CFIC導讀

◆“到底是什么阻礙了升職加薪？”做了13年基層員工，離職后才明白：比能力更重要的是這件事——

中國金融信息中心 金偉良攝

要說職場人最夢寐以求的，那一定是：升職加薪。

可對大多數人來說，不管是升職還是加薪，都很難。

和很多人交流后，我發現大家都有這樣一個認識：

如果一個人的業績很好，升職的可能性就更大。

我也曾這樣認為，直到了解到我堂姐的經歷，才發現，這種理解并不客觀。

堂姐雅芳，大學畢業后，就進入一家大公司的市場部工作，如今已經13年。

按理說，她是最有資格晉升的人，資歷久，業績好，和她同時期進公司的，有的已經做到了公司副總裁的位置，可她仍然是一個小小的基層員工，進公司13年，和進公司三五年的同事，拿著一樣的薪水。

不僅是她自己，身邊人更是好奇：

“到底是什么阻礙了她的升職加薪？”

做了13年基層員工

離職后才明白：

比能力更重要的是這件

去年6月初，雅芳向公司提出離職，離職報告上寫得是：

“最近有些疲勞，想休息一段時間。”

但她心里清楚，真正的原因只有一個：

在公司待了整整13年，卻沒有像理想中那樣一路晉升，始終只是市場部的一個“小組長”。

辭職半年后，堂姐才從前領導那兒，了解到公司對她的真實評價：

“你晉升困難，不是因為能力問題，也不是誰對你有意見，而是你缺乏成長潛力。”領導告訴她：“你能貢獻什么價值，決定了你值多少錢。即使一家公司給不了你，其他公司也能給你。貢獻價值，是職場上最底層的邏輯。”

堂姐十分不解：“工作13年，我兢兢業業，難道不努力嗎？不貢獻價值嗎？”

領導說：“很多人認為，貢獻價值等于個人業績，個人業績決定了薪水高低，這種看法是比較片面的。事實上，決定一個人薪水高低的，有三件事。”

決定一個人薪水高低的

是這3件事

第一件事，是直接貢獻。

比如，你做銷售，業績怎么樣？你做內容，閱讀量怎么樣？你做人事，招聘的員工，對公司是否有貢獻？

第二件事，是間接貢獻。間接貢獻是非常重要的一種能力，但很多人都沒有意識到。它指的是你對團隊其他人的影響力。

比如，你是否能影響同部門的人？能否影響跨部門的人？能否影響下屬？甚至能否影響你的上級？

如果你對團隊只有直接貢獻，沒有間接貢獻，那么你的工資上限就很低。

現在，每個人都可以問自己一個問題，來判斷你的間接貢獻：

如果今天你離開團隊，對團隊的影響大不大？第三件事，就是成長潛力。

成長潛力，就是說你有沒有成為管理者，帶隊打仗的可能性？

有一個扎心的事實是：如果你只能做基層銷售，基層崗位，沒有帶團隊的潛力，就算業績再好，公司也不愿意給你升職加薪，給你提成就行了，為什么要漲薪呢？你一個人能力再強，最多只能做100件事，但如果你有管理能力，就能通過100個人，干一萬件事，公司更愿意為有這類潛力的人，升職加薪。”

堂姐聽完這席話，恍然大悟，真的是恍然大悟。

她工作13年，總是吭哧吭哧埋頭干事，很少向同事協助，更不要說向上管理了，很多同事都來公司兩年了，還不認識她。也許在公司看來，堂姐的成長潛力幾乎為零。

她說，如果自己早點懂得這些道理，個人價值和職場回報，完全可以放大10倍。

如果你工作幾年，工資都不見漲，一直是基層員工，你可以思考一點：決定薪水的3件事，你是否都做到了？

來源：新華網思客、插座學院（內容有節選）

新華社強烈推薦：《我的單位觀》

單位是我們和社會、他人之間進行交換的橋梁，是我們顯示自己存在的舞臺，是我們美好家庭的后臺，是我們提升身價的增值器，是我們安身立命的客棧。

誠如一位領導同志所言：如果你是小草，單位就是你的地；如果你是小鳥，單位就是你的天；如果你是一條魚，單位就是你的海。家庭離不了你，而你離不了單位。沒有單位，你，什么也不是。

所以，我的單位觀為四個字：單位如家。

要像看待家一樣看待單位，要像愛護家一樣愛護單位，要像建設家一樣建設單位。

1在單位，最珍惜的有三點一、要珍惜手上工作。

工作就是職責，職責就是擔當，擔當就是價值。珍惜工作，就是珍惜把握的機會，就是珍惜組織的信任，就是珍惜人生的舞臺。

二、要珍惜人際關系。

百年修得同船渡。能夠到一個單位工作，那也是緣分。有人做過這樣的統計，在這個大千世界里，一個人與另一個人相遇的可能性是千萬分之一，成為朋友的可能性大約是兩億分之一，而成為終身伴侶的可能性大約是三十億分之一。所以，對單位的人際關系一定要珍惜，寧可自己受委屈也盡量不爭高低。要幫人，不要害人。一個人只有能夠處理好和自己有工作關系的關系才叫能力。

