聲明:本文來自于微信公眾號 電商報（ID:kandianshang），作者:電商君，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
義烏!快手再次南下!
近年來，隨著快手電商生態(tài)的高速發(fā)展，快手的用戶出現(xiàn)明顯變化。
2019年9月快手發(fā)布的內(nèi)容生態(tài)報告顯示，快手一二線城市日活為6000萬，而南方用戶群體的日活則達到了8000萬，南方用戶在快手的活躍度已經(jīng)非常高了。
《2020年快手內(nèi)容生態(tài)半年報》也顯示，從創(chuàng)作者來看，拍攝短視頻、做直播帶貨最多的省份中排名第一的是河北，排名第二的就是廣東;而從用戶來看，觀看短視頻和直播最多的省份“冠軍”都被廣東拿下了。
伴隨著這些數(shù)據(jù)而來的，是快手持續(xù)加碼南方市場的密集運動。
2021年1月19日，“快意四川”快手四川區(qū)域生態(tài)大會在快手“四川有看頭”直播間舉行，會上快手公布了 “蜀地火種”、“錦鯉紅包”、“創(chuàng)作者俱樂部”三大計劃，快手四川創(chuàng)新發(fā)展中心也正式揭牌，標志著快手在南方構(gòu)建的有競爭力的生態(tài)布局已經(jīng)落地。
3月31日，快手科技和佛山傳媒集團、佛山電臺聯(lián)合主辦的快手泛家居“星辰計劃”暨快手家居家裝節(jié)啟動儀式，這也是快手科技2月份在港交所上市后首次舉辦的針對泛家居行業(yè)的行業(yè)大會。快手將拿出20億流量賦能佛山的泛家居企業(yè)進軍直播電商，并輔助他們學習直播帶貨。
4月15日，快手再度南下。這一次，快手將合作的對象選定了義烏，聯(lián)合義烏小商品城啟動首屆415全球直采節(jié)，開啟了為期10天的線上售賣活動。
就在同一天，快手還和上海市政府新聞辦公室達成戰(zhàn)略合作共識。今后，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢、互相賦能，在多個領(lǐng)域開展多方位合作。
無論是從用戶的變化，還是正在進行的戰(zhàn)略布局，快手加速南下的意圖已清晰可見。
為什么是義烏?
說到首屆415全球直采節(jié)，問題來了:快手和義烏為什么會在這個時候“合體”?
義烏是我國的外貿(mào)重鎮(zhèn)，始建于1982年的義烏小商品城更是“全國創(chuàng)業(yè)者的樂園”。數(shù)據(jù)顯示，義烏中小商品城的營業(yè)面積達640余平方米，商位7.5萬個，從業(yè)人員21萬多，日客量高達21萬人次，經(jīng)營著26個大類，210萬個單品，是國際性的小商品流通、信息、展示中心，被聯(lián)合國、世界銀行與摩根士丹利等權(quán)威機構(gòu)稱為“全球最大的小商品批發(fā)市場”。此外，義烏距離電商聚集地杭州只有30多分鐘的高鐵車程，電商氛圍濃厚，發(fā)展電商甚至已經(jīng)寫進了當?shù)氐倪h景目標:《中共義烏市委關(guān)于制定義烏市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和二0三五年遠景目標的建議》明確指出:規(guī)劃期內(nèi)，義烏要實現(xiàn)直播突破2000億、電商跨越5000億的目標。其中，線上數(shù)字貿(mào)易平臺Chinagoods在交易額上要達到三年500億、五年上市;此外還包括通過建立直播基地、電商基地打造全球電商直播經(jīng)濟中心;通過網(wǎng)紅進市場培育規(guī)模化帶貨達人……
但是，2020年一開始，受疫情等因素影響，義烏很多商戶的海外訂單大幅降低，打開國內(nèi)消費市場成為當務(wù)之急;與此同時，一些商戶習慣了線下和傳統(tǒng)電商的經(jīng)營模式，對直播帶貨并不十分了解。
當下，直播電商已經(jīng)成為最有想象力的電商形態(tài)。國際咨詢機構(gòu)畢馬威研究報告指出:2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，達到10500億元，滲透率將達到8.6%;商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2020年我國重點監(jiān)測電商平臺累計直播場次超2400萬場。
被譽為世界小商品之都的義烏，如何抓住電商直播的風口，釋放眾多商家的活力，是義烏小商品城近兩年來一直考慮的問題;而對日活超過3億的快手而言，通過電商直播促進傳統(tǒng)商家的轉(zhuǎn)型，也一直是它的使命所在。
那么，快手能給義烏帶來什么?
