聲明：本文來自于微信公眾號壁虎看看（ID：bihucloud），作者：壁虎君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“一直以來，在快手，最具存在感的是獨特社群屬性的“老鐵”文化，粉絲也鐘愛這樣親切的氛圍。
但，這在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平臺的存在感相對較弱。
不過，如果我們關(guān)注快手電商近期的舉措，這一格局似乎已經(jīng)發(fā)生了一些變化。
以最具代表性的服飾類目為例，壁虎看看關(guān)注到不少潮搭類主播開始在平臺上活躍。
所以本期推送，壁虎君想與大家一起探討的問題是——快手服飾電商的“潮搭”新風(fēng)尚。
“快手有潮搭”活動發(fā)力
助力日均銷售增長98.5%
過去，我們關(guān)注快手電商服飾類目的熱銷商品榜單，都逃不過羽絨服、牛仔褲、衛(wèi)衣、T恤等“大眾款”。
這些商品滿足了人們最普遍的穿衣需求，但也一定程度上抑制了服飾的風(fēng)格。
特別是對眾多95后年輕人而言，他們對于“表達個性”的精神需求甚至有時會遠高于物質(zhì)需求，這使得各類多元化的潮服在快手電商平臺，有著巨大的成長空間。
快手電商顯然也發(fā)現(xiàn)了這一訴求與趨勢，4月17日-22日，快手電商服飾行業(yè)推出“快手有潮搭”活動。
壁虎君關(guān)注到，這是快手電商平臺首次針對服飾潮搭垂類舉辦的主題性活動。
根據(jù)不同族群的喜好，快手電商服飾行業(yè)特別設(shè)計了“次元破壁”、“校園女神”、“都市御姐”、“韓系甜妹”四大賽道，分別對應(yīng)“二次元風(fēng)”、“校園風(fēng)”、“御姐風(fēng)”、“韓系風(fēng)”四大潮搭風(fēng)格，最大程度吸引了關(guān)注潮搭、潮服、潮鞋的粉絲族群，實現(xiàn)了影響力的破圈。
數(shù)據(jù)顯示，參與本次的潮流達人及大眾時尚達人累計數(shù)量近千家，#快手有潮搭#話題標簽頁累計上傳了近40萬條參賽作品。
▲#快手有潮搭#話題界面截圖
其中，參與活動的重點潮流主播，直播間的帶貨銷售額增長顯著，環(huán)比活動前7日的日均銷售增長98.5%。
主播李洛洛、飯冰冰美搭師、依依`STUDIO、Lulu Studio8、紳士y、Yoga王門牙等風(fēng)格迥異的潮搭類主播，在活動中脫穎而出，并且吸引了一波全新的目標受眾。
一個比較明顯的特色是，相比于傳統(tǒng)服飾類目主播，為強調(diào)親和力而取名的“x姐”，新成長起來的潮搭主播，則在取名上更加天馬行空，沒有過多的拘束。
這也契合了新新人類追求自由、打破常規(guī)的性格特點，展現(xiàn)了這一批主播的年輕、潮流、自信、彰顯個性的特質(zhì)。
因此，即使只是在短短時間內(nèi)，這類潮搭主播，往往能夠圈到興趣相投且消費能力不俗的“死忠粉”。
壁虎看看數(shù)據(jù)顯示，以上幾位主播粉絲數(shù)雖然僅在100萬上下，但其銷售額表現(xiàn)都非常出色。
譬如，主播飯冰冰美搭師，目前粉絲僅有38萬，但卻能創(chuàng)造月GMV破1000萬的帶貨成績。而在近期4月24日的直播中，該主播也創(chuàng)造了近200萬的單場銷售額。
▲主播飯冰冰美搭師直播數(shù)據(jù)，來自壁虎看看快手版
相關(guān)負責(zé)人透露，作為快手服飾時尚圈的長線活動，“快手有潮搭”活動將持續(xù)貫穿全年，
作為月度活動常態(tài)化舉辦。以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場，并通過線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購買體驗，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。
此外，快手電商服飾行業(yè)還將與快手時尚垂類固定IP“好物快種草”繼續(xù)合作，以優(yōu)質(zhì)短視頻提高電商內(nèi)容質(zhì)量，增加粉絲黏性及復(fù)購率。
官方扶持+粉絲“獨寵”
潮搭主播擁抱巨大紅利
我們不難發(fā)現(xiàn)，相比于往年，快手電商對于潮搭垂類的重視。
為何這一一度“低調(diào)”的類目，會在2021年獲得如何高強度的關(guān)注?并且，潮搭類目主播，為何能夠取得如此高的轉(zhuǎn)化率?
