隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速興起和發(fā)展，涌現(xiàn)了許多豐富多樣的內(nèi)容。在紛繁復(fù)雜的大數(shù)據(jù)時(shí)代下，抖音抓住了當(dāng)下流行趨勢，把握用戶的需求，開創(chuàng)了不同于以往社交媒體內(nèi)容營銷模式。
目前，抖音抓住機(jī)遇努力探索，幫助用戶與企業(yè)提高變現(xiàn)能力，提出了新的營銷策略。過去，熟悉互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的人們對KOL，KOC等內(nèi)容比較了解，也可以說，過去幾年，是KOL和KOC的時(shí)代，到現(xiàn)在是抖音開創(chuàng)KOS的時(shí)代。
何為KOS？KOS即“Key Opinion Sales”關(guān)鍵意見傳播者，該定義對標(biāo)以駱王宇、崔佳楠、馬帥等為代表的，極具個人表現(xiàn)力與銷售專業(yè)度且具有強(qiáng)烈個人風(fēng)格，能夠抓人眼球的優(yōu)質(zhì)柜員和導(dǎo)購。這些先驅(qū)達(dá)人均是抖音上的美妝流量代表，他們依靠優(yōu)質(zhì)的美妝時(shí)尚內(nèi)容輸出和獨(dú)特的個人特色，迅速在抖音“出圈”，成為喜愛美妝的用戶心目中數(shù)一數(shù)二的柜哥。而且他們?nèi)司劢z百萬，具有強(qiáng)大的粉絲基礎(chǔ)。
本次活動還能夠滿足不同品牌方的營銷需求，通過活動與品牌相結(jié)合的方式，讓眾多美妝達(dá)人參與其中，例如雙人徐、蜜桃啊然等，他們是在抖音快速成長的美妝博主，同時(shí)也都是柜哥柜姐出身，關(guān)于美妝產(chǎn)品的使用，沒人比他們更有話語權(quán)。他們能夠結(jié)合最前沿的彩妝流行趨勢和品牌產(chǎn)品，順應(yīng)時(shí)機(jī)，結(jié)合自身的工作體驗(yàn)打造出全新的熱門單品和爆款。因此，KOS有著極強(qiáng)的表達(dá)欲和內(nèi)容生產(chǎn)動機(jī)，是具有極高潛力能夠成為優(yōu)秀的短視頻創(chuàng)作群體。
KOS的概念不僅有利于抖音時(shí)尚文化的傳播，因?yàn)?ldquo;KOS”將從抖音時(shí)尚垂類原生由平臺向人們的日常生活發(fā)酵，成為KOL、KOC之外同受行業(yè)上游青睞的原生意見領(lǐng)袖；同時(shí)基于抖音目前在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域和受眾范圍的情況，KOS能夠適應(yīng)并玩轉(zhuǎn)在抖音生態(tài)內(nèi)，未來會擴(kuò)散到全網(wǎng)，不斷擴(kuò)大抖音時(shí)尚認(rèn)知與影響力，從而實(shí)現(xiàn)從線上到線下的垂直傳播。
而在美妝及時(shí)尚行業(yè)，能夠以“KOS”人設(shè)為抓手，切中當(dāng)下時(shí)尚及美妝行業(yè)的強(qiáng)烈訴求，即——幫助行業(yè)上游共同孵化極具優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作潛能的一線零售員工，強(qiáng)化圍繞時(shí)尚文化、美妝技巧、好物分享的內(nèi)容曝光，通過塑造“普通線下柜員---KOS”的角色轉(zhuǎn)變，為行業(yè)找到從內(nèi)容到流量到銷量的突破性新鏈路。
同時(shí)KOS開創(chuàng)了結(jié)合當(dāng)下流行的選秀形式和受眾極高的美妝時(shí)尚內(nèi)容的新模式，以最新鮮的形式搭配最流行的內(nèi)容，這里不僅有選手，也有導(dǎo)師。在活動期間KOS的成員中，最高有漲粉超過三十萬，還在此期間，催生了許多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，他們的爆款視頻，點(diǎn)贊量從20w到100w不等，話題累計(jì)曝光五億，超一萬人參與了此次活動，成團(tuán)夜GMV達(dá)588萬。而根據(jù)抖音最新公開的用戶數(shù)據(jù)，年輕群體以及一切城市人群占比高，而這類人群是目前市場上最具消費(fèi)需求和活力的群體。因此可以說，此次活動，是真正從形式和內(nèi)容是做到了全方面覆蓋目前最具消費(fèi)活力的群體。
在未來，KOS不會成為曇花一現(xiàn)，而是會隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不斷地自我更新，靈活洞察當(dāng)下流行趨勢，把個人種草的能力從美妝時(shí)尚領(lǐng)域延展至電子產(chǎn)品，日化用品，文創(chuàng)作品，進(jìn)而帶動孵化出更多具有獨(dú)特個人魅力和風(fēng)格的創(chuàng)作者。
所以抖音KOS101選出的不僅是KOS，還是互聯(lián)網(wǎng)新一代的流行趨勢，更是創(chuàng)造出了未來能夠引領(lǐng)從抖音到整個互聯(lián)網(wǎng)世界的新趨勢。
