中新財經5月20日電(左雨晴)經過49天的試運行，5月19日，i茅臺正式上線，并首次推出了飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒，售價399元/瓶。
在相關話題沖上微博熱搜后，觀望者有之，吐槽者亦有之。那么，沒等來飛天53%vol 500ml茅臺，迷你版飛天茅臺又是否能滿足消費者需求？
3.4億人次搶購迷你飛天茅臺
平均每天700多萬人次參與申購，累計超1.3億人、3.4億人次參與申購，累計投放逾117萬瓶產品、合計560.7噸，這是i茅臺截至5月18日的試運行銷售成果。
期間，不僅眾多消費者中簽率幾乎“萬里挑一”，連貴州茅臺董事長丁雄軍也在業績說明會上表示，自己和總經理天天申購也沒有中簽。
此前，業內人士曾向中新財經表示，i茅臺在試運行期間的少量投放便于測試管理和收集數據，隨著平臺的正常運營，應該會陸續增加各類茅臺酒的供應量。
19日，i茅臺上線100ml飛天茅臺，售價399元/瓶。 截圖自i茅臺。
在19日當天，i茅臺還在原有“享約申購”4款茅臺酒的基礎上，推出“線上銷售”模式，包括”飛天53%vol 100ml貴州茅臺酒、飛天43%vol 500ml貴州茅臺酒、43%vol 500ml貴州茅臺酒(喜宴·紅)、茅臺王子酒(金王子)、茅臺迎賓酒(紫)5款產品，售價分別為399元、1099元、1099元、338元以及218元。
中新財經注意到，100ml的迷你茅臺在正式預售第一天遭遇了“秒殺”，不少人填完地址后，卻顯示“當前地址附近暫無可售門店”。
饑餓營銷？誰搶到了迷你飛天茅臺？
即便如此，也有“幸運兒”曬出了自己申購成功的截圖。該網友表示，App在9點多時還顯示不能購買，但10點時卻顯示有貨，一個賬號最多可購買2瓶。而在評論中，則有人提出加價100多元收購。
對此，有網友吐槽：“就賣2兩酒，這是在搞饑餓營銷嗎？”“買來都是為了升值。”
此外，迷你版飛天茅臺的價格也遭到質疑，100ml貴州茅臺酒官方售價399元/瓶，而500ml的飛天茅臺市場指導價為1499元/瓶，相當于間接提價33%。“不知道是在賣酒還是賣酒瓶。”
一網友在社交平臺曬出自己申購成功的截圖。
“迷你小茅臺的出現填補了細分市場的產品供給。”白酒行業分析師蔡學飛認為，100ml的迷你飛天茅臺單價較低，也就意味著消費門檻低，在一定程度上，能夠擴大茅臺的消費人群。同時，迷你茅臺更適合自飲等場景應用，這與500ml飛天茅臺的市場性和社交性完全不同。
蔡學飛向中新財經表示，迷你茅臺實際上回歸了“飲用”屬性，滿足了C端購買者的剛性需求。“目前500ml飛天茅臺的市場價格依然偏高，對很多剛性需求的消費者來說，需求量有限，而100ml的飛天茅臺正滿足了這一群體的需求。”
“迷你飛天茅臺更主打消費價值，其收藏價值和投資價值肯定比正常飛天茅臺弱很多。”蔡學飛表示，迷你飛天茅臺在一定程度上也不會對飛天茅臺產生直接影響，兩者沒有競爭關系。
跨界賣冰淇淋討好年輕人？
值得注意的是，除推出迷你飛天茅臺外，首家茅臺冰淇淋體驗店·旗艦店也于19日在茅臺國際大酒店正式揭幕營業，并致力于打造高端冰淇淋品牌。
目前，茅臺推出原味茅臺冰淇淋、香草茅臺冰淇淋兩種口味，品鑒價為39元/份。官方宣稱，其推出的冰淇淋融入了醬香茅臺酒，兼具醬香和乳香。
首家茅臺冰淇淋旗艦店。 截圖自貴州茅臺微信公眾號。
不少網友因此戲問：“冰淇淋也是53度的嗎？”“吃了會醉嗎？”
看似“不務正業”的跨界銷售，背后是茅臺對年輕消費群體的關注。茅臺官方表示，當前國內市場主流消費需求體現出年輕化、線上化、個性化、健康化等趨勢特點，給傳統消費品行業帶來新的機遇與挑戰。跨界賣冰淇淋正是茅臺力圖打破“刻板印象”，主動向年輕消費群體靠近的首次突破。
“未來茅臺的產品品類將更加豐富。”蔡學飛預測，年輕化文創產品的推出，以及線上i茅臺直營渠道的完善和關注度的提升，都對茅臺正向的品牌形象引導具有重要作用。(完)
