聲明:本文來自于微信公眾號TopKlout克勞銳(ID:TopKlout),作者:加一,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
提到車展,你會想到什么?
剛結(jié)束的上海國際車展,讓我們注意到了一個新的角色——B站UP主。他們的加入,為現(xiàn)場觀眾與網(wǎng)友們帶來了嶄新的驚喜和更多有趣、干貨滿滿的內(nèi)容,成為車展的出圈利器。
車展首日,人氣汽車UP主“終極小騰”發(fā)布的奔馳新車型“開箱視頻”《您的快遞到了!提前簽收10年后奔馳是什么體驗(yàn)?》就登上了B站熱門,獲得335萬+的播放量,21萬+的點(diǎn)贊數(shù),無論是汽車興趣用戶還是“吃瓜群眾”,都紛紛在他的評論區(qū)互動起來,十分熱鬧。
如今我們點(diǎn)開B站,依然能夠看到不少上海車展相關(guān)視頻在熱門上出現(xiàn),比如五菱敞篷車測評、勞斯萊斯限量版圍觀等等。這背后,我們看到了汽車內(nèi)容生態(tài)的新趨勢:當(dāng)汽車興趣用戶在線獲取汽車內(nèi)容逐漸成為了習(xí)慣,汽車內(nèi)容也從傳統(tǒng)媒體、垂直類平臺拓展到了視頻、社區(qū)平臺。
在這樣的背景下,汽車內(nèi)容創(chuàng)作者擁有了更多展現(xiàn)自己的機(jī)會,越來越多的汽車內(nèi)容創(chuàng)作者也開始在視頻、社區(qū)平臺發(fā)力,將其作為自己的內(nèi)容創(chuàng)作、價(jià)值輸出的主陣地。
以興趣為導(dǎo)向,內(nèi)容生態(tài)多元的B站,自然也成為了必選平臺之一。車展期間,我們跟在B站深耕許久的UP主“終極小騰”和UP主“極速拍檔”的創(chuàng)始人JACKY,就B站對汽車內(nèi)容創(chuàng)作者的價(jià)值,聊了聊。也從他們那里得到了一些共識:
“B站是我們的內(nèi)容從0到1的過程中非常重要的方向?!?/strong>
“我們的內(nèi)容真正開始有比較大的突破,就是在2019年入駐B站之后?!?/strong>
B站為什么能夠得到UP主們?nèi)绱酥叩脑u價(jià)?汽車圈非頂流的B站如今的汽車內(nèi)容生態(tài)又如何?
汽車內(nèi)容創(chuàng)作者,為何搶灘B站?
1、年輕人貢獻(xiàn)的活力和價(jià)值
當(dāng)下,年輕人已然成為了汽車消費(fèi)的主力軍,汽車內(nèi)容創(chuàng)作者們開始越來越多地關(guān)注年輕人的內(nèi)容偏好、價(jià)值取向,跟隨年輕人的喜好來推動汽車內(nèi)容的調(diào)整和升級,也開始尋求以年輕人為主的視頻平臺進(jìn)行深耕。
據(jù)B站此前發(fā)布的報(bào)告顯示,B站的用戶中,18-35歲的年輕用戶占比高達(dá)78%,因此,汽車內(nèi)容創(chuàng)作者想要和年輕人進(jìn)行溝通乃至建立情感鏈接,B站是一個重要的橋梁。
UP主“極速拍檔”正是看到了年輕人的內(nèi)容消費(fèi)力,年輕人感性消費(fèi)、興趣消費(fèi)的本質(zhì),以及B站有大量年輕人聚集的優(yōu)勢,才選擇了重點(diǎn)發(fā)力B站,也憑借優(yōu)質(zhì)的汽車內(nèi)容,真正做到了和年輕人玩在一起。
從“極速拍檔”一條播放量近270萬的視頻《30多萬買臺8手車,我開心得很》中,我們看到了UP主與年輕人溝通方式的縮影。
在這條視頻中,“極速拍檔”用硬核、專業(yè)的內(nèi)容,吸引了不少本來對汽車不感興趣的年輕人,以真情實(shí)感引發(fā)了年輕人的情感共鳴,激發(fā)了他們對汽車內(nèi)容的熱愛,從而俘獲了不少年輕粉絲。
