聲明:本文來自于微信公眾號 網紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網紅頭條，創始人:大危，授權轉載發布。
如果你經常混跡B站的健身圈，那你肯定對周六野Zoey不會陌生。
因為她在B站擁粉784W，同時也是微博十大運動紅人，全網粉絲超千萬，多條視頻播放量破三千萬，累計播放量超4億，B站百大UP主獎項也蟬聯了3屆。
而健身類的博主千千萬，為什么周六野zoey脫穎而出了呢?
今天我們就從發展歷程、用戶定位、內容設計、漲粉策略、變現五個維度進行拆解，揭開周六野的爆紅秘籍。
01
發展歷程
從周六野zoey這個名字我們就可以看出她的與眾不同。英文名字是zoey，中文名字姓周，六野則是她的一種生活態度，就是周六就應該撒野玩耍。
在工作日好好上班，休息日盡情狂野。如此酷的生活態度是很多人想要但卻做不到的，易于引起觀眾對UP主本人興趣，進而關注她的作品。
周六野92年出生，大學選擇的是機械工程專業，之后去柬埔寨創業但是成績不理想， 后來在朋友的影響下開始學習健身，最初只是通過YouTube平臺，跟著國外的博主學習，后來教練朋友看到她的動作標準，便鼓勵她自己錄制，這樣就開始了她的博主旅程。
而今天的周六野為什么有那么多粉絲?經過分析發現有以下兩個特點。
1）把觀眾當閨蜜
在周六野的公眾號介紹里有這樣一句話:我也希望成為你的閨蜜，和你一起更美更自信更健康!在她的粉絲群體中女性居多，她又很了解女生的需求，粉絲想在什么樣的時間達到什么樣的效果，再針對需求設計自己的內容。
除此之外，雖說是健身博主，但她又不只是分享健身視頻，有時候也會和粉絲聊聊天，分享自己對于一些事情的看法，傳播的更多的是正能量。
在粉絲眼里，已經不止是一個健身博主，更像是一個鄰家姐姐，像是一個閨蜜，無形中拉近了和粉絲之間的距離，增強了自己的影響力。
2）個人實力
周六野凹凸有致的身材和抗打的顏值，本身就是很多女生所喜愛的。作為一個健身博主，首先自己的身材就要有一定的說服力，觀眾才會受到感染，對你的作品引起興趣，這源于周六野平時的自律和對自己的高要求。
周六野不僅努力而且細心，她在海內外很多平臺進行內容的更新，用心地進行相互導流，根據不同平臺的調性調整自己發布的內容，收集、整理幾千、幾萬條評論，根據粉絲的反饋，更新自己的視頻內容，這種用心程度和努力程度是很多博主所欠缺的。
02
用戶定位
為什么很多同樣做干貨的健身博主只有很少的粉絲呢?最大的原因之一在于用戶定位不明確。
既想收割健身小白，又想獲得健身達人的好評，而他們的內容對于健身初學者來說，內容繁瑣;對于健身達人來說又不夠專業，最后兩者都留不住。
而周六野精準定位了一個特別大的市場:平時沒有時間，又想塑性減肥的健身小白。
周六野的運動視頻特點:時間短、強度低、易操作，非常適合運動基礎差，想要纖細的身材但又不愿意在運動健身上花太多精力的女性，非常適合普通學生黨和上班族。
大部分的觀眾并不是健身達人，他們并不需要高難度和很深奧的干貨，更多的是需要時間短，要求低，見效快。
而周六野把音樂動作時間都安排好了，打開瑜伽墊就可以開始了，簡單清晰的保姆式教學，足以吸引用戶關注。
03
內容設計
1.標題
標題是吸引用戶能不能繼續點進去看的第一步，在周六野所發布的視頻標題中，都巧妙地抓住了一部分健身小白“懶”的心理。
比如:5分鐘、低強度、超燃脂、全程躺著、7天見效等等，標題簡單又有分量，具有比較大的吸引力。
2.拍攝風格
周六野的視頻中，不管是場地布景、背景音樂還是博主的穿搭、身材、聲音······都對女生有著極大地吸引力，看她的視頻教學，就像是面對好友一樣輕松、愉悅，加之她在視頻中鼓勵運動，自信，語言風格也讓人舒服，如沐春風。
3.分類齊全
周六野的短視頻內容拍攝拍攝質量高、數量多、分類齊全。
在更新的健身類視頻中，包含有氧、hiit、身體各個部位的針對練習、拉伸等，每種類型又包含幾個視頻，其種又包括全身訓練、提臀、瘦腰、瘦腿、瘦小腿、矯正駝背圓肩、經期訓練等，并且還在持續更新，視頻內容分類細致，數量多，保證粉絲跟練一兩個月不重樣。
除此之外，還涉及飲食、時尚、日常生活、個人話題等，她也經常針對觀眾在評論區、彈幕區所提的相關問題進行答疑，訓練體系相當完整。
4.分析用戶心理
周六野的視頻采用的是倒序和倒計時的方式，給予用戶極大地心里安慰。
