在向顧客推銷產品的時候，吸引顧客注意力的方式有很多，之前給大家總結過，就是關乎顧客利益的話題，顧客的精力往往很集中。其實除了這一點之外，還有“三點”經常容易被忽略，而且這“三點”可以在短時間內就可練成，你知道是什么嗎？
第①點：好聽的“聲音”；
作為銷售員，我們每天都與顧客見面、交流，但是你真的了解自己的聲音嗎？同樣一句話用不同的語調、節奏、聲音說出來給別人的感受是完全不一樣的，舉個例子：“你說的沒問題”，如果這句話用較低的聲音說出來，讓對方感覺你好像很勉強的樣子，有一點點不情愿；而如果這句話用平時正常的聲音講出來，就表示自己肯定了對方所說的話；而如果用鏗鏘有力地聲音說出來，則表示對對方所說的話非常信任。
那么根據以上所提到的，你之前有沒有把自己的聲音錄下來聽過呢？如果沒有請你回家試一次，看自己的話中是否帶有口頭禪、或者一些不恰當的習慣性用語等。
那么究竟顧客喜歡什么類型的聲音呢？這里有三個要點，一定要記下來：①首先就是我們的吐字一定要清晰，如果覺得自己的吐字不清晰，那么在說話的時候就一定要放慢語速，讓顧客聽得清清楚楚；②自然的談吐會讓對方感到很舒服，而緊張的情緒會讓顧客更壓抑，只有準備充分了，心里才會有底氣，自然就能做到談吐自然；③該慢的時候一定要慢，說的太快顧客都沒有思考時間，畢竟顧客也在“消化”你說的問題；④聲音沒感情就沒有感染力，因此想讓自己聲音充滿感染力是必須要練習的；
第②點：說話的節奏；
除了聲音之外，還要注意一個點，就是說話的節奏。那些優秀的銷售員總是能夠把握說話的節奏，而且說話張弛有度，以便創造良好的溝通氛圍。那么如何做到張弛有度呢？其實方法很簡單。如果顧客容易理解的地方，適當地加快速度，而一些重點內容，或者很難理解的內容，一定要放慢速度，給顧客一個緩沖的時間。當然了也可以重點強調，以便加深顧客的印象；
第③點：詞匯的運用；
除了掌握說好聽的聲音、說話的節奏之外，還需要掌握詞匯的運用。作為推銷員，能將自己所要講的話完完整整、明明白白、清清楚楚的講出來，而且能讓顧客聽得懂，這就是一個好銷售。那么如何才能做到用詞準確呢？這就需要在平時多積累，并且講貶義與褒義詞分開，以便更好的記憶。那么有的時候正因為詞匯的儲備量不足，所以找一些意思相近的詞語代替，你覺得能達到你想要的效果嗎？答案是不可能的。舉個例子你就明白了。
當我們稱贊女顧客的時候，如果你直接說：“您長的真美”雖然美這個詞是個好詞，但會讓顧客覺得很唐突。如果是稱贊孩子的話，可以說：“這個小孩長的真好看”，但如果用這樣的詞形容成年女性，就顯得太輕浮了。再換一個詞，“沒想到姐您長的這么漂亮啊！“這樣的稱贊方式就是在說顧客要比推銷員還要漂亮。
總結：當我們在向顧客推銷產品時，除了有關顧客利益方面能夠吸引他的興趣之外，這三點一定要利用起來，一定能為你的介紹增光添彩。
不知道以上三個”工具“對你有幫助嗎？
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