聲明:本文來自于微信公眾號 騰訊媒體研究院（ID:TencentMRI），作者:騰訊媒體研究院，授權轉載發布。
“創作者訪談”是騰訊媒體研究院推出的一檔創作者訪談欄目，每期會邀請一位內容創作者來分享他們自己的創作經歷與故事，為想要成為創作者的同學們提供思考。
“進擊波財經”崛起于微信圖文時代，聚焦商業財經內容積累超百萬粉絲。但到了如今UP主滿地跑的時代，創始人沈帥波也順著這股時代洪流再次“下?！比サ紹站，與其他新生代創作者一起競爭。
雖然他尚未取得驕人的成績，但卻也能成為圖文創作者探索視頻內容的切片之一，我們與他聊了聊他對于圖文、視頻內容的差異化思考，以及探索期間經歷的趣事，文章以自述形式放出，期待大家能夠有所收獲。
01
“開店倒閉也是一種優勢”
我的做號經歷始于2010年，那時做的還是微博，主要包括面向各種垂直類目信息的賬號。
2013年，我開始把微博號轉到微信上，那時的微信還沒有訂閱號折疊功能，每次推送都會在好友列表直接彈出消息，正處于早期紅利期。
當時雖然做號很掙錢，但我認為它不是正規的工作，在那個年代連自媒體行業峰會都沒有，也沒有自媒體人這個名稱，因此當時覺得自媒體就是“賺快錢，活不長”。
我那時有個堅定的信念:一定要去上班，看看大公司是什么樣，看看正規的市場部是怎么做的?？缮狭艘荒臧嘀?，發現熬下去沒有出頭之日，于是辭職奔赴創業。
可如果不賺快錢，那要做什么呢?年輕的我認為只有做產業才能長久，所以我去了知識付費領域，開發各種各樣的課程然后賣給別人，目標是做成一個課程平臺，但后來卻失敗了。
事后分析原因，第一是自身影響力不夠，這就導致很多老師不相信線上課轉化的邏輯;第二是當時在線課程還沒有出現標桿型人物，行業也沒有形成勢能，因此大家都不愿意輕易去嘗試。
吸收了做知識付費的失敗經驗之后，我又開始了另一段創業，認為一定要做高頻、高復購、低客單價的生意。于是又開起了奶茶果汁連鎖店主賣果汁，還開了中餐店主賣餛飩，其中細節略去不表，反正后面都倒閉了。
結果回過頭來一看，我發現只有那些自媒體號還在，雖然這幾年要么上班，要么創業，但這些號一直能穩穩地賺錢，我自己感覺在做號這方面無師自通。
所以2017、2018年開始，我把全部的精力都放在了做號上面，哪怕大家已經覺得公眾號沒什么紅利了。
人還是要做自己擅長、有天賦的事情，做號之后我從來沒有分過心。因為過往失敗的印象太深刻，所以做“進擊波財經”還一個很重要的點是，我覺得商業財經內容還是有供需關系不平衡，絕大多數寫商業、財經文章的人沒有做過生意，也沒有對甲、乙方工作有過深入的認知，這是我的優勢所在，哪怕開店倒閉了那也算有實操經驗。
02
訂閱號時代的競爭邏輯
我們公眾號有自己一套操作模式，從前端看不出來跟其他人的區別，但在后端卻區別很大。
首先，我們從來不根據傳統媒體的要求來要求編輯。比如今天某個公司漲停，你就寫他是個好公司，但明天跌停又有很多人寫他是個垃圾公司，可這個公司本身沒有一點變化。
從實際經營角度來說，股價的短期波動更可能是一種經營、資金面和資本面的變動，所以我們更希望編輯能像券商研究員那樣去構建思維方式，構建我們的內容創作的思路。
所以，我們完全不遵循生產熱點的那套方式去做內容，甚至是反踩熱點。
那我們的規則是什么?每個人認領自己最關心、最喜歡的三個行業，基于此每個季度、每個月做一些研究報告，我們不提倡編輯每天都奔波在采集熱點、完成KPI的路上，你可以有很多時間去做自己想做的事情，但你想做的事一定要在未來能給公司提供價值。
