4 月 24 日，蟬媽媽舉辦的“ 2021 蟬媽媽直播電商大會”在杭州圓滿落幕，大會參會人員共計超過 2000 人，由行業大咖、頭部品牌主、業界精英、媒體伙伴等各界人士組成，數千位行業先鋒達人、500+品牌主、 15 位一線大咖嘉賓、20+合作伙伴、30+合作媒體共同參與了盛會，兩位銷售額突破千萬級別的明星主播胡海泉、李小萌也蒞臨致辭。
在大會主辦方蟬媽媽&蟬大師數據創始人邢東進的致辭環節中，他還分享了一個重磅信息:位于云狐科技園 7 號樓 11 層蟬媽媽杭州分公司正式開業，并在 4 月 25 日舉辦了線下私享會，邀請了 20 余位大咖共議行業發展，逾 3000 人在線收看了私享會直播。杭州分公司的設立，標志著蟬媽媽在中國電商的心臟——杭州設立了自己的據點，在杭州這片云集了中國電商行業大量市場、人才和機會的產業沃土上，與所有電商行業從業者一起致力于發展良好的行業生態。
蟬媽媽杭州分公司開業剪彩
邢東進正在接受浙江電視臺和杭州電視臺采訪
明星主播致辭 胡海泉、李小萌現身杭州
“我現在也是一個杭漂，這里也有我的偶像羅永浩。”胡海泉這樣表達他和杭州的緣分。作為明星向主播轉型的成功案例之一，胡海泉是這樣看待轉型這件事的，直播帶貨是人、貨、場三個維度因素共同作用，人恰好相對不是那么重要，真正重要的是對選品、招商和供應鏈資源的把握，以及對于平臺流量運維的能力。
李小萌復出的動機之一，既是為了給女兒做一個表率，也是為了幫助更多的媽媽找到生活的突破口，找到經濟來源的底氣，從而更好地經營家庭。“我認為自己復出從事直播電商行業，不是華麗轉身，而是破繭而出，我會帶著一個學生的心態，向各位學習，向各位小朋友拜師!”
500+品牌主現身會場 多家頭部品牌聯動
多家國內頭部品牌，包括三只松鼠、順澤農業、即享影像、夢九鯉、倍輕松、不等食品、AKOKO、湖品記、東業控股、豐島鮮果撈、達達云速記等品牌報名參展，并與參會人員面對面交流互動，全面展示企業品牌優勢。
品牌主展位
參會嘉賓中數百位品牌主出席
嘉賓云集 分享直播電商真知灼見
大會邀請到了多位國內從事直播電商領域的大咖，包括杭州盡微&交個朋友聯合創始人童偉、點金手MCN創始人&視能學院院長豐年、光年實驗室創始人張國平、大禹網絡傳媒副總裁陳一龍等嘉賓，傾心分享直播電商行業經驗，用數據與實戰案例，解讀 2021 年直播電商熱門話題，破解當前企業自播流量紅利密碼，預測下半年抖音電商的趨勢與發展。
蟬媽媽邢東進:大數據如何預判下一個風口
直播電商風向在 2021 年如何轉變，下一個風口在哪里?蟬媽媽&蟬大師數據創始人邢東進，從行業和數據的角度，分享了 2021 年直播電商的行業趨勢。他認為，疫情這個“黑天鵝”讓很多不可能的事情變為了可能， 2020 年，中國直播電商GMV總量突破了 1 萬億， 2021 年預計會突破 2 萬億。根據蟬媽媽數據統計，抖音月銷售額超過 100 萬的賬號中，企業號的占比從 7 月的43%增長到 3 月的65%;月銷售額超過 1000 萬的賬號中，企業號的占比從 7 月的16%增長到 3 月的53%。一系列亮眼的數據，讓企業自播成為抖音直播在 2021 年新的增長力，加上抖音官方對企業自播大力的扶持等多項政策的疊加，都在表明抖音直播電商企業自播將迎來新風口。
巨量千川黃陽凱:開拓電商營銷新玩法
