彼得·蒂爾的書籍《從0到1》，中有一部分講到銷售的內容，銷售對于一個企業極為重要，新產品沒有有效的方式推廣，生意就很難做下去。

提到銷售，我們會發現銷售無處不在，處對象的時候，你在銷售自己，面試新員工的時候，你在銷售公司。

在產品上，客戶并不會因為你生產了好的產品，就過來購買，你還得想方設法把產品推廣出去。

01、怎么成為一個好的銷售？

個人認為，高級的銷售是隱形的。他們可以像演戲一樣不漏聲色，不易察覺，把對產品的認知打入你的心智，然而這種情況下的銷售往往是最有效的。

通常，我們會聽到這樣的頭銜：“業務經理”、“業務開發”、“投資銀行家”等看似跟銷售工作內容毫無相關，實際上，各個領域各個層面都在用不同的方式去掩蓋這一點，悄悄的用推銷，驅動這個世界。

打個比方，如果我是一個技術人員，我在跟客戶介紹產品特質的過程，其實也是銷售的過程，銷售已經不再是一個“崗位”，而是所有人都能實現的“行為”。銷售能力的高低，決定著這個行為的有效性。

因此要成為一個好的銷售，關鍵做好兩點：

1、打破身份標簽，銷售是一個人人可做的行為；

2、學會包裝自己，銷售員首先要買的是自己，其次才是產品；

02、為什么銷售之前要學會推廣？

假如科技創新在100年后才能顛覆世界，那很幸運，只停留在水平進步的企業也可以存活100年，然而一旦科技在10年內就有意想不到的變化，企業就會變得岌岌可危。如果沒有辦法做到0到1的質變，企業會很難維持下去。

而這個質變的過程，就是銷售發揮作用的過程，如何快速將產品銷售出去，在下一次產品迭代之前，積累足夠的資金，成為企業和銷售管理者需要思考的重要方面。

界定一次產品推廣是否有效，主要根據客戶生命期價值和新客戶獲取成本來判定，即前者必須是超過后者的。這就解釋了，產品售價越高，銷售成本也會越高。

比如我是賣車的，那么前期我要把這輛車的相關信息，通過廣告覆蓋給我的潛在用戶知道，因為我潛在客戶分散在全國各個地方，所以要全部覆蓋，我需要投入大量資金。

但如果我經營一家奶茶店，我潛在客戶可能只是附近幾個街區，我做LBS定投就可以了，成本不用太高。

當然只是營銷的概念，但營銷與銷售的關系密不可分，一般營銷做好，能夠解決大部分銷售的問題。

但作為銷售，我們不要以為營銷只是公司的事情，自己坐著等客戶上門就可以了，營銷始終是一個被動的行為，要把營銷成本轉化成收益，則需要銷售主動出擊，調動潛在客戶的積極性，以及在營銷觸達不到的地方進行推廣。

03、如何用產品思維推廣自己

推銷一款產品之前，首先把它推銷給自己，假設自己是目標客戶，如果你連自己都說服不了，就更別指望說服你的客戶了，只有熟悉產品，我們才能更好的發掘客戶，引發客戶購買欲望。

每一個銷售大師都是從積累做起的，當累積了一定量的客戶群體并加以后期的跟蹤服務，出單，其實也并不難！

很多職場銷售在給客戶打電話時，普遍會犯一個毛病，那就是只表達了自己的東西，而沒有引導出客戶需求，從而遭到客戶的拒絕。

在拜訪客戶時，往往以一名銷售員的身份與客戶交談，以成交為目的，很難取得客戶的信任。建立信賴感是銷售的前提，信賴感沒有建立到位，后面的也就啥也別談了。

陌生人傳遞信息，朋友分享感受，銷售高手會把客戶當作朋友，以朋友的身份跟客戶交流，真正為客戶著想了，客戶也會為你“著想”。

無論你的產品如何，重點還是推廣銷售，只有銷售出去的產品才有意義，即使你的公司只有你和一臺電腦，你也要好好的去扮演一個銷售角色。

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