聲明:本文來自于微信公眾號老古董說互聯網（ID:lgdsit），作者:古董2020，授權轉載發布。
大家好，我是古董
前幾天跑了趟毛戈平，國內目前最大的化妝培訓學校。
你們在抖音、小紅書、淘寶、快手、B站看到的許多美妝博主/主播就是這畢業的，杭州的是分校。
要說此行最大的觸動，莫過于對這些學員的敬佩，據我了解，大部分學員學歷都不高，也沒什么收入，但毅然決然的交了幾萬巨款學費在這里學習三個月、半年，這種意識和覺悟值得敬佩的!
這說明她們都很清楚自己想要的是什么?清楚自己未來的路該往哪走?
很多人都沒有這個意識，更沒有如此堅定...
那么花了這么多錢學的本事，錢景如何?
柜哥、柜姐，杭州這邊收入差不多一萬多一個月;化妝師、造型師，前幾天去影樓拍婚紗，跟妝師費用是3000元/天，什么明星化妝師這種高等級我就不說了，看資歷和技術;美妝博主、主播，年收入幾百萬的都是很正常的，我自己就身處這個行業，所以我告訴你，這就是事實!而我此行的目的很顯然，就是為了招募一批想要做主播的人。
隨著行業的發展，競爭日劇激烈，專業才是生存的出路，當然這是后話....
我幫大家捋一捋這個直播行業
按照類型分，主播分為娛樂主播、游戲主播以及帶貨主播。
娛樂主播和游戲主播靠的是粉絲的禮物打賞賺錢，主播“伺候”的是大哥和小孩;帶貨主播靠的是貨品賣出后傭金和廣告收益分成賺錢，主播“伺候”的是大姐...
娛樂主播和游戲主播我就不說了，沒有涉及，主要給大家普及下帶貨主播。
帶貨主播分為個人主播、機構主播、店鋪主播
個人主播:滿足門檻就能開通直播權限，每個平臺不一樣，出去平臺抽成，剩下的傭金收益和通告收益全部歸主播個人所有。
前幾天聊了一個40+的抖音主播，之前是邏輯思維的會計，后來為了自己的夢想，她自己表述是因為到了40年紀了，如果再不跳出去，這輩子可能也就這樣了，所以她去化妝學校學了幾個月，然后入場了抖音直播。
正好趕上抖音直播一波紅利，最高的時候月收入將近20萬，個人主播的好處在于自由以及收益都歸自己，弊端正如這位40+的主播，因為什么事都要自己處理，貨品、后臺操作、貨品，搞的自己很疲憊，并且隨著平臺的變化（今年越來越多專業的人入場后），競爭變大了，數據也在持續下降，目前月收入降到了四五萬一個月...
機構主播:可以理解為合伙創業，機構和主播共同孵化一個賬號，主播負責直播和內容輸出，機構負責貨品、流量等等，會簽訂一份經紀約，在合約期內，賬號所產出的收益主播和機構按照比例分，行業里一般為55分，合約期到后，賬號歸屬權是主播所有。
當然，選擇一家靠譜有能力的機構尤為重要，相信大家也有聽說過許多明星被封殺，封殺的原因大多都是該明星和其公司所簽訂的合約約束。無論是個人主播還是機構主播，想賺錢就是必須把賬號做起來，有粉絲才能賺錢!
說的簡單直播點，如果你個人做，能把賬號做起來的可能性是20%，如何和機構合作，能把賬號做起來的可能性是40%，無非就是這個區別，但是如果你遇到不靠譜的、沒能力的，那么可能萬劫不復，所以在選擇機構的時候一定要慎重!
前面我說美妝博主、主播，年收入幾百萬的都是很正常!這沒錯，但是任何行業都是一樣，二八原則，可能主播這個行業是更殘酷!但是如果要說前景，機構主播的前景是沒有上限的!李佳琦2019年收入就2億了...
選擇很重要，選擇什么樣的平臺?選擇什么樣的機構合作?這是成功的第一步，個人條件很重要，顏值、專業、銷售能力、特色，一般四者有二就可以去嘗試下，素人就算吧，連兩個都不滿足，就是浪費時間，不要去嘗試了，如果你有二三四，不妨試一試，成功的概率會高出很多，這可能是成功的第二步，最后一步可能就是運氣了...（補充:你自身有資源就另說了）
店鋪主播:可以理解為打工人，許多品牌方的店鋪需要主播直播，在杭州一般是底薪加提成的方式，底薪一般在7k~15k，提成一般是3%~5%的銷售額提成，按照平均水平來說，店鋪主播的收益一般在一萬多點點居多，會玩的可能在2萬左右。
賬號歸屬權是店鋪的，簽的是勞動合同，要我說，這吃的是青春飯，一方面店鋪對于直播這個方向的需求不一定，當下直播很火，店鋪有這個需求，但幾年后呢?這就不一定了!另一方面，店鋪對主播的需求不穩定，也許店鋪看到別的主播更好，就把你換了，于是你又奔向別的店鋪，一直奔波...我見過有一類店鋪主播，他們把自己包裝的很好，有很多大牌的直播案例，收費很高，但是經常換品牌直播，他們稱之為“走播”
說的直白點，店鋪直播沒有積累，粉絲最終還是店鋪的，而你也只是一個打工人的角色，也許當下有一兩萬薪資，但是一兩萬說實在的不夠看!杭州租房就得3k~5k，日常開銷，女孩子消費能力強，其實也存不了什么錢，個人主播和機構主播，一般是沒有底薪的，很多人一聽到沒有底薪就不想了解了，表示壓力很大，但從長遠來看，店鋪主播的壓力才是最大的!
我想起年初還是什么時候，有一篇10萬+的爆文，闡述的內容是自己花了1000萬在直播帶貨上，結果都是坑，道出了品牌的心聲。要我說，其實這個東西就像公眾號派單一樣，你眼光好、能力強，你就能找到優質的公眾號投放廣告，投入產出比喜人，但是你不會除了運氣不好，可能就是能力不夠...
直播這個行業水很深，不僅僅直播這個行業，任何行業都是一樣的，有人坑有人不坑，關鍵在于你找到不坑的能力以及方法!
我知道一個品牌，最開始找李佳琦合作，結果對方覺得該品牌段位太低沒有合作，后來該品牌瞄準了腰部主播，建立長期合作關鍵，先不管投入產出比，就是砸錢讓主播熟悉自己的品牌，讓主播粉絲對于自己品牌認知不斷加深以及依賴，通過兩年的沉淀，該品牌漸漸的有了名氣，因為腰部主播都在推，后來找到李佳琦合作，也就合作了，剛今年，完成了20億的融資...
回到篇頭那群在學校學習化妝的小姑娘們。
未來不管怎么樣，她們明白自己想要什么就為之付出的精神，我相信無論何時何地，混的都不會很差，因為她們有一技之長!不像許多人，思想上的巨人，行動上的懶人，整天喊著改變改變，身體卻誠實的很，一動不動!
