從班干競(jìng)選到求職面試到相親聯(lián)誼，我們默默地在一次又一次的自我介紹中成長(zhǎng)起來。
每當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境，總要通過自我介紹來讓身邊的人認(rèn)識(shí)自己，建立起新的交際圈。
但是你真的會(huì)自我介紹嗎？
背了很多模板，別人依舊不能認(rèn)識(shí)你；看了很多自我介紹的指南，面試的得分依然很低。在外貌之后，自我介紹可能是給對(duì)方樹立起自我介紹的最重要環(huán)節(jié)。
你說什么，要怎么說，都能讓人看到你的思路、想法。
網(wǎng)上有許多自我介紹的模板和指南，但你有沒有想過，經(jīng)濟(jì)學(xué)原理也可以用在自我介紹中，并且?guī)湍阍诮涣鞯倪^程中扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
阿信今天為大家推薦師北宸的新書《讓寫作成為自我精進(jìn)的武器》，書里用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理來分析自我介紹時(shí)那些微妙的人際關(guān)系的互動(dòng)，從寫作的角度提高表達(dá)技巧，幫助你在自我介紹中反轉(zhuǎn)被動(dòng)局勢(shì)。
需要自我介紹的場(chǎng)合非常多，但在做自我介紹的時(shí)候，我們經(jīng)常陷入一些誤區(qū)。
下文總結(jié)了三個(gè)常見的誤區(qū)。
第一個(gè)誤區(qū)，一份自我介紹打天下。
一個(gè)即將成為你的合作伙伴的人和一個(gè)朋友希望了解的你的信息必然不同。用同一個(gè)自我介紹這種方式顯然不合適。
第二個(gè)誤區(qū)，高度概括型自我介紹。
什么叫高度概括型自我介紹？就是你把個(gè)人履歷做成一個(gè)濃縮摘要。舉個(gè)例子：
"大家好，我是師北宸，湖南人，電子商務(wù)和法學(xué)雙學(xué)位，大學(xué)畢業(yè)之后我在譯言網(wǎng)工作，再之后從事媒體工作，也做過公關(guān)工作，現(xiàn)在是“一把鑰匙”創(chuàng)始人。"
你是不是已經(jīng)不想聽下去了？這種聽過之后也記不住的自我介紹，就是高度概括型自我介紹。
第三個(gè)誤區(qū)，個(gè)人抒發(fā)太多。
我有一個(gè)朋友是漫威的資深粉絲，在漫威的所有超級(jí)英雄里，他最喜歡美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)。如果你在電梯里碰到他，他就會(huì)一臉花癡相，跟你滔滔不絕地聊他覺得美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)如何如何帥，而你很可能完全不知道他在講什么。
這種情況就屬于個(gè)人抒發(fā)太多。每個(gè)人在表達(dá)時(shí)都有特定的語境，也就是文化背景及其所傳遞出來的氛圍和默契。
在上面這個(gè)例子中，喜歡漫威的人很容易認(rèn)可這種表達(dá)方式；可如果交談對(duì)象是沒看過漫威電影的人，可能就很難理解他在表達(dá)些什么。
在了解了自我介紹的三個(gè)常見誤區(qū)之后，我來給你講一講什么是好的自我介紹。
劉楠在《奇葩大會(huì)》 圖：網(wǎng)絡(luò)
在第四季《奇葩大會(huì)》里，有一位參賽選手叫劉楠。
劉楠是一家創(chuàng)業(yè)公司“蜜芽寶貝”的創(chuàng)始人，在談到自己如何獲得徐小平老師的投資的時(shí)候，她說她精心編寫過一條短信，這條短信是這樣的：
"徐老師你好，我是一名北大的畢業(yè)生，但現(xiàn)在我在開淘寶店。我的銷售額已經(jīng)有 3000萬了，可是我非常不快樂，我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師。我是一個(gè)陷入困惑的青年，您有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎？"
這條短信非常有意思，我逐句解讀一下。
我是北大畢業(yè)生
——高學(xué)歷的精英
但現(xiàn)在在開淘寶店
——咦，北大畢業(yè)生為啥去開淘寶店？混得不行嗎？（這很容易讓人聯(lián)想到北大畢業(yè)生賣豬肉之類的故事）
我的銷售額已經(jīng)有3000萬了
——又來了一個(gè)反轉(zhuǎn)，雖然開淘寶，但是賺得不少啊
但我非常不快樂
——繼續(xù)反轉(zhuǎn)，我很能賺錢，但是我不快樂
我聽說您是青年的心靈導(dǎo)師，我是一個(gè)陷入困惑的青年，您有時(shí)間開導(dǎo)一下我嗎？
——徐小平老師多年來一直是青年導(dǎo)師的形象，他也一直樂于為優(yōu)秀的年輕人解答疑惑
發(fā)出短信兩分鐘之后，劉楠就接到了徐小平老師的電話。很快徐老師成了劉楠的投資人，而蜜芽寶貝目前也成了一家估值過百億的企業(yè)。
所以你看，這條短信起到了很大的作用。這一個(gè)小小的案例，能讓我們看到自我介紹的威力，也讓我們看出自我介紹的核心目的：
