露,疫情期間,僅廣東一省便有超30萬家企業(yè)通過1688拓展內(nèi)貿(mào)市場,廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、中山照明、東莞小家電等132個產(chǎn)業(yè)帶借助線上批發(fā)市場快速恢復(fù),1688平臺廣東產(chǎn)地企業(yè)3月比2月交易規(guī)模增長250%。

這種直接將工廠拉到消費者面前的C2M模式,也在C端產(chǎn)生了巨大的化學(xué)反應(yīng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,去年“6·18”狂歡節(jié)第一天,淘寶特價版上超120萬個產(chǎn)業(yè)帶商家取得的訂單數(shù),較去年同期上漲668%。

2021年2月2日夜,阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2021財年3季度業(yè)績公告,其B2B業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)75.93億人民幣,其中1688營收38.31億人民幣,跨境及全球批發(fā)商業(yè)分部營收37.62億人民幣。

據(jù)一位接近阿里的評論人士認(rèn)為,1688近兩年的表現(xiàn)讓這種“打通”和“整體協(xié)同”開始有了清晰的路徑。

在將消費者的需求和制造端的生產(chǎn)形成匹配這件事上,1688可以利用批發(fā)強(qiáng)大的中臺能力,幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠解決數(shù)字化的問題。

在后端,平臺通過大數(shù)據(jù)聚合買家個性化需求,并通過具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠,指導(dǎo)工廠選擇性發(fā)布商品或優(yōu)化生產(chǎn)線;在前端,平臺通過“拼團(tuán)”、“拿樣試單”、“預(yù)售”等場景集單,去掉中間商讓次終端直面源頭工廠,同時確定性的訂單幫助工廠以量定產(chǎn)去庫存,確定性的利潤(控庫存、控價格)幫助工廠提升生產(chǎn)效率和積極性。

“對我們這些商戶來說,當(dāng)然多一個流量渠道是更好的。彼此筑墻對商戶,尤其是小商戶沒好處,成本增加太多,有時候都撐不下去?!鼻笆鼋邮軆|邦動力訪談的1688商戶這樣說。

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