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2、高頻互動、花式造梗是內(nèi)容價(jià)值提升的奧義
年輕人之外,粉絲對于內(nèi)容的真實(shí)反饋,是汽車內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容調(diào)整和升級的重要參考,這對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說,也是一個共識。因此,平臺的高互動性無疑是汽車內(nèi)容創(chuàng)作者們追求的重要因素。基于此,社區(qū)型平臺無疑是創(chuàng)作者的最優(yōu)選擇。
“終極小騰”和“極速拍檔”在采訪中都提到,之所以選擇B站作為自己的內(nèi)容創(chuàng)作陣地,就在于B站區(qū)別于以往的傳統(tǒng)媒體和垂直平臺,有極強(qiáng)的互動性。彈幕文化和一鍵三連的獨(dú)特互動模式,讓粉絲養(yǎng)成了良好的互動習(xí)慣。
通過互動,UP主可以進(jìn)一步了解粉絲的喜好,有針對性的對內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和升級,推動內(nèi)容從0到1的進(jìn)階。
同時,良好的社區(qū)環(huán)境,也拉近了UP主和粉絲之間的距離,在平臺上,UP主不僅會聽取粉絲對內(nèi)容提出的建議,還能和粉絲一起造梗,讓粉絲間接參與到內(nèi)容創(chuàng)作中來。
比如“終極小騰”廣為人知的“鑰神”稱號,就來自于B站的粉絲們,原因是他經(jīng)常能夠掏出各種車鑰匙。這個稱號,也成為了他和粉絲之間的梗,頻頻出現(xiàn)在視頻的評論區(qū),“鑰神”這個梗也進(jìn)一步提升了他的辨識度。
“終極小騰”評論區(qū)的“鑰匙”梗
在這次上海車展上,“終極小騰”更是將和粉絲的互動延伸到了線下,舉辦了粉絲見面會,以周邊產(chǎn)品回饋粉絲們的支持,了解粉絲們的需求和期待,進(jìn)一步作用于未來的內(nèi)容輸出。
3、平臺和UP主共同探索
無論是在什么平臺,內(nèi)容創(chuàng)作者的成長都離不開平臺的支持和助力,只有獲得平臺積極的支持,加上平臺扶持政策為他們賦能,創(chuàng)作者才能夠樹立長久發(fā)展的信心,持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
“極速拍檔”的JACKY表示,在汽車分區(qū)成為B站一級分區(qū)后,平臺的曝光和推廣力度進(jìn)一步加大,是對汽車內(nèi)容創(chuàng)作者的利好。
UP主“極速拍檔”在B站的代表作
而“終極小騰”則是感受到了平臺和創(chuàng)作者的共同成長,他也表示:“我們要給互相更多的時間,朝著一個方向去努力、去探索,追著做好內(nèi)容這個信念去走,就一定不會錯?!?/p>
B站方面對于如何幫助在汽車領(lǐng)域有獨(dú)到見解或者專業(yè)技能的作者在B站平臺快速成長,也非常看重。
據(jù)悉,B站將在2021年針對汽車內(nèi)容UP主推出一系列扶持計(jì)劃,包括運(yùn)營及內(nèi)容生產(chǎn)培訓(xùn)、分享,整合行業(yè)及跨界資源為創(chuàng)作者搭建舞臺,提供更好的創(chuàng)作空間,也包括流量及商業(yè)方面的支持。
汽車內(nèi)容生態(tài)下,B站的關(guān)鍵詞
