2021年4月22日巨量引擎渠道銷售管理中心-營銷生態(tài)組在北京舉辦了一場專門聚焦在代理商場景的Marketing-API技術(shù)能力分享會，希望可解決代理商在“人效”、“素材”、“團(tuán)隊(duì)”上的管理與運(yùn)營問題，在此次活動中巨量引擎特別邀請了技術(shù)服務(wù)商：創(chuàng)量廣告、熱云數(shù)據(jù)，代理商：優(yōu)矩、樂推，到活動中分享他們?nèi)绾纬晒\(yùn)用媒體開放的接口與數(shù)據(jù)，來幫助代理商提升團(tuán)隊(duì)管理和運(yùn)營效率。
釋放人力，讓投放更智能
在巨量引擎MAPI技術(shù)服務(wù)商的分享環(huán)節(jié)，創(chuàng)量CEO張健以《釋放人力，讓投放更智能》為主題，將代理商碰到的投放問題歸納成五個：搭建效率、計劃起量、賬戶管理、素材管理、團(tuán)隊(duì)管理，并以創(chuàng)量廣告投放工具上運(yùn)行的實(shí)戰(zhàn)案例進(jìn)行解答與系統(tǒng)演示。
提高廣告計劃的搭建與運(yùn)營效率
代理商因?yàn)闀卸嗫蛻簟⒍囗?xiàng)目、多產(chǎn)品同時運(yùn)作的情況，所以經(jīng)常有大量計劃要上，因此提升搭建效率是人效提升的第一步，對此創(chuàng)量CEO張健強(qiáng)調(diào)“在滿足測試邏輯的背景下，要盡可能自動化完成重復(fù)性的工作”，比如：創(chuàng)量將賬戶變量結(jié)構(gòu)化，讓測試方式可以有讓主測變量可作為分組邏輯，且針對新建的幾個繁瑣步驟都有自動化邏輯，例如落地頁的自動新建和替換，轉(zhuǎn)化追蹤的聯(lián)調(diào)、匹配等自動化操作。
此外在測試進(jìn)入穩(wěn)定期后，經(jīng)常要不斷重復(fù)錄入那固化的70%變量，為此創(chuàng)量提供了策略功能，將測試過程的變量結(jié)構(gòu)化并打包輸入，而透過上述這些功能，在創(chuàng)量上最快能在1分鐘內(nèi)快速搭建1000條計劃。
在運(yùn)營效率部分，創(chuàng)量透過高聚合的面板、自定義視圖與批量編輯、7x24的自動化托管等功能盡可能讓優(yōu)化師可以即時且輕松應(yīng)對來自客戶的臨時需求，也因此在創(chuàng)量上平均每個優(yōu)化師可以管理50-80個巨量引擎賬戶。
提升廣告計劃的起量能力
但是，搭建的計劃量多、搭建快，就能起量了嗎？代理商在新建效率之后，面臨的第二個問題就是起量，創(chuàng)量CEO張健對此建議“要能對所有變量進(jìn)行優(yōu)選，并進(jìn)行合理的分配測試，盡可能讓廣告測試精細(xì)化”。
而精細(xì)化的第一道坎就是素材、定向包、標(biāo)題文案等數(shù)據(jù)分散在各個賬戶中，為此創(chuàng)量將各個變量的數(shù)據(jù)匯總在一處，讓優(yōu)化師可以在搭建計劃時就能基于數(shù)據(jù)進(jìn)行決策，比如：創(chuàng)量可以根據(jù)素材的新舊程度、消耗表現(xiàn)、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)對素材進(jìn)行優(yōu)先排序，還能自動過濾拒審次數(shù)過多素材，避免重復(fù)提審，此外還有歷史出價的拿量分布、定向在學(xué)習(xí)期的成效表現(xiàn)、標(biāo)題包數(shù)據(jù)等等。
再來是“時間”的變量，因?yàn)樵诓煌臅r間，流量的競爭環(huán)境會不同 ，有時候我們會發(fā)現(xiàn)提了上千條計劃，只有5%的計劃產(chǎn)生了效果，很多可能在提審階段就失效了，因此創(chuàng)量設(shè)計了定時、分批提交功能，做到錯峰競價 。
團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
在提升效率跟效果后，要解決的難題是團(tuán)隊(duì)的管理與協(xié)作，因?yàn)樵诖砩痰氖褂脠鼍爸校芏鄷r候是多個團(tuán)隊(duì)在異地協(xié)作，且過程中需要有甲方參與進(jìn)來，并同時有多個項(xiàng)目在進(jìn)行。
特別是素材管理，創(chuàng)量對此做了獨(dú)立的素材管理權(quán)限，可滿足甲方客戶要預(yù)審的情境，并將素材數(shù)據(jù)打通與匯整且加上角色標(biāo)簽，例如設(shè)計、編導(dǎo)，確保考核激勵時數(shù)據(jù)的完整且可信服，也因此很多代理商客戶將創(chuàng)量作為考核工具。
另外在團(tuán)隊(duì)權(quán)限上創(chuàng)量提供了兩個邏輯，第一是將組織架構(gòu)搬到系統(tǒng)上，將對應(yīng)的角色創(chuàng)建出來。第二是提供虛擬項(xiàng)目架構(gòu)，舉例：A跟B組投同一個產(chǎn)品，并進(jìn)行賽馬，但跟客戶的對接人是需要完整數(shù)據(jù)來做匯報的，這時A跟B組間的數(shù)據(jù)要隔離還是共享呢？而這在創(chuàng)量上都可以彈性調(diào)整。
最后是風(fēng)險管控，這在代理商行業(yè)尤其嚴(yán)謹(jǐn)，創(chuàng)量曾有個客戶在凌晨短短2小時內(nèi)，損失了15萬，就因?yàn)槟硞€優(yōu)化師將“付費(fèi)出價”變成了“激活出價”。創(chuàng)量對此特別針對轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行了二次校驗(yàn)，并且用目標(biāo)成本進(jìn)行先決條件限制，讓系統(tǒng)可以分擔(dān)風(fēng)險壓力。
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創(chuàng)量是深圳市零一智合科技有限公司旗下品牌，一款極大化效率的廣告投放工具，目的是幫助廣告主在投放上維持行業(yè)一流水平；自2020年2月正式投入市場以來，已經(jīng)在代理商、游戲、網(wǎng)服工具、電商、教育、小說、金融等多個行業(yè)累積服務(wù)700+客戶，單月投放消耗超過30億，是Trading Desk領(lǐng)域里領(lǐng)先的投放工具。
