最近，我有一位許久不見的朋友打電話給我，說他最近買房遇到一堆糟心事。我說，買房是好事啊，怎么會郁悶呢？

他說：“他找了一位中介去看二手房，看了之后覺得房子不錯，加上中介一直跟他說這套房子特別有性價比，好多人都在談價了，不快點定下來的話，等下就被別人買走了。在那種環(huán)境下，腦袋一熱就把定金交了。

過后回到家里，跟家里人講這件事情，沒想到被他爸一頓臭罵，說價格都沒砍，就直接簽合同了。而且家里人在網(wǎng)上一查，網(wǎng)上有一套同戶型且樓層高出許多的房源，價格比他買的都便宜。他就很生氣，打電話給中介，但因為交了定金了，說啥人家都不認了，除非5萬塊定金不要了。后來，只能捏著鼻子買下來。”

確實，像我朋友這種情況目前在樓市中比較常見。很多剛需購房者因為是首次買房，對于房源的知識了解不足，經(jīng)常在不知不覺中就著了中介的套路。

因此，老貓今天就在這里分享4個砍價小技巧，如果學會的話，能幫你省下5%-10%的價格。當然，秘籍我教給大家了，能領(lǐng)悟多少，就看大家的悟性了。

01

一、要了解業(yè)主為何要賣房。

在買房的時候一定要先通過中介了解清楚業(yè)主為何要賣房？這點很重要，這決定了你砍價的下限去到哪里。

一般來說，業(yè)主要賣房脫離不了這幾種情況：“改善置換”、“換學區(qū)房”、“炒房”、“缺錢賣房”。如果是第四種的話，那對于我們砍價之路就非常順暢。如果是前三種，就會比較麻煩，因為業(yè)主不急，目前掛盤只是為了了解市場行情，如果有合適的價格就賣，沒有就吊著。

其中有一類就是投資客炒房賣的房子，這類房子，你就別想著能砍多少了，基本不太現(xiàn)實，人家對于市場的行情了解太深。他們基本都有心理價位和投資收益預算，不會隨便讓步的。

二、了解房源缺點，對于談判有好處。

首先，在去看房的時候，就算房子再好，你再喜歡也得表現(xiàn)的處驚不變，面無表情，千萬別讓賣家和中介知道你對于這套房子特別喜愛。否則，砍價之路一定是異常艱辛的。

其次，在看房的過程中，一定要收集房子的缺點。要記得，沒有一套房子是十全十美的，就算有，你也要雞蛋里挑骨頭。那關(guān)于缺點，你可以從朝向、戶型、樓層、物業(yè)、配套、價格、交通方面入手，實在找不出，連鄰居好不好這一點都要算進去。

最后，了解整個小區(qū)在售房源的價格，最好是能把周邊同類型小區(qū)的價格也熟知一下，這樣才能讓業(yè)主覺得你是懂行情的人，你不是隨便壓價。而且能夠熟悉小區(qū)合理價位，你心理也有譜，知道業(yè)主是不是亂開價，如果是，你就繼續(xù)壓，如果不是，你也沒必要咄咄逼人。

為何要收集這些資料呢？就是為了接下來的談判，收集多一些籌碼，只有籌碼越多，我們才砍價成功的幾率才會越大。

三、談判時，要膽大心細臉皮厚。

上面兩步如果有好好操作的話，你基本能夠掌握這套房子的缺點和業(yè)主賣房的動機。OK，那接下來就是談判了。

我們在跟業(yè)主談價的時候，一定要臉皮厚，價格開的比行情價低一些，然后看下業(yè)主的表情。如果他有考慮的表情，那說明這價格他能夠接受。如果他想都不想直接拒絕，我們也無需擔心，買房不比買菜，大家買件衣服都要談下價格，何況房子呢？

千萬不要因為業(yè)主生氣或者其他原因，你就不敢繼續(xù)壓價。要知道，除非他沒心賣，否則他也會耐心開出自己的價格，你就繼續(xù)壓，不要讓業(yè)主看到你讓步的一面。

我見過很多購房小白就是慘在這一步，明明第一步做的很正確，開了很低的價格，但被業(yè)主兇了幾句，說這個價格想都別想，或者業(yè)主佯裝要走的時候，購房小白就慌了，內(nèi)心覺得是不是自己壓價太過分了，從而就心虛了。

一旦心虛了，接下來的談判無疑就處在弱勢的一面了。因此，我們一定要膽大臉皮厚，提出房子的缺點，敢于壓價。同時又要心細，觀察對方臉上的細節(jié)，或者微動作。實在談崩了也沒關(guān)系，我們不求一次就能談的下來。

要知道，砍價場如戰(zhàn)場，不要嫌墨跡也不要不好意思，這跟菜市場買菜大媽5毛錢砍價生意不一樣。放下身段，一定讓自己臉皮厚一點兒。

四、談判時需要注意的事項。

1.在去談判前，可以試著拉攏中介，讓他幫你說話。跟他約定，如果價格砍出XX%，你就多給他一些傭金。為何要這樣做呢？我個人把這招叫做“買保險”，反正能砍下來的錢，分多一些傭金給中介也無所謂，砍不下來，我們也沒損失。

還有，你在和業(yè)主討價還價的過程中，不免會出現(xiàn)爭吵的情況，如果這時候有個第三方站在你這邊說事兒，你的優(yōu)勢就起來了。比如人家中介小哥來一句，XX業(yè)主，我覺得他說的沒錯，你的房子確實出現(xiàn)XX情況，價格可以的話就退一些，人家買房的也不容易，對吧。

2.先準備好現(xiàn)金，在適當?shù)臅r候拿出來簽訂。可能會有人疑問了，為啥要帶現(xiàn)金，如果要下定的話，轉(zhuǎn)銀行卡，或者微信也行啊。

這你們就不懂了吧，現(xiàn)金放在面前和在手機上顯示的數(shù)字是不同的概念。你們覺得100萬現(xiàn)金放在你們面前給的沖擊力大，還是給你看我手機短信里面的錢會比較有沖擊力呢？

因此，這么做的目的是為了表達你的誠意和你的資金實力，賣家喜歡這樣的人，也愿意盡快交底。為你多添加一些價碼。

3.如果遇上一些精明的賣家，我們就單刀直入，不要拖泥帶水，直接亮出我們的籌碼，讓他知道我們不是善茬，是有備而來的，這樣有助于更快交出底價。

4.適當打同情牌，口中常掛“將心比心”這句話，我相信再硬的心，都能被你說動一些，畢竟誰第一次買房很容易呢。

02

以上4點，就是我想跟大家分享的二手房砍價秘籍。不過這份秘籍，只能適用于樓市穩(wěn)定的時期，或者是形成買方市場的時期。

如果是遇上樓市火爆的情形下，這套秘籍能幫你的空間怕是不大，畢竟房價一天一個價，賣方擁有天時、地利、人和，全方位碾壓你。那么你能砍下多少，就得看運氣了。

好了，百說不如多一踐，就像武功看懂了招數(shù)是遠遠不夠的，需要你后期實踐才行。加油吧，不用擔心第一次砍價失敗。俗話說得好，失敗是成功之母，只有不斷失敗，最后才能享受到成功的喜悅。

最后，祝愿大家都能順利買到心滿意足的房子。