UP主選擇B站進(jìn)行深耕的原因,事實(shí)上在一定程度上也能夠映射出如今的汽車內(nèi)容生態(tài)。
克勞銳此前發(fā)布的《2020汽車內(nèi)容生態(tài)營銷洞察報(bào)告》顯示,當(dāng)下不只汽車內(nèi)容創(chuàng)作主體產(chǎn)生了變化,汽車內(nèi)容輸出渠道也變得更加多元。從曾經(jīng)的電視、雜志、戶外等媒介發(fā)展到垂直類平臺,又進(jìn)一步發(fā)展到了各大視頻平臺、社交平臺。
那么,汽車內(nèi)容生態(tài)發(fā)展至此的原因是什么?B站為什么如今能夠成為汽車內(nèi)容輸出的重要陣地?有幾個關(guān)鍵詞,值得我們探討。
1、知識分享氛圍
汽車,本質(zhì)上是一個有門檻的內(nèi)容垂類,對汽車內(nèi)容創(chuàng)作者的專業(yè)性要求較高,需要創(chuàng)作者有足夠的知識儲備。同時,專業(yè)性和趣味性兼具的汽車內(nèi)容往往更能夠吸引年輕人的關(guān)注,為汽車內(nèi)容擴(kuò)大影響力。
而在這一點(diǎn)上擁有獨(dú)特優(yōu)勢的,無疑是被網(wǎng)友稱為“學(xué)習(xí)平臺”的B站。如今,實(shí)用又硬核的知識分享類內(nèi)容,已然成為了不少用戶選擇B站的原因,也成為了用戶們重點(diǎn)關(guān)注的對象。
在B站的汽車內(nèi)容中,我們可以看到各種有趣又有干貨的內(nèi)容。以“極速拍檔”為例,他們曾經(jīng)的《極速計(jì)劃》欄目,就涉及到了賽車領(lǐng)域內(nèi)容,門檻較高,和汽車興趣用戶的距離也比較遠(yuǎn),因此“極速拍檔”選擇用講故事的方式為大家進(jìn)行賽車內(nèi)容的科普,將難懂的賽車知識和故事相融合,降低了理解門檻,拓寬了粉絲對于汽車內(nèi)容的認(rèn)知。
截至目前,《極速計(jì)劃》系列視頻的瀏覽量已經(jīng)達(dá)到了200萬+,而這樣的數(shù)據(jù)無疑也證明了“極速拍檔”選擇以講故事的形式科普汽車知識的正確性。
2、破圈
汽車作為一個工具,伴隨著生活的方方面面。汽車內(nèi)容和其他垂類內(nèi)容的聯(lián)合也成為了可能,比如科技類、數(shù)碼類、生活類,甚至是美食類等等,通過這樣的聯(lián)合,汽車內(nèi)容也就容易實(shí)現(xiàn)破圈。
各種興趣圈層兼?zhèn)洹碛兄S富內(nèi)容垂類的B站,無疑為汽車內(nèi)容的破圈提供了重要基礎(chǔ),UP主們在平臺上,也有更多的機(jī)會完成跨界聯(lián)動。
去年,“極速拍檔”就曾經(jīng)推出了跨垂類欄目:《極速大排檔》。以自駕游的方式,開著不同的車到全國各地尋找食材,并以特色做法做出不同風(fēng)味的美食。
通過這種形式,為粉絲帶來了新鮮感,以美食和汽車內(nèi)容的融合,成功推動了內(nèi)容出圈,吸引了更多不同圈層的粉絲。
UP主“極速拍檔”推出的《極速大排檔》欄目
結(jié)語
據(jù)B站此前發(fā)布的《汽車行業(yè)營銷觀察》報(bào)告顯示,2020年,B站汽車相關(guān)UP主規(guī)模和2019年相比增加了338%。這些UP主或是以生動的汽車測評吸引粉絲,或是以更有趣的汽車生活獲得了年輕人的喜愛。
在此基礎(chǔ)上,B站的汽車內(nèi)容也變得越來越豐富,2020年第三季度和2019年同期相比,增幅達(dá)到了147%。
通過這些數(shù)據(jù),我們看到了B站汽車內(nèi)容發(fā)展的良好趨勢,這意味著B站無疑是汽車內(nèi)容創(chuàng)作者們要攻下的新一城。