電商營銷的手段日新月異，如何才能把握時代發展的脈動，立于不敗之地?巨量千川服務商產品運營負責人黃陽凱從多個角度出發，解讀了電商營銷新玩法的脈絡。具體在產品上面，黃陽凱總結了三個方面:好創意、好投放、好經營。好創意主要分成三個維度:創意洞察、創意生產、創意展示;好投放則主要考察互動、加粉、成交;好經營則主要指廣告流量和自然流量撬動，通過廣告觸達擴大種草人群，最終引導粉絲進行首購和復購。
點金手豐年:品牌企業自播間啟動指南
對于缺乏直播經驗的品牌而言，如何啟動直播呢?點金手MCN創始人&視能學院院長豐年分享了他的觀點。他認為，達人品牌專場有兩個問題不易解決，一是難以復購，二是長尾流量難以承接，未來的抖音電商購買場景勢必要解決這兩個問題，而品牌自播恰好可以對癥下藥。首先是品牌所投放的流量費用均用于自家的直播間和自家的商品，成交數據和轉化用戶均可以沉淀，其次隨著小店的成交越來越穩定，抖音的電商閉環跑通，作為一個生命力強大的新渠道，品牌方能夠擁有足夠的自控力。
仙梓文化夏玥ciki:引爆品牌增長的種草生意經
小紅書如今已成為品牌營銷的全新選擇，讓大中小品牌分別琢磨起了怎樣種草。仙梓文化聯合創始人夏玥ciki從品牌立足小紅書出發，為大家做了深入分享。好營銷離不開好故事，對于小紅書的價值主張，品牌需要將真實體驗、真誠分享作為故事的核心，博眼球的內容在小紅書上并不吃香。在新品打磨階段，首先要明確好產品定位，并將koc、kol筆記有策略地埋放到小紅書的各個角落。隨著產品的上市，以高頻次曝光快速搶占用戶認知，引發年輕人的共鳴點，隨之成為用戶的候選之一。簡而言之，造趨勢，就是要洞察站內特點，借助平臺流量趨勢，去挖掘真正適合小紅書的產品，以及在小紅書上需要做的內容。
企業微信如何盤活直播流量
越來越多的企業通過企業微信來建立自己的私域流量池，但如何用好企業微信來盤活直播流量，對于很多人來講還很陌生，光年實驗室創始人張國平在大會上分享了非常實用的實操運營理念。由于企業微信原本就是立足于企業工作的各類需求設計的，再加上基于與微信互通的能力，張國平視其為最適合用于積累企業私域流量的平臺之一，在他看來，企業微信最重要的一點就是“養號”。
蟬媽媽林金清:蟬媽媽數據化運營賦能企業自播
2021 年，企業自播無疑是抖音電商的熱門話題，在本次大會上，蟬媽媽數據運營總監林金清用數據解析企業自播的趨勢和案例。林金清說，去年的 7 月開始到今年 3 月份，抖音企業號數量一直在穩步增加，其中藍V賬號規模半年增長了527%，遠遠大于達人規模的增長，企業自播正處在一個飛速發展的趨勢。今年 3 月份抖音直播銷售額破億的品牌已經達到 3 個，相信接下來還會有更多品牌進入億元俱樂部。
交個朋友童偉:場景營銷如何成為帶貨reaction王
童偉認為，貨架式電商會被社區電商，或者直播電商不斷超越，核心在于后者有信任、基于內容的創作。所以為每一個達人去打造符合他自己人設的內容非常重要的，這是獲取消費者信任的重要方式。所以，在直播間內容輸出方面，交個朋友團隊堅持并發揮羅永浩風格，創作具有匠人精神價值觀的、符合粉絲群體的內容。對于提高轉化率，童偉提出，未來羅永浩的直播間還會不斷探索新的直播產品類目，保持新鮮感，打破傳統渠道的銷售思路，是他們的長期目標。
青瓜傳媒趙鑫:如何 4 個月 0 投放打造千萬GMV直播間