三、要是珍惜已有的。

在單位你已經擁有的，一定要珍惜。也許時間久了，你會感到厭煩。要學會及時調整自己，使自己在枯燥無味的工作面前，有一種常新的感覺。你已經擁有的，往往失去了，才會感受到價值；而一旦失去，就不會回來，這往往讓人抱憾終生。

2在單位，最忌諱的有三點一、忌推諉工作。

工作是你的職責，是你立足單位的基礎。把屬于自己的工作推給別人，不是聰明，而是愚蠢，除非是你不能勝任它。推諉工作是一種逃避，是不負責任，更是無能，這會讓別人從內心深處瞧不起你。

二、忌愚弄他人。

愚弄別人是一種真正的愚蠢，是對自己的不負責任。尤其是對那些信任你的人，萬萬不可耍小聰明，人人都不傻。長期在一起共事，讓人感動的是誠懇，讓人厭惡的是愚弄和虛偽。為人實實在在，一切都在面上，說得做得一致，人前人后一致，別人就不會對你設防，你的生存環境就要敞亮得多，人際關系壓力就要小得多。

三、忌心浮氣躁。

心浮氣躁、沉不下心來，是在單位工作的大忌。單位不是走馬觀花，而很有可能是一生的根據地，是一個人一輩子存在的證明。要沉下心慢慢干。有機會了也不要得意忘形。沒有機會或者錯過了一個機會也不要患得患失。只有埋頭，才能出頭。最后的贏家往往是那些慢慢走過來的人。

3在單位，最不忘的有三點第一、不忘貴人。

單位無論大小，一把手只有一個。那些能夠在一把手面前推薦你，說你好話的人是你生命中的貴人，不能忘恩負義。在單位要克勤克敬，兢兢業業，而不是耍賴撒潑，妄自尊大。單位的本質從來不按年齡的大小排序，而是按職務排序，誰以自己的年齡大小來說事，誰就是真正的傻瓜。沒有一個人會因為你年齡大而從內心深處敬重你。那些對年齡的尊重只是一種表面的應酬。

第二、不忘補臺。

互相補臺，好戲連臺；互相拆臺，一起垮臺；明爭暗斗，兩敗俱傷；互相幫襯，相得益彰。在單位，老年人有老年人的優勢，年輕人有年輕人的優勢。萬萬不可互相輕視，那是自相殘殺。在單位，能多干一點就多干一點，總有人會記得你的好。在單位，千萬不可以帶一個不好的頭，不要破壞單位的規則，那樣就是拆一把手的臺，也就是拆自己的臺。一定要把屬于私人的事限制在私人的空間。否則，關鍵時刻沒有人認可你。在單位要盡量遠離那些鼓動你不工作的人，鼓動你鬧矛盾的人，那是在讓你吸毒品。

第三、不忘謙虛。

謙虛使人進步，驕傲使人落后。在單位，永遠不要說大話，沒有人害怕你的大話，大家只會瞧不起你。維護自己的單位，維護自己的工作，維護自己的職業。如果你僅僅是為了玩耍，請你不要在單位里。你若是顆種子，單位就是你的沃土；你若是個樹葉，單位就是你的樹身。單位離開誰都能運轉，但你離不開單位，你要努力證明，你在單位很重要。

4在單位，最吃香的有三點第一、做事出色。

做同一件事情，你要比別人做得好；別人也做得同樣好時，你要比別人做得快；別人也做得同樣快時，你要比別人成本低；別人成本也一樣低時，你要比別人附加值高。總之，你能把非凡的工作干得有聲有色，把平凡的工作干得不平凡，讓人感到你是最棒的，別人無法與你比擬或無法取代你。你必然會是單位的香餑餑。

第二、會搞團結。

單位是團隊，團隊需要團結。誰團結的人多，誰的力量就大。尤其要團結那些反對過自己、對自己有意見的人。要真誠做人，不要怕吃虧，吃虧是福。要尊重每一個人，只有尊重別人，才能得到別人的尊重。尊重人是搞好人際關系的前提，什么人都可以打交道，在打交道中趨利避害。

第三、知恩報恩。

一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。再有才華的人，也需要別人給你做事的機會。單位給了你飯碗，工作給你的不僅是報酬，還有學習、成長的機會；同事給了你工作中的配合；服務對象給了你創造成績的平臺；對手讓你看到距離和發展空間；表揚你的人給你的鼓勵，批評你的人給你的是警醒。人貴有自知之明，記住他人的好處，忘記他人的壞處，心存感激，感恩戴德，切忌忘恩負義，過河拆橋。

本文來源：精英讀書