上篇中，我們提到了極端天氣下，“降溫消暑”類產(chǎn)品在今年6月份出現(xiàn)激增，且同比去年市場規(guī)模也有所擴大。
這一次，我們同樣帶來了與夏日經(jīng)濟密不可分的一些類目來做分析。其中，有的行業(yè)整體大幅增長，有的行業(yè)雖然整體波動不大，但出現(xiàn)了多個品牌爆發(fā)性增長的現(xiàn)象。我們在眾多防曬用品類目中，結(jié)合了市場熱度、消費者關(guān)注度、整體規(guī)模以及今年銷售數(shù)據(jù)、同比增長情況等對比條件，選擇出兩個類目：遮陽帽（防曬帽）和冰袖，和大家一起來探討。
*圖源于小紅書@張楊果而
遮陽帽（防曬帽）——銷售額同比增長50%
遮陽帽是所有防曬類相關(guān)產(chǎn)品中，整體銷售規(guī)模增長最快的一個類目。
根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，今年6月份遮陽帽在京東平臺月銷量近50萬件，月銷售額超過5000萬元，銷售額同比去年增長了近50%。不僅如此，今年的遮陽帽整體均價也有所提高，今年6月的市場均價在108元左右，同比去年均價上漲了16%。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-行業(yè)趨勢分析
不論是在實用性上的升級還是顏值設(shè)計上的創(chuàng)新，我們可以明顯感覺出近兩年遮陽帽市場受到“顏值經(jīng)濟”影響較大，在兼顧了基礎(chǔ)的防曬力以外，商家們將更多的精力投入到了產(chǎn)品美觀性的優(yōu)化。最具有代表性的產(chǎn)品之一就是蕉下在2021年推出的貝殼防曬帽，一度成為全網(wǎng)“豬豬女孩”們的人手必備，直到現(xiàn)在依然是線上的爆款，也讓蕉下長期占據(jù)了市場一半的份額。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-品牌排行分析
根據(jù)鯨參謀6月份的熱銷遮陽帽榜單數(shù)據(jù)來看，蕉下的貝殼防曬帽穩(wěn)居銷冠位置。我們監(jiān)控到，其在京東平臺當月的月銷量近2萬件，銷售額超300萬元（非該型號的整體數(shù)據(jù)，僅以單個sku來統(tǒng)計），均價為159元。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-商品SKU銷量監(jiān)控
而從價格監(jiān)控上來看，京東自營旗艦店鋪內(nèi)的蕉下貝殼防曬帽整體價格穩(wěn)定，618期間有出現(xiàn)明顯降價的趨勢，618之后又回歸到常規(guī)價格。其他大部分時候，該商品僅設(shè)置了一個基礎(chǔ)的店鋪滿減以及京東自身的PLUS會員價。因此可以推測出，蕉下可以打造出這樣經(jīng)典且周期較長的爆款，除了產(chǎn)品本身以外，與其強大的價格管控也有一定關(guān)系。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-商品SKU價格監(jiān)控
那么，蕉下是否一家獨大而使得其他品牌喪失機會？事實上，防曬市場目前暫時還沒有真正意義上的頭部，而蕉下本身也是依靠營銷種草帶貨的方式一炮而紅。依托于這種短期流量而火的品牌，市場會更考驗其長期的“內(nèi)功”。因此，在垂直領(lǐng)域中持續(xù)地打磨好產(chǎn)品，練好內(nèi)功，最終實現(xiàn)突破和沖擊也是有可能的。
事實上，如果我們從同比增長的情況來看，有一些品牌的高增長率還是值得引起我們關(guān)注的。例如OhSunny，同比去年增長約80%；六桔，同比去年增長約140%；后益，同比去年增長約200%；MISSION UV，同比去年增長約570%等等。也許在不久之后，這里面的其中一匹就成了脫韁的黑馬，越跑越快。
關(guān)于這些具體品牌的情況，我們都可以將其加入監(jiān)控后仔細去分析它們的銷售數(shù)據(jù)、增長趨勢、爆款特點、店鋪運營情況、定價特點等等，做出完整的競品分析和提煉優(yōu)勢策略。
與遮陽帽類似的還有遮陽傘類目，與顏值經(jīng)濟的關(guān)系也十分密切。簡單提煉了幾個消費者比較關(guān)注的關(guān)鍵詞：“顏值”、“遮陽效果”、“便攜度”、“設(shè)計感”、（某品牌今年也推出了爆款斜跨小包形式的遮陽傘）、“穩(wěn)定性”，其他數(shù)據(jù)我們就不做過多分析了，有需要可以自行去我們平臺查看。
冰袖（防曬手套）——某品牌銷售額同比增長410%
冰袖（在京東平臺歸類為防曬手套，以下統(tǒng)稱冰袖）是所有防曬類相關(guān)產(chǎn)品中，單品牌（多個）增長最快的一個類目。
根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，今年6月冰袖市場整體發(fā)展穩(wěn)定，與去年相比無明顯增長，月銷量約80萬件，銷售額約2500萬元，同比去年增長約1.5%。整體均價也基本與去年持平，均價在30元左右。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-行業(yè)趨勢分析
在今年的高溫下，冰袖市場的一個明顯特征表現(xiàn)為用戶群體拓寬。從女性拓寬到男性、從低年齡層拓寬到高年齡層。從鯨參謀平臺的用戶畫像可以看到，男女的比例基本持平，同時雖然25歲至35歲是市場的主流年齡段，但是35歲至45歲的占比還是能占到24%。
代入到我們的實際生活，冰袖在三、四線城市的滲透率也已經(jīng)大大提升。我們可以看到大部分快遞員、外賣配送員等服務群體都穿戴著冰袖進行配送作業(yè)。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-用戶畫像分析
雖然不同的冰袖看似差別不大，且市場單價也不高，但龐大的消費端需求量依然推動著市場的創(chuàng)新力。在款式上，從基礎(chǔ)袖筒中衍生出半指手套、全指手套、分指手套；在流行元素上，從刺繡、印花到蕾絲、褶皺，款式不斷推陳出新；在場景劃分上，也從日常細分出騎行、旅行、駕車、沙灘等不同的消費場景。
再回到我們開頭所說的，今年的冰袖市場對于部分品牌來說實現(xiàn)了不錯的增長。按照銷售額的同比增長情況排序，蕉內(nèi)銷售額同比增長約410%，紅蜻蜓銷售額同比增長約210%，蕉下同比增長約100%，啄木鳥同比增長約56%。當然，主流市場依然是被蕉下占據(jù)，市占率約42%。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-品牌排行分析
消費者防曬意識的不斷增強已經(jīng)使中國防曬相關(guān)品類市場的規(guī)模連續(xù)九年呈現(xiàn)出遞增的趨勢。消費者對于防曬的需求與心智也都處于快速升級的階段當中。這對品牌商家來說也是一個值得考慮的增長機會。
以上是我們關(guān)于夏日經(jīng)濟專題的第二篇，后續(xù)更精彩，感興趣的朋友可以持續(xù)關(guān)注~
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