至于標準有幾個點。第一，一定要提供某一種常識以外的東西。
第二，能對自己有一個交代，起碼業內的朋友看了不會認為這個人的自我要求已經變得這么低了。
第三，如果真是屬于自己的好內容，那你在寫的時候會非常興奮，同時你的角度是多元的。
好內容、大爆款一定基于內容卡在了某個節點上，或者說源自于你直覺上感受到了市場的某一種情緒及需求。
比如我們去年做的《偉大的復利》，更早做的《藏在縣城的萬億生意》，再后來的《十億人沒坐過飛機，十三億人沒有出過國》，這些都卡在了一個節點上，我通過大量的人脈關系感受到周圍有人在討論這些事情，但還沒有人完整地總結清楚，這個時候你一定要加班加點把它做出來。所以，對時間點的把握也決定了它是不是好內容。
我們的考核方式也跟市面上的不太一樣，總共分為兩套體系，第一是把所有能量化的節點都量化，這是學習海底撈的模式。比如基于你的評論數、轉載數、轉載賬號質量，都分別有不同的的獎勵方式。
但文章有大量不可量化的東西，所以我們每個月會評很多獎項，比如每個月我會評幾篇我認可的“golden idea”獎，哪怕閱讀量不咋地，我也會給你發500塊的獎勵。
另外就是針對過去媒體里老編輯不愿意帶新編輯的問題，我采取了互聯網大廠的模式，內部分成了c崗跟m崗，管理人員就好好搞管理，內容創作就好好搞創作，不管任何其他瑣碎的事情。
而且當“老人”輔導新人生產任何一篇文章時，只要新人認可輔導確實產生了價值，那帶他的“老人”就能獲得一筆錢。這些創作激勵協議大概有100多條，我認為它們能給團隊提供安全感。
總的說來，帶來漲粉最多的還是爆款文章，“進擊波財經”里帶來大規模漲幅的稿子可能有七八十篇，有的量特別大，比如《藏在縣城的萬億生意》帶來了十幾萬新增粉絲。
其次，我有好幾十個個人號，每個個人號都加了5000人，這些人又是非常精準的粉絲，就可以互相導量。最后，我們每年也花不少錢買騰訊的廣點通廣告。
03
視頻化轉型的關鍵:人格化
“進擊波財經”去年開始轉型做視頻內容，賬號名稱直接換成了“進擊的沈帥波”，這是因為視頻內容跟圖文內容有本質區別。
對視頻內容而言，人的屬性強于內容的屬性——你都跑去看視頻了，怎么可能是想好好學習，其實你是想在娛樂的同時讓自己感覺沒有浪費時間，這是我對視頻行業一個很重要的判斷。
第二，“進擊波財經”更多是在專業財經領域、to b領域里比較知名的一個號，但在to c端沒什么知名度，所以不要高高在上，不要有包袱。
第三，我認為內容不是IP，IP跟內容有一定區別，但IP一定包含內容。舉個例子，絕大多數看我文章的人沒有變成所謂的“腦殘粉”，是因為我們做的嚴肅內容，而看嚴肅內容的都是很理智的人群，他們這群人說“沈老師，我是你粉絲”其實都是騙你的，他們消費的是內容，卻并不會因為內容而愛上你這個人。
但是IP是什么?IP是那群人真的因為內容而愛上了這個人，所以在B站上我的風格完全不一樣，我就要做一個真實存在的“活人”，人設都是源自生活提煉出來，并不會將公號的影響力轉到B站上。
比如說我們第一代的思路是“大家好，我是波波，一個想成為大老板的小老板”，我從來不會包裝自己就是大老板。第二我也不會把我們在媒體行業的影響力，在商業媒體影響力轉移到上面。
那我在B站上的定位是什么?一個小老板，我會經常拍一些創業倒閉的視頻、被騙的視頻，分享一些最近不高興的事情。
結果發現，我的很多粉絲會更立體地了解我，這時再看內容注入的感情就不一樣了，他會跟你交朋友，會跟你分享他自己開店倒閉的故事，甚至要加入我創立的“倒閉者聯盟”。