這些很難不受人關(guān)注。壁虎看看特別專訪了幾位主播，與她們談了談其背后的源動力。
主播李洛洛，目前在快手已擁有166萬粉絲，她表示自己是快手的資深元老玩家，“早在6、7年前，就已經(jīng)開始玩快手?！?/p>
▲主播李洛洛
從事服飾行業(yè)12年之久的李洛洛，經(jīng)歷了從“社群電商-短視頻帶貨-直播帶貨“的電商模式更迭。
對于最早一批選擇快手平臺的潮流玩家，李洛洛從一度刷屏首頁的網(wǎng)紅達人，到現(xiàn)在的“仙女裙代言人”，她已經(jīng)完成了從達人到電商主播的轉(zhuǎn)型。
▲主播李洛洛3月「直播日歷」，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
——“過去，一度沒什么自信開自播帶貨，也挺累的，但現(xiàn)在已經(jīng)下定決心要好好帶貨了?！?/p>
——“給予你如此堅定轉(zhuǎn)型的契機是什么?”
當壁虎君問起這個，作為一路與快手相伴成長的答案是:“相信快手電商，也相信自己的粉絲，因為他們的支持，我也得加油?！?/p>
從2020年開始，快手平臺給予的政策扶持和流量，以及粉絲的支持，給予了她始終做自己、做獨有風(fēng)格產(chǎn)品的底氣。
主播依依·STUDIO，在“快手有潮搭”活動期間漲粉3.5W+，場均GMV環(huán)比3月增長313.9%。目前，該主播的月GMV已經(jīng)達到400萬+。
對于這位初出茅廬的新人主播來說，粉絲和快手平臺給予的支持，是她最重要的資產(chǎn)。
在她看來，快手電商相比于其他的短視頻電商平臺來講，更有溫度，在私域上更強勢，主播需要不斷強化與粉絲之間的交流，必須對粉絲更負責(zé)，如果粉絲獲得較好的購物體驗，就會進行多次復(fù)購。
主播依依·STUDIO，從最初的連鎖服飾旗艦店帶貨銷冠，到檔口做生意，再到服飾平面模特，經(jīng)歷了從線下到線上的逐步轉(zhuǎn)型，深刻感受到了服飾行業(yè)的變化。她認為之前的所有工作都在為今天從事服裝主播這個職業(yè)在做基礎(chǔ)。
談到快手服飾類目生態(tài)，主播依依的感受是，目前快手官方對于服飾的豐富性、趣味性的重視在提升，粉絲的個性化需求，都在不斷提高，快手電商作為國民級電商平臺，應(yīng)該做到讓不僅可以在快手買到高性價的大眾服飾，也可以買到高性價比的設(shè)計師款式、韓歐款式。
在她看來，潮搭類服飾，是服飾類目的尖刀產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)服飾類目，潮搭類服飾具有很強的內(nèi)容創(chuàng)造能力和傳播潛力。
正如主播所提到的一樣，潮搭類服飾目前在快手電商平臺，仍然是小眾的存在，無論是該類型主播的粉絲體量，還是帶貨規(guī)模，顯然遠不能媲美頭部服飾主播。
但正是因為剛剛起步，也讓這個細分領(lǐng)域，成為一片巨大的藍海，恰好快手電商官方也在2021年開始從此進行戰(zhàn)略性布局，從此次“快手有潮搭”活動中，我們就能看到，官方對于打造并強化平臺“潮搭、潮流、潮玩、潮服、潮鞋“等標簽注解下的年輕形象。