通過自我介紹，和別人建立人際供求關(guān)系。
什么叫人際供求關(guān)系？
我把它分為兩部分，第一是情緒供求，第二是物質(zhì)供求。
所謂的情緒供求，就是每個(gè)人傾訴的需求和需要陪伴的需求。
比如談戀愛時(shí)，你希望對(duì)方能陪伴你、傾聽你，能喜歡你的愛好。同時(shí)你也應(yīng)該為對(duì)方提供陪伴，傾聽對(duì)方想讓你傾聽的事，兩個(gè)人之間的相處，就是互相提供情緒價(jià)值。
所謂物質(zhì)供求也很好理解。你去找一份工作，提供你的個(gè)人能力，為公司創(chuàng)造價(jià)值，而公司拿薪酬和獎(jiǎng)金作為回饋，這種情況屬于物質(zhì)供求。
供求關(guān)系是經(jīng)濟(jì)學(xué)研究的一個(gè)重要主題，但是經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)供求關(guān)系的討論主要是物質(zhì)供求，而情緒供求則更多來自心理學(xué)研究。
在日常的人際關(guān)系中，單獨(dú)談?wù)撊魏我粋€(gè)側(cè)面，都無法完整地反映人際關(guān)系。所以在這一部分我們需要將情緒供求與物質(zhì)供求都放進(jìn)來探討。
如果說人際供求關(guān)系分為情緒供求和物質(zhì)供求，接下來你可能會(huì)好奇，我們應(yīng)該如何提供人際供求呢？
我認(rèn)為有三大步驟，分別是引起興趣、激發(fā)需求和調(diào)整位置。
所謂的引起興趣，就是你首先要通過自我介紹，來讓別人關(guān)注你甚至喜歡你。比如我前面提到的那位90后占星師姜熊貓，她的自我介紹就深深地印在了我的腦海里。
作為一個(gè)理科男，我對(duì)她的職業(yè)產(chǎn)生了巨大的好奇，占星師怎么能知道前任的所有事情？我其實(shí)不是個(gè)八卦的人，但聽完這個(gè)自我介紹之后，就覺得這個(gè)人特別有趣。
當(dāng)然，光引起興趣是不足夠的。引起對(duì)方的興趣之后，你要激發(fā)他的需求。
我有一位朋友何老師，他是一名演講教練，同時(shí)也是TED的策劃人。有一次，一家中型企業(yè)想請(qǐng)他做高管培訓(xùn)。談過之后，這家公司非常相信何老師的業(yè)務(wù)能力，但是也有一個(gè)隱隱的擔(dān)憂——何老師雖然非常知名，卻是一個(gè)90后，而他們的高管團(tuán)隊(duì)成員都是70后和80后，年輕的何老師可能把控不住場(chǎng)面。
幾天之后，何老師發(fā)了一條朋友圈，說剛給華為的高管做了演講培訓(xùn)，反響不錯(cuò)，對(duì)方說下周還想請(qǐng)他過去。
沒過多久，這家中型企業(yè)的CEO就在何老師朋友圈里留言：
“何老師，我們正式?jīng)Q定邀請(qǐng)您為我們的高管團(tuán)隊(duì)做一次培訓(xùn)，不知道您什么時(shí)候有時(shí)間？”
何老師告訴我說，他發(fā)這一條朋友圈的目的就是讓他們看到自己的實(shí)力。
給華為高管做過培訓(xùn)的教練，一定有能力給中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)當(dāng)教練。他很聰明地通過一條朋友圈狀態(tài)激發(fā)了一家中型企業(yè)的需求，并且成功地拿下了幾萬元的單子。
激發(fā)需求之后的第三步，就是要調(diào)整位置。
很多時(shí)候，我們的自我介紹可以達(dá)到調(diào)整人際關(guān)系位置的目的。在自我介紹之前，你的位置往往比對(duì)方低，而在這之后，你可以讓你的位置和對(duì)方旗鼓相當(dāng)，甚至超過對(duì)方。
我曾經(jīng)看過一個(gè)經(jīng)典的故事——如何吸引比爾·蓋茨的注意。
有些人會(huì)說：“我是一個(gè)土豪，買1萬套微軟辦公系統(tǒng)，比爾·蓋茨就會(huì)注意到我。”
其實(shí)，比爾·蓋茨高居福布斯富豪榜，你給他送錢，反而是用你的弱勢(shì)打他的強(qiáng)勢(shì)。
相比之下，如果你能提供中國(guó)三四線城市青年的文化消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)觀，反而更有可能打動(dòng)比爾·蓋茨。
因?yàn)榱私饬酥袊?guó)三四線城市青年人的文化生活之后，他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)就可能有更深入的理解，這一點(diǎn)是他缺乏的，而這個(gè)很有可能是你所具備的。
你可以通過這樣的方式，調(diào)整和比爾·蓋茨之間的位置。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人際供求這三大步驟層層遞進(jìn)，環(huán)環(huán)相扣。你要先引起對(duì)方的興趣，再去激發(fā)對(duì)方的需求，最后調(diào)整位置，逐漸達(dá)到成交的目的。