首先，推動當?shù)亟?jīng)營模式從傳統(tǒng)電商向直播電商轉(zhuǎn)變，并通過推動義烏供應(yīng)鏈升級和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶來當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶升級。
正如浙江中國小商品城集團股份有限公司董事長趙文閣在首屆全球415全球直采節(jié)上所說的:和快手合作后，通過直播售賣義烏小商品的形式，全面展現(xiàn)義烏貨源多、物流快、供應(yīng)鏈全的優(yōu)勢，并借此活動加快發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，推動實體經(jīng)濟和數(shù)字經(jīng)濟融合發(fā)展，打造義烏市場新的IP。
其次，從技術(shù)、流量、主播成長等各方面賦能主播和商家。
415全球首屆直采節(jié)開啟后，快手宣布，快手對主播和商家的扶持政策正式啟動。
針對義烏的新商家:快手電商制定了0門檻的紅利政策，包含30天內(nèi)傭金減免至1%、快手官方小二計劃對主播進行短視頻直播課程培訓，入駐好物聯(lián)盟可以免除“近30天內(nèi)店鋪成交金額大于1000”限制、超過千萬的流量扶持和“快幣”激勵等。
圖:快手義烏新商家扶持政策
針對7.8萬商戶的存量商家和主播:在新的電商直播時代，他們中的一些人不適應(yīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的新形勢，很多人出生草根，公司規(guī)模小，沒有可靠貨源，也沒有直播帶貨經(jīng)驗，上述新商家政策也同樣適用于他們。
下面，我們結(jié)合幾個案例來看一下快手給眾多商家和主播帶來的新商機。
跟著快手，
他們在直播電商的風口起舞!
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上流量趨于飽和，傳統(tǒng)電商增速也開始放緩;與此同時，以私域流量發(fā)力直播電商的快手獲得高速增長。3月26日在浙江杭州舉辦的“2021快手電商引力大會”上披露:如今，快手日活超過3億，月活達到7.77億，快手電商的GMV也從2018年的不到一個億變成2020年的3812億，快手開戶電商直播2.0時代。
快手電商也為眾多行業(yè)打開了全新的增量空間，為眾多中小商家提供了迎風起舞的機遇。
在不久前舉行的2021快手光合創(chuàng)作者大會前，快手大數(shù)據(jù)研究院與光合創(chuàng)作者大會聯(lián)合發(fā)布了《2021快手創(chuàng)作者生態(tài)報告》。報告顯示，2020年，超25%的快手應(yīng)用平均月活躍用戶為內(nèi)容創(chuàng)作者，截至2020年9月30日止9個月，有2300萬用戶在快手獲得收入 。
越嵐陶瓷餐具（快手號:A2017815336）的王一均、張瀟藝夫妻二人就是其中的一員。
王一均是一名退伍軍人，他和妻子張瀟藝原來在老家臨沂上班。因為對陶瓷產(chǎn)品感興趣，二人辭職創(chuàng)業(yè)，曾經(jīng)因為房租太貴只能租下一個小區(qū)里的車庫，白天在店里買，晚上裝車出去擺攤，每天早出晚歸，也沒有賺到什么錢。
就在她準備放棄時，有人建議他們上快手試試。王一均此前在快手上展示過才藝，被人稱為“王老師”，二人一合計，決定試一下也好。2018年11月15日，王老師夫妻首次在快手直播，當晚的播放量突破了50萬，單場賣了1350元，是擺擺攤?cè)斓臓I業(yè)額。
如今，他們的快手賬號粉絲突破百萬，當初的“夫妻店”也變成了40多人規(guī)模的公司，每天的訂單最多能達到60萬元。
“半路出家”的夫妻二人，是怎么做到這樣的成績的?