品牌自播概念的產生，一方面由于字節跳動將電商、搜索業務的優先級拔高，另一方面則是長期根植淘系的品牌方遇到了流量困境，且意識到了達人直播不是長久之計。然而自給自足，要做的有哪些呢?青瓜視頻聯合創始人趙鑫從一線從業者的視角，為大家做了分享。他認為，直播間首先要認識到自己能為粉絲解決哪些問題、具有怎樣的核心優勢，以此確立直播間的定位，這是區別于達人直播的重要一環。每一場直播之后，趙鑫都建議通過六種方式及時復盤，通過數據維度了解直播中到底發生了什么，確保團隊的每一個人能夠清楚自己在整套流程中遇到的問題、并找到解決方案。品牌自播絕非易事，但通過以上方式層層梳理，成為千萬GMV直播間，也就沒有那么難了。
星辰教育肖逸群: 1 年變現 6 個億的《私域資產》核心公式
在流量紅利逐步見頂的當下，挖掘老用戶更多的價值成為了所有公司的共識，私域流量的重要性被逐步感知。為什么要做私域流量?星辰教育創始人&CEO肖逸群認為， 私域流量代表了長遠而忠誠的客戶關系，它無需投入市場費用，為企業自身所擁有，可持續地帶來收入。他還提出了一個公式:私域資產=IP力×加微力×內容力2×產品力×運營力。肖逸群說，創造私域資產是一項極其復雜的工程，就像是在互聯網世界蓋房子、做工程，羅馬不是一日建成的，但可能毀于一旦，任何一個弱項都可能導致前功盡棄。
品觀龔云:新銳美妝品牌異軍突起，如何實現彎道超車?
在企業自播的大趨勢下，美妝品牌將迎來紅利潮。品觀APP戰略投資部總監龔云表示，美妝區別于大多數消費品行業的三大關鍵詞是女性消費、準入門檻、高利潤。龔云認為新銳美妝品牌未來將在三個維度快速成長。一是從玄學到科學，產品功效有科學證明，通過長期的信任背書，而不是短期的流量;二是從線上到線下，線下CS渠道是中國美妝市場最重要的渠道之一，其價值至少在 10 年內不會消亡;三是從中國到世界，以花西子、菲鹿兒、卡婷、Sixplus等為代表的一眾國貨品牌為例，已經在海外發展中國家市場暢銷，并引導不少國貨品牌開始謀劃海外市場。未來的中國美妝品牌隨著文化輸出而走向世界，不再是癡人說夢。
頂峰匯合王智:打造高粘性有質量的GMV的關鍵
直播電商行業競爭日益激烈，當用戶增量變成存量，提升用戶的粘性，持續創造有質量的GMV至關重要。頂峰匯合創始人王智認為做好直播間用戶運營是打造用戶粘性的關鍵，在實操層面，他提出了一個簡單好記的模型:三觀及三感。“三觀”即觀場、觀人、觀物，也就是是人、貨、場，“三感”則是存在感、歸屬感、專屬權益感。通過這樣的方式，能夠更準確地理解用戶需求，還能從情感層面打動用戶，從而培養出高粘性的用戶，提高直播的變現效率，就算是粉絲量級不高的情況下，依然能夠完成較高額度的營收目標。
大禹陳一龍:如何打破內卷化，創造優質內容
內容是支撐互聯網的根基，如何從同質化、低質化的泥淖中突出重圍，在陳一龍看來，內容電商的底層邏輯，就是流量成本和流量收益之間的權衡。從流量成本的角度來看，優質內容是撬動高性價比流量的抓手，同時平臺階段性內容紅利、投放紅利、以及其他形式的平臺賦能也能夠帶來可觀的效果。另一方面，從流量收益的角度來看，垂直領域流量的粉絲精準度更高，尤其是專業或真實型IP人設信賴度高，轉化率更高。在雙方面的因素共同加持下，能帶來可觀的投資回報率ROI。
結語
2021 蟬媽媽直播電商大會已圓滿收官，蟬媽媽希望通過大會，以豐富的大數據、深度的專業視角及敏銳的行業洞察，為直播電商從業者解讀市場變化趨勢及潛在的商機，共同探索 2021 的業務新玩法。未來，蟬媽媽將持續發力直播電商數據分析和服務，為眾多的達人、機構和商家提升效率，實現精準營銷。
