隨著購車需求的增長(zhǎng)，越來越多的4s店出現(xiàn)，人們?cè)谫I車之前，通常會(huì)先在網(wǎng)上了解車輛信息，然后去到4s店下單，但在下單的過程當(dāng)中，有一些汽車銷售人員就會(huì)提議，讓人們選擇貸款的方式購車。
隨著貸款購車人數(shù)的不斷增多，似乎這已經(jīng)成為了唯一一種汽車銷售方式，就算擁有全款購車的能力，銷售人員也會(huì)直接表示沒有現(xiàn)車，需要等幾個(gè)月才能提車。
銷售希望客戶貸款購買汽車，其實(shí)非常容易理解，通過這種方式，4s店能夠獲得一定的利息收益，但到現(xiàn)如今，很多4s店都推出了零息貸款購車的活動(dòng)，這對(duì)不少車主來說，是一項(xiàng)福利，可以省下不少錢。那在這樣的情況之下，4s店又是否虧本了呢？
有些人就產(chǎn)生了疑惑，為什么這些4s店寧愿不要利息收益，也要?jiǎng)裾f客戶通過貸款來購買汽車？相信在算完這筆賬之后，大家就會(huì)恍然大悟。
1、全款購車給4s店帶來的收益
隨著時(shí)間的推移，購車貸款政策愈發(fā)成熟，對(duì)4s店來說，基本上沒有什么利潤(rùn)空間了，如果客戶選擇全款購車，那么也不能從中收取額外費(fèi)用。那這些額外費(fèi)用又有哪些呢？
首先就是保險(xiǎn)，這是相關(guān)部門要求，在購買車輛之后，必須為車輛上保險(xiǎn)，在這時(shí)，銷售人員就可以提出手續(xù)費(fèi)，這其實(shí)相當(dāng)于是一個(gè)談判的籌碼，如果洽談得不錯(cuò)，那么客戶就可以不用出這筆錢，否則4s店多少都能通過手續(xù)費(fèi)賺一些。
其次就是上牌費(fèi)，貸款與這些費(fèi)用沒有任何關(guān)系，這只是在購車時(shí)需要支付的款項(xiàng)。有一些能說會(huì)道的銷售會(huì)在這個(gè)過程當(dāng)中，出售一些汽車附加品，這時(shí)也能享受到一定的提成。但總的來說，如果客戶全款購車，銷售也拿不了多少提成。
如今，我國(guó)的汽車制造行業(yè)已經(jīng)發(fā)展得十分成熟了，市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，為了提高競(jìng)爭(zhēng)能力，有一些車企就在壓縮利潤(rùn)空間，而利潤(rùn)率也十分透明，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每賣出一輛汽車，可以獲得4%左右的利潤(rùn)，這顯然是不能支撐這些從業(yè)人員生存的。
2、貸款購車能讓4s店實(shí)現(xiàn)多少收益？
4s店的生意還算不錯(cuò)，有不少車主在購車時(shí)都選擇通過貸款的方式來進(jìn)行，4s店也與第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行了合作。
在有些時(shí)候，客戶通過貸款來購買一輛汽車，和全款購車相比，能夠?qū)崿F(xiàn)兩倍以上的收入。汽車銷售人員之所以會(huì)推薦客戶選擇貸款買車，主要是可以賺得一筆貸款手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用少則幾千，多則上萬，但實(shí)際上，銀行并沒有收取這個(gè)手續(xù)費(fèi)，4s店可以將這筆錢全部收入囊中。
其次，4s店再給銀行推薦客戶了之后，銀行會(huì)給4s店提供一些返利，這筆錢也十分可觀，至少比全款購車帶來的利潤(rùn)更多，買保險(xiǎn)也是這樣，4s店通過各種回扣，能夠?qū)崿F(xiàn)較大的利潤(rùn)。
在這樣的情況之下，汽車銷售人員也能夠獲得更多的提成。還有一些4s店制定出了奇葩的規(guī)定，要求員工不允許通過全款的方式賣車，所以相比于全款買車客戶，4s店的銷售人員更喜歡貸款買車的客戶。
3、參加零息貸款買車活動(dòng)，車主賺了嗎？
在很多車主看來，在貸款的情況之下，不用支付任何利息，還能夠解決資金問題，那這樣一來，車主不就是賺了嗎？
從這個(gè)方面來考慮，確實(shí)是這樣，但雖然表面上說的是零息，但只要是貸款，還是會(huì)產(chǎn)生一定的利息，只不過是由4s店進(jìn)行了支付，然后再將這筆錢加到貸款手續(xù)費(fèi)當(dāng)中，4s店可以通過這個(gè)方式獲得一些差價(jià)，銀行也會(huì)給4s店進(jìn)行一些回扣，這樣來看，4s店還是獲利頗豐。
除此之外，在這種銷售模式之下，還會(huì)存在許多綁定服務(wù)，需要同時(shí)購買額外產(chǎn)品才能銷售，這樣一來，4s店就能掌握主動(dòng)權(quán)，總的算下來，和全款購車相比，貸款購車付出的成本更高。
不管推出哪種福利購車活動(dòng)，最后都是為了實(shí)現(xiàn)收益，如果沒利可圖，那這些4s店難道在做無用功？在商業(yè)往來中，存在的各種成本，最后都加持在了消費(fèi)者的身上，由消費(fèi)者來進(jìn)行買單，雖然車主確實(shí)享受到了一些便利，但也造成了一些金錢損失。
小結(jié)
與此同時(shí)，也有不少經(jīng)濟(jì)相對(duì)拮據(jù)的人，能夠通過貸款的方式購得汽車，怎樣選擇因人而異。
