營(yíng)銷技巧：要抓住客戶的需求，才能快速成交
超市里，一位奶奶帶著孫子在牛奶銷售區(qū)逛，某品牌牛奶的促銷員拉住奶奶的手，說(shuō)，“阿姨，我們公司今天搞活動(dòng)，買一送一，買一箱吧，很劃算的。”奶奶擺了擺手，“我再逛逛。“
大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，這樣的場(chǎng)景，是不是經(jīng)常遇到，促銷員為什么沒(méi)有推銷出去，她連人家的需求是什么都不知道，怎么可能打動(dòng)到人家呢？
看人家高手是怎樣推銷的，她對(duì)著奶奶一頓猛夸，“阿姨，您家孫子真可愛(ài)，長(zhǎng)得真帥，你們家孩子個(gè)子長(zhǎng)得挺高，就是有點(diǎn)瘦，肯定是平時(shí)吃飯，消化不是太好，對(duì)吧。“這時(shí)候，奶奶無(wú)奈地說(shuō)，”哎呦，別提了，我孫子什么都好，就是平時(shí)消化不是太好。“
促銷員接著說(shuō)，”孩子不好好吃飯，說(shuō)明消化不良，今天我給您特別推薦一款酸奶，酸奶最大的功效就是促進(jìn)消化，阿姨，您家孫子只要喝了這種酸奶，一定會(huì)對(duì)他的成長(zhǎng)有幫助的。今天還很巧，我們公司搞活動(dòng)，買一送一，您買到就是賺到，我給您拿上兩箱，只要付一箱的錢喲。“一番話說(shuō)得奶奶心花怒放，開(kāi)心地接過(guò)促銷員遞上來(lái)的兩箱酸奶，放進(jìn)購(gòu)物車。
真正的營(yíng)銷高手，善于抓住客戶的痛點(diǎn)，需求點(diǎn)，然后提供解決方案，正合客戶心意。如果你找不到客戶的需求點(diǎn)，說(shuō)得再多，都打動(dòng)不了客戶的心。
如何精準(zhǔn)找到客戶的需求點(diǎn)，這就是各人的本事了，有的通過(guò)觀察看出來(lái)，有的通過(guò)設(shè)計(jì)問(wèn)句問(wèn)出來(lái)，還有的通過(guò)側(cè)面了解得到，越是精準(zhǔn)，越是容易成交。
生活處處皆學(xué)問(wèn)，每天學(xué)習(xí)一點(diǎn)，積累一點(diǎn)，您就能在日常生活道路上，少走彎路，希望我的資訊能夠幫到您，謝謝您的關(guān)注！
圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)