首先，抓住了直播電商的風口。
剛做直播時，他們什么都不懂，張瀟藝就組織員工向大主播交流學習，隨后成立了自己的直播團隊，不斷深耕內(nèi)容。如今，越嵐陶瓷餐具店鋪粉絲數(shù)量突破100萬，最高的日訂單量突破6萬單，“夫妻店”也從簡陋的地上車庫搬到了4000平的大倉庫。
其次，重視選品。
剛開始做陶瓷生意時，夫妻二人經(jīng)常去廣東等地辛苦的尋找貨品。業(yè)務(wù)做大后，廠家會主動把樣品寄上門，他們也會主動分享一些創(chuàng)意陶瓷給廠家。后來，他們跟長期合作的廠家慢慢摸索出一套快速打造爆品的模式，越嵐陶瓷餐具漸漸成了廠家生產(chǎn)陶瓷的風向標。
在這個過程中，快手電商也幫到了他們。比如說，因為短期內(nèi)無法建立完善的電商運營和售后團隊，他們就加入快手官方的分銷平臺“好物聯(lián)盟”，貨源上有了保證，再也不擔心店鋪 “爆倉”后第二天無貨可發(fā)了。
據(jù)了解，好物聯(lián)盟已打通義烏小商品城的線上供應(yīng)鏈平臺Chinagoods，目前有超過5萬商家入駐，供貨超過300萬。“義烏小商品城的入駐，將在2021年為快手主播提供超過50億元的義烏好貨。”快手電商家居生活行業(yè)負責人張帆表示。
還有，樹立品牌意識。
在快手做了兩年半的直播電商后，兩人意識到，真正能讓用戶買單的只有品牌價值。所以，相對于同行都在樂此不疲的打價格戰(zhàn)，他們更愿意為用戶提供可靠的品質(zhì)和完善的服務(wù)，打造出越嵐陶瓷的品牌價值。
和越嵐陶瓷餐具“半路出家”不同，來自河北省秦皇島市盧龍縣農(nóng)村的三哥和三嫂（昵稱:三哥媳婦兒-居家好物，快手ID:Lyl69999）則是義烏最早一批在快手帶貨的主播。
2017年，快手直播剛興起時，三哥一邊在河北農(nóng)村擺地攤做點小批發(fā)生意，一邊將工作日常分享到快手，慢慢成為快手的“小紅人”，擁有30多萬粉絲。
由于三哥的視頻內(nèi)容以小商品為主，引發(fā)了來自義烏粉絲的共鳴，于是，在粉絲的邀請之下，三哥前往義烏參觀。
沒想到這一參觀，徹底改變了三哥的生活。
當時作為中國小商品批發(fā)市場鼻祖的義烏，遍地都是小商販和批發(fā)商，商品涵蓋了各個品類。當然，義烏更吸引三哥的是當?shù)氐奈锪鞲叨劝l(fā)達，因為當?shù)匦∩唐返囊?guī)模和體量大，快遞寄件成本非常低。
因為覺得義烏是一片創(chuàng)業(yè)沃土，2018年，他只身到義烏，做起了直播帶貨。當時直播在義烏還是個新鮮事，而正是憑借著做直播的先發(fā)優(yōu)勢，三哥到義烏的第一年就買了人生的第一輛車。后來，三哥把老婆也接過來，兩人共同創(chuàng)業(yè)，將公司經(jīng)營得紅紅火火。
另一位實現(xiàn)場均200萬GMV主播的英姐（快手賬號:haiying2009）則是跨界主播代表。
2017年底，曾在湖北做了七年酒店管理的英姐拍了一段參觀巴拉巴拉童裝代工廠的視頻傳到快手上，沒想到這個視頻一下子火了，英姐一夜之間漲了10萬粉。
2018年，英姐到義烏考察后，辭去了原有的穩(wěn)定工作，開始在義烏通過快手做直播帶貨，她帶貨的品類以飾品為主，選品上獨具眼光，貨品風格上走簡約和年輕化，慢慢找到自己的直播風格。
2019年，英姐遇到合伙人楊建余，他有20多年首飾珠寶供應(yīng)鏈的從業(yè)經(jīng)驗，做過19億交易額的促銷活動。二人合作后，各取所長，在不斷死嗑貨品和內(nèi)容的過程中，英姐（快手賬號:haiying2009）吸引了478萬粉絲的關(guān)注，成長為快手電商珠寶首飾類頭部主播，帶貨品類輻射了美妝、服裝、手表、百貨等各類目，還搭建了十個以上粉絲數(shù)破十萬的主播矩陣，場均超200萬GMV。
以上三個主播在義烏的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷只是千萬個快手主播的縮影，隨著直播電商的興起，越來越多的達人和主播都感受到了風的方向，順勢抓住了快手電商帶來的商機。
快手電商的前方是星辰大海!