所以，我覺得我們逐漸找到了IP的價值以及做IP的道路:做一個真實的自己，然后把你真實生活里的要素放大作為主要內容，它一定要是真實的、經得起推敲的。
當我決定開始做視頻內容時，就決定了這是一個長期的事情，并非打一槍換一個地方。所以我不希望它是一個拋物線式的發展，更愿意它是一條幾何增長的線，前期可以慢一點，但一旦跨過某一個臨界點它就能起來。
而且我跟內部團隊說三年不考核收入，好好做能出來就出來，三年做不出來你就卷鋪蓋走人，好在做到半年的時候就有起色了。
04
公號大V的視頻內容探索
我們經歷過兩個方向，一開始由團隊小伙伴選好選題給到我，然后我來念稿。后來發現這種方式比較糟糕，因為鏡頭感缺乏張力，而且也不符合平時的語言習慣。
后來就調整為我從多個選題之中挑我覺得應該做的，然后跟視頻團隊一起拍攝，視頻團隊只出選題相關的資料和提綱，其余的靠我自己發揮，這樣一來就很符合我自己的人設。
從腳本到選題再到拍攝大概要花3到4天，后期拍攝和剪輯的過程也要大概3到4天，所以一期視頻的周期在7天左右?，F在我們擴充了團隊，從一周做一個選題調整為一周做兩到三個選題。
在選題方面依然還是熱點邏輯，圍繞b站的主要人群（一些學生黨和剛出入社會的年輕人）思考他們感興趣的內容。有一點要注意，在B站不能“好為人師”，之前的《后浪》有輿論危機就是因為視頻里的人太“導師”，他們會覺得很油膩很討厭——你為什么要這樣教育我?
所以我們現在的內容在向“朋友化”靠近，朋友化指的是更加泛知識，不一定是財經領域，也包括了生活方面。所以后面就有了超百萬播放的視頻《我的破產之路:回家開個店?太天真!開店哪有那么簡單》以及“踩坑男孩C（踩）K(坑)boy”的外號。
圍繞著年輕人出入社會被按在地上碾壓的經歷，我們提供一些避坑的經驗知識，這是我們視頻內容的其中一條主線。
我有個習慣:不要去看同行，不要去看現在定義的行業。就像兩年前根本沒人覺得b站上還能有財經UP主。所以現在的格局不等于未來的格局，不要自我限制。
要想做UP主，每個人都得有自己的核心特色，就像齊白石說的“學我者生，像我者死”。這個行業很快又會洗牌，因為做的人太多，未來會跟做護膚品一樣慢慢細分。比如第一代護膚博主都講護膚知識，第二代就開始細分成“成分黨”等等。
財經內容網絡同樣也會細分成二三十種，每個細分行業的每一種都會出現一個TOP1。
說句真心話，現在我其實也沒有摸索得很清楚，只是大致有一個模糊的概念，真情實感的、有特殊經驗的、很具體的內容容易火。B站很多年輕人比我們想象的更愛國，更關心國家的未來，類似于宏觀層面的比如說《這XX個方向代表中國的未來》類似這種也比較容易有人看。
我們B站的大部分粉絲其實是從生活區和搞笑區過來的，我們火的那些題材跟生活都有著非常緊密的聯系，以后可能也會更多產出這方面的內容。但最近幾期數據都不太好，我們也在剖析但還沒找出原因。
05
寫在最后
內容型平臺最后都會走向內容為王。早年微博代運營只需要發早安、晚安就行;到了微信上，最開始發點心靈雞湯都會;而抖音第一代火起來的也是搬運視頻，后來慢慢才有的原創視頻。
其實，所有平臺競爭到最后的核心是優質內容的獲取和鎖定能力，以及有沒有辦法激發和培育出屬于自身平臺專屬的IP。從商業價值的角度來說，平臺是否能孕育出企業的成功，以及基于這個平臺能否做出很多品牌，是特別重要的事情。
當下想要成為一名UP主的話，第一是降低預期，降低預期你就容易快樂，預期很高怎么弄都不快樂。
第二就是長期主義，因為突然火這件事情很難，沒有方法論可以告訴你怎么做就必定能火，所以你要做好長期抗戰的準備。
