身為hr，在一段面試接近尾聲時，我通常會問候選人一個問題，你的期望薪資是多少？

在聽過上千個回答后，我匯總了幾個要點(diǎn)，告訴大家怎么回答才不吃虧。

中國有句俗話說，談錢傷感情。但這句話并不適用于職場。職場的本質(zhì)，是資本家付出薪酬來換取你的勞動和時間，是一種交換。

那么，面試官問你期望薪資時，該如何作答呢？

參考招聘信息上的薪資范圍

招聘廣告上通常有薪資一欄，大多數(shù)hr不會在上面寫一個確切的數(shù)，而是一個范圍，大家一定要看！

有些公司的薪資較低，hr為了吸引人去面試，會把能給的最高薪酬作為薪資范圍的下限。例如：某崗位的實(shí)際薪酬4000，招聘廣告上會寫4000-8000。這種現(xiàn)象在小公司較為普遍。

因此，如果招聘廣告上的薪資下限太低，你先問清楚再決定是否要去面試，免得浪費(fèi)時間。

開一個比自己期望值高的價(jià)格

想一下我們買衣服砍價(jià)的場景。一件衣服標(biāo)價(jià)100，你問老板70能不能賣，老板說可以，這時，你就會后悔，當(dāng)時應(yīng)該再報(bào)低一點(diǎn)。

放到職場也是如此。試想一下，如果你報(bào)了一個價(jià)格，hr爽快答應(yīng)，你會開心嗎？不會！你會覺得自己虧了。因此，你可以報(bào)一個比心中的底價(jià)高10%左右的價(jià)格。

例如，你的底價(jià)是1萬，你可以報(bào)1.1萬。如果hr答應(yīng)了，雖然你沒有拿到對方能開出的最高價(jià)，但至少你每月還多賺了1000塊。

如果你的報(bào)價(jià)超出崗位的預(yù)算，hr一般也會直接告訴你，你們再繼續(xù)“討價(jià)還價(jià)”就是了。

一定要問薪資構(gòu)成及比例

一般來說，薪資是由基本工資、補(bǔ)貼和績效工資組成的，不同公司可能會有小小的差異。

如果你開價(jià)8000，hr也答應(yīng)了，先別忙著高興，問清楚薪資構(gòu)成再說。

老職場人都知道，績效工資是有kpi要求的，而且一般占總薪資的大頭。大家在求職時一定要問清楚各部分薪資的比例以及崗位的kpi，免得入職后追悔莫及。如果kpi的設(shè)定很不合理，即便工資給得再高也不要去，因?yàn)槟愦蟾怕手荒苣煤艿偷目冃ЧべY，甚至完全拿不到。

別忘了問福利

薪資不僅只是眼前能拿到手的這些錢，還有福利這項(xiàng)重要的補(bǔ)充，大家面試的時候別忘了問哦。

帶薪假期、節(jié)日福利、下午茶這些基本都比較普遍了。如果什么福利都沒有，那只能證明這個老板很“孤寒”（粵語，吝嗇的意思），我勸你不要跟。

像我們公司的話，每年的幾大節(jié)日會發(fā)福利費(fèi)，一年算下來也有四位數(shù)。雖然不多但是感覺很幸福，這是很多公司沒有的。

總而言之，薪資談判就是一場博弈。正所謂將軍不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，以上幾點(diǎn)記下來，下次就可以用上啦。