人們對于中介行業的存在看法褒貶不一，部分人認為中介的存在抬高了房價，并且在房屋成交的過程中收取的中介費過高，動輒上萬元，給買方造成了額外的支出，而中介只需要跑跑腿就獲利不菲。認為中介的付出與收入嚴重不成正比，今天就給大家明明白白的算一下，中介成交一套房到底能得到多少的傭金。
我們以一套房成交總價100萬算，一般的中介公司中介費收取的標準是：總房款的兩個點，也就是20000元整，如果是貸款的話，還會收取貸款額的兩個點，也就是14000元整，總計20000+14000＝34000元整，這是滿額的中介費，一般情況下購房者都會對中介費進行砍價，中介為了成交（主要是同行業之間的競爭，互相對比，惡意壓低中介費，造成客戶跳單）往往會做出很大的讓步，以廊坊地區為例，往往中介費數額最終的結果都在15000-20000之間，有的甚至更低，這個數據是作者的親身體會。我們今天就以20000的中介費為標準，算一下銷售能從這20000元里拿走多少提成。
銷售成交一套房，并收入20000中介費，減去跑過戶手續、貸款手續、評估等成本為約3000元左右，剩余17000元利潤，公司至少拿走一半，既最多剩余8500元提成歸成交銷售。這么算來也許你會覺得收入并不低呢？
那咱們就再來算一筆細賬，近兩年多以來，房地產市場不活躍，銷售人員往往三四個月才能成交一單，而大部分的銷售人員底薪只有2000元左右，在此我們按每三個月成交一單算，得3×2000+8500＝14500，14500/3＝4833。也就是說銷售人員每三個月正常成交一套房的收入最多月均收入。這個收入，能說高嗎？
接下來再算另一種大部分的成交方式，銷售人員成交一套房子，但是該房源為同行中介公司所有，雙方通過合作，促成成交。中介費共收取20000元，這樣的話，利益分配則是減去跑手續的3000元，剩余部分兩個中介公司各得50%，也就是17000×0.5＝8500元，銷售人員得8500×0.5＝4250元，按三個月成交一單，總收入3×2000+4250＝10250元，月均10250/3＝3416元。其實第二種計算結果就是當前大部分廊坊地區銷售人員面對的現狀。
再來說一個不是笑話的笑話吧，近日發生的事，某日大風降溫，一個客戶約中介去看房子，并且對該房屋十分滿意，最終雙方約定收取20000中介費，客戶以回家取錢為由，從該家中介公司出來之后，馬上又約到另一家中介看房，該家中介同樣要求中介費用為20000，客戶以上家中介也是20000為由，稱如果你也是兩萬，我就沒必要在你這定了，最終該中介把中介費降到15000，該名客戶竟然還是沒有交定金。如此周而復始這個客戶陸續聯系不同的中介看房最終各家中介都知道了這么個客戶，（中介的圈子很小，基本各家都認識，合作過或者有交情）于是約定誰先收定金算誰的客戶，不影響各家感情，但是中介費必須是兩萬，互相監督，成交的公司拿出一點利益用于大家“溝通感情”說到這里相比結果大家都知道了吧。
世界上并沒有誰真的比誰聰明，如果你覺得自己比所有人都聰明，那你就是個傻子。
以此文獻給同行業精英，大家共勉，共同維護行業生態。
