房子也能拼著買
“拼多多，拼多多，拼得多，省得多。”
在拼多多，拼一提紙巾能省5元，拼一臺空調能省1000元，拼一臺五菱宏光能省將近1萬8，如果拼一套房子呢？
最近，智叔在地鐵站看到了拼多多的賣房廣告。
“尋找1000個拼房合伙人，我們拼一拼，買房還送車！”聽起來有點意思。
根據媒體報道，7月13日晚間，拼多多開啟賣房直播首秀。短短4個小時，拼多多賣出了600多套房源，直播累計超過72萬人圍觀。
成績可以說是相當亮眼。
7月14日，拼多多上線“買房送車”萬人團活動，用戶只需發起購房預約，在線支付6999元意向金，即可鎖定看房名額。
1000人開團成功后，在15天內預約線下看房選房，拼多多還將推出“買房送車”、“8折購房”等真·巨額優惠。
購房成交后，拼多多除了提供最高2000元/套的交通補貼，65㎡以下簽約戶型送價值4.98萬元汽車一臺，65㎡以上送11.99萬元汽車一臺，不要汽車的話，還可以直接折現！
簡單、直接、粗暴！相當符合拼多多的風格。難怪團購頁面的“想買”人數高達3.3萬。
拼多多瘋了？
房產行業名義上的打折，大家早就見慣不怪。拼多多這次的優惠力度，到底有多少干貨？
這次出售的海雅繽紛城樓盤，位于廣東中山，目前中山平均房價是13290元/m²。相較于深圳動輒六七萬的房價，可以說是相當實惠。
智叔對比了下各大房產網站數據，海雅40㎡的一居室，市場參考售價50萬/套，也就是1.25萬/ m²。拼多多補貼價為39 -46萬/套，相當于最低7.8折，只需9000多元/ m²。
這價格上哪去找？
100多平米的三房一廳，可以直接優惠近40萬，加上贈送的價值將近12萬的小轎車——拼多多的大手筆實在是香！
值得留意的是，去年6月，拼多多推出“66購車節”，5.28萬的五菱宏光打66折，只賣3.48萬。200臺車迅速被搶購一空，連遠在香港的山雞哥陳小春都積極轉發參與。
當時就有網友表示，拼多多都可以買車了，距離拼團買房恐怕也不遠了，歡迎價格屠夫向中國房價舉起屠刀。
果不其然，今年京東、阿里先后入局電商賣房，7月拼多多也終于下場。剛需族當然喜聞樂見，但是站在拼多多的角度，不少人也在想，拼多多怕不是瘋了？
“百億補貼”持續了很多年，如今電商平臺不搞百億補貼都不好意思說自己是大佬。
一百億補貼撒進客單價幾十元、幾百元的日用品里，可以帶動幾十倍的交易額，撒進房產行業呢？恐怕水花都見不到一個。拼多多圖什么？
價格屠夫：看似偶然，實則必然
7月1日，拼多多發生了一件大事。黃崢宣布卸任CEO，并且讓出13.9%的拼多多股權。以拼多多目前的市值看，黃崢相當于放棄了1000億人民幣。
很多人表示不理解，黃崢在卸任內部信里再次重申了兩個字，“本分”。
什么叫本分？智叔印象很深的是一段采訪，有記者問黃崢，拼多多發展得這么好，以后會不會考慮品牌升級？
黃崢的回答是，“升級是一個五環內人群俯視的視角。我不認為拼多多要品牌升級、要全品類，這是不對的，我們要做事情永遠是匹配，讓合適的人在合適的場景下買到合適的東西。”
“只有在北京五環內的人才會說這是下沉人群，我們關注的是中國最廣大的老百姓。”
“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶人可以用廚房紙巾，吃好水果。”
所謂“本分”，也是用“拼”這種方式，去集聚最大多數人的需求，提供一個更高效實惠的解決方式。
最近深圳人都聽說過一個段子，中介帶人去看房，走到半路，對方突然沒購房資格了。
在房住不炒的大環境下，超一線城市的房子依舊供不應求，購房資格持續嚴管，政策隨時變動，剛需族苦不堪言。但是很多二三線城市卻賣不動。
面對市場需求，拼多多殺入電商賣房市場，也就稱不上奇怪。
三大電商巨頭扎堆賣房，有啥區別？
一個有意思的細節是，三巨頭打響電商賣房第一槍的位置，分別位于北上廣三大超一線城市圈。
京東聯合中駿云臺賣房，主營陣地在北京，準確的是說是北京郊區，房山區。阿里聯合碧桂園賣房，大本營是浙江省和福建省。拼多多的海雅繽紛城，則選擇了粵港澳大灣區的中山。
三大巨頭看似都在入局電商賣房，但在具體執行層面，賣房策略還是大有不同。
目前京東上線了專門的京東自營房產頁面，覆蓋全國70多個城市。乍一看，儼然是專業的賣房網站。
相較之下，阿里好像沒有太大的野心，上線的只是碧桂園天貓旗艦店。說白了，阿里并非親自涉足房產業務，只是提供平臺，幫助房產企業在線賣房。
拼多多的玩法又不一樣。1000多套房源，主打一個“拼”字。這意味著與阿里京東站在房企一端幫助賣房不同，拼多多的出發點，是幫消費者以更低的價格買房。
千人團也好，萬人團也罷，只要集合了足夠多目標一致的消費者，議價權就有了，拼多多將獲得與房地產開發商談判的籌碼。
在電商賣房市場，有人是想用新零售的概念，打通買房到裝修、家具、物業管理的全產業鏈，有人想借此發展金融房貸業務，有人則專注聚合需求尋找更合適的買房方案。
不管怎么說，當電商巨頭殺入房產行業，這座壓在中國老百姓和年輕人身上的大山，或許將更快迎來松動時刻。
馬云曾經說過，未來中國最不值錢的就是房子，我們多么希望這一天能早日到來。
作者：智叔
