又到了一年一度的畢業季，大學生紛紛從象牙塔中出來，走進社會，尋找生命的第二條曲線——職業。

隨著疫情逐漸被控制住，許多居家的“自由職業者”紛紛踏上求職之路，渴望在市場中拼殺出一條血路。

眾所周知，今年求職市場的競爭比往年更加激烈，想要脫穎而出，找到理想的工作還需要做足準備才行。

今天我們就來聊一聊，在求職時，哪些談薪技巧，可以讓你的“薪資”更上一層樓？

1、擺脫心理困擾，直面談薪問題

相信很多剛邁入職場的伙伴，會害怕跟HR談薪水，不敢、不會、也不愿談薪水，一是懷疑自己的能力，害怕自己不值自己所評估的薪水；二是害怕低估自己，導致最后吃虧。

這一切的根本就在于自己不了解自己的真實水平，自己到底在行業中占據怎樣的地位，因此也就不了解目前在市場上的報價，最終產生怯懦心理。

如果你想擺脫這樣的心理困擾，就需要你站在企業的角度思考薪水問題，既要考慮內部的公平性，也就是了解你所求職的企業的薪資框架；還要考慮外部競爭性、整體行業水平，當你對薪資有個清晰的判斷和了解后，談薪問題就你邁出了成功的一大步。

怎樣判斷自己給自己評估薪水呢？給你三條評估建議：

1、了解行業工資梯度

現在有很多求職類網站、數據網站，都能看到企業的工資信息，比如：招聘網站的崗位薪酬平均值，了解相關企業的平均工資。還可以到部分職場社區，查看很多人爆料出來的工資。

當然有些是真實的，有些是編造的，你需要結合自己求職過程中的面試經驗，做一個基本判斷。

2、了解企業往年招聘薪酬水平

當你對行業工資梯度清楚了解后，你對于自己在哪一個薪酬范圍之內，應該足夠明確了。

這時候你就要細化到企業，對于你所求職的企業，往年同職位招聘薪酬水平是多少？對所求職的企業進行深入了解。

3、結合自身條件做最終判斷

雖然你不是HR，但是對于求職這件事，你要比HR想得更全面、更周密、更長遠，畢竟你才是人生的主人，HR只會對你目前的狀態做一個評估，最了解你自己的還是自己。

你要結合自身所具備的技能以及職場素質做判斷，最終確定自己可接受的薪酬底線和企業可接受的薪酬上限。

HR在這個范圍中的薪酬報價，都是合理的薪酬水平。

2、變被動為主動，爭取談薪主動權

通常HR會以各種理由壓低薪水，如果你一味“聽話”，不懂得爭取利益，反而會讓公司占據主動權，不利于自己談薪。

當HR問到你薪資要求時，你千萬不要羞澀，不回答，當然也不能直接說出你的期望值，讓對方摸透的底細。

而是你首先應該反問對方：公司的薪資框架是怎樣的？具體有哪些薪酬福利？如果工作完成得好有哪些職場機會？是否有隱形福利（如：年假、補貼、帶薪病假等）？

如果對方回答了，這時候你要再提出一個相對的高值，并且說明理由，適當透露你的核心競爭力，讓對方跟你做壓價談判，你的勝算就會更大。

當然，這只是你的談判技巧，不是最終目的，如果HR適當降低薪水，薪水也在你評估的薪酬范圍內，相當于給了你一個機會，你還是要把握住的。

很多工作多年的職場人有了家庭和孩子，這時候就不得不把一部分精力放在家中，這是沒人可以避免的。

當HR問你什么時候結婚，生小孩時，你需要給面試官一個明確的信息，告訴對方你目前處于什么狀態，希望在幾年后做出怎樣的成績，才考慮小孩。

并且說明：這些問題都不會影響工作的穩定性，畢竟現在主要還是想多賺錢，努力工作，在職場上擁有競爭優勢。

關于生育等這些問題，你最好嘗試找女領導聊，因為女領導也可能經歷過這樣的事情，了解真實的背景情況，會產生共情能力，更容易理解你。

談薪絕對是一門技術活，想要成功過五關、斬六將，成功拿到OFFRR和理想的薪資，還需要你做到以上3點，知己知彼，便能少走彎路，拿到滿意的結果。

最后，希望你能順利拿下理想Offer，成功實現升職加薪！

責任編輯 | 清風