作為足以抓住“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的關(guān)鍵要素，快手電商勢必要擁抱“潮流”，其中所蘊藏的商家和紅利，顯然不言而喻。
時裝之都+電商之都
廣、深、杭成快手潮搭達人聚集地
采訪幾位主播時，我們發(fā)現(xiàn)，在早期堅持走“潮搭”風(fēng)時，她們都很難快速做到吸引粉絲與平臺關(guān)注，能夠堅持她們繼續(xù)下去的原因，不是其他，就是純粹對服裝的熱愛。
她們的熱愛，都全數(shù)體現(xiàn)在對產(chǎn)品的尊重上。
當我們拋出:“是否會為了粉絲的需求，對服飾風(fēng)格進行妥協(xié)?”這個問題時，幾乎每一位主播的回答都是:“不會，粉絲正是因為喜歡自己的風(fēng)格，才會持續(xù)關(guān)注。比起改變風(fēng)格，還是做好產(chǎn)品更重要，做更有性價比的服飾。”
為了追求極致的產(chǎn)品，提高自身的競爭力，主播們紛紛選擇到廣州等中國最具服裝影響力的城市發(fā)展。
主播李洛洛從2017年就將事業(yè)從鄭州搬到了廣州發(fā)展，借助獨占優(yōu)勢的工廠資源發(fā)展潮搭事業(yè)。
杭州土生土長的主播依依，現(xiàn)在正過著打飛穿梭于“杭州”與“廣州”的雙城生活。她青睞杭州的電商氛圍，但同時也深知廣州在供應(yīng)鏈上的巨大優(yōu)勢。
曾在沈陽檔口做了5年時裝服飾批發(fā)的主播飯冰冰美搭師，也在2021年春節(jié)前夕，決定將團隊從東北搬到廣州。
作為一個在快手正式直播帶貨僅半年的主播，她先后創(chuàng)造出了單場GMV 近200萬，月GMV破1000萬的佳績。
這樣的成績，對于過去因為堅持追求小眾化的時裝風(fēng)格而不被顧客接受的她，是一個巨大的鼓勵。
▲主播飯冰冰美搭師「直播日歷」，數(shù)據(jù)來自壁虎看看快手版
在她看來，落地“時尚之都”廣州，意味著服裝事業(yè)全新的開始，也昭示對于直播帶貨事業(yè)更大的追求和野心。
“沈陽太遠了，相比于廣州，存在嚴重的信息差，廣州這邊物流、發(fā)貨方便，還有對應(yīng)的工廠，和設(shè)計師、打版師溝通方便，鋪貨過程等等，都是優(yōu)勢。”
若你深入了解快手服飾類目的供應(yīng)鏈生態(tài)，就會發(fā)現(xiàn)廣州、深圳、杭州等城市的存在感之高。
主播LuLu Studio8，在本次“快手有潮搭”活動期間，單場GMV突破100萬+，場均GMV環(huán)比3月增長34.5%，成為“韓系甜妹”賽道的第一名。
在在加入快手之前，她是名全球買手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨到的時尚品味使她的風(fēng)格走在潮流前線。回國后，看中了深圳的時尚潮流發(fā)展?jié)摿?，她最終在深圳開展自己的潮搭電商事業(yè)。
無論是杭州一騎絕塵的電商氛圍，還是廣州、深圳等地所無法復(fù)制的潮搭時裝資源，都助力快手電商平臺孵化了大量潮搭主播。
我們相信，這股由快手電商平臺引領(lǐng)主播，在廣州、深圳、杭州等地刮起的“潮搭”風(fēng)潮，也將出現(xiàn)在更多的城市，服務(wù)更多的目標用戶，這將是一種必然的趨勢。
“潮搭”在快手能走多遠?
