昨天有個粉絲跟我說，他要去買房，看了附近的各大中介機構，中介費都是3%，太貴了，但那些機構都跟他說市場就是這樣。

于是他來問我：這么高的中介費是否合理？可以不可以砍價呢？

我說，那你可問對人了。

我買過兩套房，其中一套是朋友帶我去的，他之前是在房管局工作，很多道道都見過，因此我就繞過了很多坑，兩次中介服務費都是0.7%，還算可以，這些經驗剛好可以分享給大家。

今天的這篇文章，就給大家講講，中介行業常見的坑人套路，以及買房怎樣避免被坑。

注：以下內容，立足于中低端房產。價值千萬以上的高端房產另說，因為我沒買過，沒有發言權。

01

首先回答一下粉絲的問題：3%的中介費，當然不合理。

國家收的契稅才1%到1.5%，中介何德何能，敢收到3%的高價呢。

并不是說我們不想付錢，而是中介的服務值不值得這個價，如果值得，我們當然二話不說。

但可以說的是，絕大部分的中介服務都不值3%服務費的高價！

其一，干中介這一行，入行門檻較低，門檻一低，就什么牛鬼蛇神都有。很多人全靠一嘴跑火車，兩腿帶你轉。說是帶你看房，說到底不過是怕你跟房東私下聯系，來監督你罷了；

其二，大部分的中介，自己根本就沒買過屬于自己的房，對大部分的地段、小區、戶型等，可能都沒你自己熟悉，甚至是一竅不通，胡說八道，就看你信不信了；

其三，中介服務并不稀缺，滿大街都是。只是部分地區被壟斷，信息的流通掌握在他們手里，導致你買房賣房不得不通過他們來聯系。

綜上三點，大部分中介的服務既沒有質量，也沒有稀缺性，那就不值得高價購買。

其實很多人只是跑腿，帶你轉，耍耍嘴皮子，壓根就不是什么高端服務。

所以大家買房的時候，千萬不要看對方打扮得有模有樣，就被唬住了。一套西裝和租一輛好點的車，其實非常簡單。

要知道，如果你買房通過房管局的資金監管服務，其實一分服務費都不用花，還安全。

只是有時候比較急，通過中介會更快找到你要的房子，收你點傭金很合理，但收太多，物超所值就過分了。

02

說完了大多數中介的服務質量，接著說說，他們是怎么運作的。從他們的運作手法出發，我們才能看得更加通透。

所有的黑中介，無論價格是便宜還是貴，本質上都是一樣的。

他們要做的，就是忽悠你，讓你覺得買房風險大，只有在他們那里購買，才能保證你的安全。

話是這么說，但萬一真的出了點什么事，他們早就溜之大吉，根本就不會管你了。被騙、打官司等糾紛，是你跟房主的事，他們可不負責，除非你跟他簽了合同，讓他保證。

所有的承諾都要落實到白紙黑字上，蓋了章才算數，但他們也不會跟你簽這樣的合同。所以安全性這一點，還是得靠自己查。

看到這兒，可能你會問，那么我們應該怎么查房子的安全性呢？

首先，各地交易中心都可以拉產調，所謂的拉產調，指的是房產產權調查。只要在房管局備案過的房子都可以拉出來，一般每個人都可以去房管所查閱，帶好身份證、查閱費就可以。

再者，人民銀行有房東的征信，所有的房子抵押，糾紛，產權人的欠債，官司都一目了然。如果房東不正常，那也是可以看出來的。

這些信息，你自己去查一查，并不難。

除了一個口頭承諾的安全性外，中介們一般還會一邊忽悠房主，告訴他這房子難賣，要降價，要提高傭金；一邊忽悠要買房的你，說這房子很搶手，要快點交定金，否則就被別人買了。

如果你首次買房或是賣房，沒長點心眼，其實很容易就被騙了。

可以這么說，房產中介行業，跟其他行業恰恰相反。傭金越高的中介，賣給你的房質量越差！（注：這個規律僅限于中低端房產的范圍內）

為什么呢？

你想想，如果房子足夠好，性價比高，根本就不愁賣不出去。這時候中介跟房東要高傭金，是沒有談判的籌碼的。房東當然不會理他，反正有的是人買。

高傭金的房產，一般都是有瑕疵的房，房主賣不出去，急于脫手，才會給中介加錢，讓他趕緊給賣出去。

面對高傭金的房子，如果你是中介，你會做什么呢？

當然是包裝！

把三等的房包裝成二等的房，把二等的房包裝成一等的房，甚至有更不要臉的把三等的房直接包裝成一等的房。

有人買房就帶你去看這些包裝過的貨，等著你上鉤。不上鉤就帶你看好房，上鉤了，那么對不起，看著傻笑的你，房主中介皆大歡喜。

面對這些豺狼虎豹，我們難道就等著被宰嗎？當然不是，接下來就告訴你，該怎么砍價！

03

先說明一點，任何的中介都沒有權利要求你一定要跟他做交易，各種獨家代理合同，都是非法的。

了解了這點之后，接下來的操作，你才可以放心。

如果你對3%的中介費不滿意，可以先讓中介帶你去看房，然后記下房子的地址。記住，不要簽訂任何看房合同。

接著如果確定要買的話，你可以跟中介砍價到1%，甚至更低。這時候就是一場零和博弈了，他們當然要掙扎一下。

所謂的掙扎，最狠的招數無非就是威脅你，如果私自跟房主交易，或者找了別的中介聯系，就是跳單，會去告你。

不過你別擔心，法律上規定了，如果中介的合同限制了你的權利，也就是不公平的條款，那就是無效的。

也就是說，"跳單"這種說法是沒用的，就算他們告你，也告不贏。可以用頭條搜一下相關的案例，非常多，這里我就不列舉了。

上法庭，還告不贏，最后連1%的中介費都沒了，這筆賬是盈是虧他們也會算。所以，這場博弈，如果你膽子夠大不怕被嚇，最后一定是你勝出。

當然，也不要過分了。

0.7%到1%這個區間的中介費，還是比較合理的，畢竟中介這一行也挺辛苦的，大家也要互相理解，不能太摳門，連這點錢都不愿意出。

做生意，講的是實在。

如果對方足夠誠實，那咱也高興成交。如果對方想盡辦法坑你，那也不能玻璃心圣母心，該反擊還是要反擊的。