剛剛落下帷幕的首屆415全球直采節(jié)活動，GMV達到1.69億，2300多名義烏新商家的累計GMV超577萬，活動期間共發(fā)布了3.4萬條短視頻，總播放量達到5.39億次，更有一些“小白主播”在這次活動中表現(xiàn)突出。
比如說，雨傘哥（快手ID:2073386503），他曾經(jīng)是傳統(tǒng)電商的top商家，也是雨傘源頭廠商，但是之前從來沒接觸過直播電商。4月初，雨傘哥在義烏加入快手培訓的隊伍，第一次學習直播的規(guī)則，開通了自己的快手賬號和快手小店。首屆415全球直采節(jié)期間，雨傘哥也開啟了自己在快手的直播首秀，從0粉絲起步的他，通過6場直播取得GMV超過3萬元的成績，粉絲數(shù)上漲到6000。幾場直播下來，雨傘哥對直播電商最大的感悟是:“如果想做好快手，短視頻內(nèi)容要優(yōu)化，直播間話術(shù)要優(yōu)化更需要團隊綜合配合。”看來，他對下一步如何做直播電商，他心里已經(jīng)有了一個清晰的認知。
還有，魚生有你happy（快手ID:1576458371），這是一個由兩個人組成的直播小團隊，7個月前才開始發(fā)布短視頻。他們的視頻內(nèi)容很有特色:雖然帶貨的商品來自義烏小商品城及義烏當?shù)貜S家，但視頻一般都是從生活常識或生活誤區(qū)切入，這種“發(fā)現(xiàn)痛點后幫助用戶解決痛點”的直播風格更貼近用戶需求。比如說，他們首破百萬播放量的視頻是介紹涂改帶的，另一條破百萬播放量則是售賣美妝工具的視頻。如今，他們在快手擁有21.8萬粉絲，首屆415全球直采節(jié)期間，他們單條視頻帶貨電動修眉刀2622單、GMV5.2萬元。
除了義烏，目前，快手與全國很多產(chǎn)業(yè)帶都達成了合作。比如說，快手在佛山、金華、成都等地先后建立了家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地，也給當?shù)氐男袠I(yè)結(jié)構(gòu)帶來了新的可能。
快手內(nèi)容運營中心總經(jīng)理劉逍在佛山樂從的“理想家創(chuàng)作者大會”上分享了一個案例:一個粉絲數(shù)只有6萬的快手房產(chǎn)主播王貝樂，在去年快手理想家聯(lián)合區(qū)域房產(chǎn)主播發(fā)起的直播看房團活動中，一天賣了23套房，這說明，快手和當?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的合作初見成效。
由此也可以看出，快手電商的布局早已滲透到全國。
但是，快手電商的目標還不止于此。快手電商負責人徐芳蕾稱，快手在義烏落子，還有一個更大的野心:得益于義烏發(fā)達的外貿(mào)基因，快手也會借此進行跨境電商業(yè)務(wù)的嘗試，“這很可能是快手電商的未來的方向”
佛山、上海等地的外貿(mào)同樣非常發(fā)達，所以，快手選擇在這些地方落子，絕對不是什么巧合。
在封閉的市場一家獨大會打磨掉公司的戰(zhàn)斗力和危機感。對快手而言，在直播電商的進擊之路上，快手電商的前方永遠是星辰大海!