在視頻中也經常會鼓勵用戶，比如說做了多久會很累，此時就會給用戶以鼓勵。再比如，視頻中她會講到動作要怎么做不容易受傷，會陪著用戶一起做，每個動作都有貼心的倒計時提醒。
周六野會在運動強度大的步驟時溫柔且帶有力量地說道“加油，不要停下來，再堅持一下就完成啦!”讓學習者感到能完整做完并且有成就感。
5.深耕內容
周六野的視頻保持著每周一更的更新頻率，主要內容還是有關健身題材，偶爾會發布一些健康類的保健知識或者是好物推薦。
對于健身類的視頻而言，最關鍵在于兩點:
一、可操作性強
就算是再專業再有效的教程，如果學習者無法做到也都是徒勞;
二、有效果
如果學習者在練了一段時間之后沒有任何效果，那么就會很失望，甚至取關。
周六野的很多視頻拍攝要1天，但寫腳本、編排動作卻需要5、6天。為了保證有效果，在剛開始拍攝視頻時，她會自己先做一個月運動看成果。
除此之外，為了創新內容，她還請了拍攝和剪輯的助理，會一起頭腦風暴想創意。
在她B站上傳的視頻中，最高播放量的視頻達到了3340萬播放量，多數的視頻都有十萬甚至百萬的播放量，這和她不斷的在內容方面的深耕是離不開的。
04
漲粉策略
一、抽獎引流
抽獎作為一種古老的運營玩法，一直活躍在營銷最前沿。
盡管套路有些舊，但憑借著以小博大的杠桿效應、低門檻參與、獎勵誘惑的活動機制，總能吸引眾多用戶參與。
周六野就經常性的會發動一些抽獎活動，一般只要轉發關注就能擁有抽獎資格，給粉絲發一些小福利的同時還能吸引更多的粉絲，增加影響力。
二、評論引流
1.提問法
在動態里直接向用戶提問，如果你的問題吸引到了用戶，就會得到一定的回應。比如周六野的“不知道你們運動得怎么樣了呢?”“有彈幕說我還是適合軍裝一些，你們覺得呢?”
這樣的提問不僅可以增強粉絲的粘合性而且可以達到吸粉的效果。
2.話題討論
提出一個有爭議的問題，讓用戶各自發表自己的觀點，然后發表自己的見解。像是周六野在動態中發過的“我總被渣男多次傷害、越陷越深，為什么!”
這樣的話題比較容易讓用戶參與進來并留下自己的故事或者看法，達到引流的效果。
3.征求意見
征求意見的方法有兩個的作用:一方面加強和用戶的互動，一方面是可以確定自己的下一期的選題。
這種方法對于任何一種領域都是適用的，比如在周六野的動態中“還有什么大家感興趣的話題呢?”再比如美食博主可以問喜歡的美食，音樂博主可以問喜歡的音樂，簡單有效的了解用戶的需求。
四、矩陣號導流
周六野最初是在YouTube上發布內容，后來又來到了B站，而直到目前，周六野不僅活躍在這兩個平臺。
還有Instagram、Facebook、微博、抖音、小紅書、快手、知乎、公眾號、騰訊、優酷、B站、keep等眾多自媒體平臺，可謂是覆蓋面極其廣泛，相應的就吸引到了不同平臺的粉絲。
而在這些平臺之間又可以相互的導流，像是在B站走紅之后，在B站的簡介里又寫道:Youtube，微博，公眾號，這樣就把B站的粉絲引流到了另外幾個平臺。
05
變現
1）品牌合作
一些運動品牌們比較青睞健身博主，會找一些健身博主合作。像是周六野，就有國內內衣品牌與周六野的合作限量款發售。可以給周六野帶來不錯的收入。
2）付費課程
很多博主也將出書、賣課，作為自己的一大收入來源。
最初，周六野將自己的私教課程在微信渠道發售，后來很快也在她的淘寶店鋪上架。
如今，周六野已入駐Keep，健身視頻以免費課程的形式公開，為自己增大了宣傳力度。
3）電商帶貨
周六野從一開始就想創建自己的品牌。2018年，周六野自建品牌“Wild Sataurday”，發展了自己的淘寶店，官宣微博至今仍舊在置頂位置。
在周六野的淘寶店內，除了私教課，還有瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶等產品，可以直接賣貨變現。
4）視頻平臺流量分成
在眾多的平臺中，有些自媒體平臺，像是Youtube等視頻平臺是有流量分成的，收益也不錯。
結語:
不可否認，在任何領域，想要做到頭部都是非常難的。從周六野在眾多平臺不遺余力的運營，就可以想到她在背后付出了多少的努力，每一個平臺都要兼顧，收集整理粉絲的意見，這需要極大地耐心和學習力。
此外還需要注意的是，對于創作者而言，粉絲的感受永遠是第一位的。把粉絲當做閨蜜也好，當做朋友也罷，最終都要滿足粉絲的需求，不斷升級自己的內容與服務，這樣才能真正在自己所在的領域站穩腳跟。