不妨先看看官方怎么做
相比于身在其中的潮搭主播對平臺與潮搭類目的充分信任，壁虎君觀察到不少行業(yè)人士，仍然還是處于一種觀望、躊躇不前的態(tài)度。
如果你還在迷惑——“潮搭”這一品類，是否能夠在快手長續(xù)走下去，并且成長為一個獨立的特色行業(yè)?
不妨一起看看下面的幾組數(shù)據(jù)，以及官方又有哪些舉措。
事實上，作為平均每天有3億人都在用的國民短視頻平臺，快手活躍著大量潮流搭配原創(chuàng)內(nèi)容。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，快手時尚商圈累計粉絲數(shù)已超10億，年直播時長超60w小時，年發(fā)布短視頻數(shù)量超100w條。
此外，快手時尚用戶數(shù)量及購買力也顯著提高，時尚類短視頻日播放量超5億，直播觀看時長近2億分鐘，粉絲購買占比為94%。
不難看出，快手潮搭領(lǐng)域，隱藏著巨大的消費潛力和商業(yè)價值。以此次“快手有潮搭”活動為起點，快手電商似乎吹響了發(fā)力服飾潮搭品類的信號。
壁虎看看了解到，接下來，快手電商將持續(xù)關(guān)注潮玩搭配領(lǐng)域發(fā)展，通過系列活動和政策賦能潮搭商家，鼓勵優(yōu)質(zhì)主播輸出更多原創(chuàng)潮流內(nèi)容，為其營造健康良性的成長氛圍，設(shè)計持續(xù)高效的變現(xiàn)路徑，擴大行業(yè)影響力。
譬如，為進一步賦能潮搭商家和主播，快手服飾電商將從政策激勵、人群提效、內(nèi)容提優(yōu)、商家成長路徑、供應(yīng)鏈賦能五個方面，全面助力潮流商家的成長。
首先，針對不同階段的商家，快手電商將匹配不同的激勵政策。例如，為新入駐的商家提供開店30天之內(nèi)前100萬銷售傭金減免至1%、商業(yè)化1:1對投、沖GMV得流量獎勵等優(yōu)惠政策。
其次，平臺將制定專屬的流量激勵政策和精準的潮搭人群投放策略，讓商家可以更快速地吸引到精準粉絲，迅速擴大自己的粉絲基數(shù)。
在內(nèi)容方面，平臺將對潮搭商家進行內(nèi)容創(chuàng)作方面的分享和培訓(xùn)，提升商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力，在提升短視頻播放量的同時，增加快手粉絲數(shù)量。
同時，該平臺還將成立“快手潮搭商學(xué)院”全面賦能商家，定制從0粉到頭部大主播的成長策略，為商家提供平臺運營一對一服務(wù)。最后，平臺還將通過整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，賦能中小商家，讓其0壓力輕松實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。
從一系列的扶持政策與舉措中，我們都能感受，快手服飾電商對占領(lǐng)潮搭垂類高地的決心和誠意。想要入駐快手電商的潮流商家，歡迎聯(lián)系微信號（kuaishouchuyu），一鍵入駐，盡享快手電商潮流行業(yè)紅利。
一直以來，在快手，最具存在感的獨具社群屬性的“老鐵”文化，粉絲也鐘愛這樣“接地氣”和親和的氛圍。
但，這在一定程度上，也使得“潮流”元素在快手平臺的存在感相對較弱。
作為致力于“打造最有溫度、最值得信任的在線社區(qū)”的快手，始終堅持與用戶站在一起，當用戶的需求發(fā)生變化，平臺也勢必將進行改變，此次對于“潮搭”的關(guān)注和打造，契合了年輕一代用戶的需求，更為眾多潛在商家和達人，帶來了全新的商業(yè)機遇。
快手的“潮搭”之路，到底能夠走多遠?我們一起拭目以待。
