一、直通車的本質
直通車僅僅是一個引流工具，只要你花錢，就給你流量。但是直通車是如何帶動免費流量的呢？率指標+量指標=爆流量。作為引流工具，直通車可以怎么運用。
1.數據測試。一個新品，是沒有什么自然流量進來的。必須要先有真實的數據進來，才能去進行數據分析和判斷。
測款：判斷一個產品是否具備潛力。在進行數據分析的時候，要確保數據的客觀真實性還有足夠的體量，因為小數據的偶然性會更高。
比如一個單品，我們3天時間拿到500個點擊量。然后根據數據反饋進行考核。對于新品，更多的是關注收藏加購率，在0基礎的情況下，還賣得動的產品，那肯定是再好不過了。數據比較值可以根據類目競品的數據來對比。一般來說收藏加購率要大于10%的產品才能算是較好的產品。
測圖：一張好的主圖/車圖，是打爆款的開始。圖片主要是考核點擊率，但是也承載了轉化率，收藏加購率的數據。要以自己的實際需求來綜合選擇一張好圖。
測數據：所關注的數據很多。比如停留時間，跳失率，流失率，等等。也是同理，需要有流量進來才能判斷。
作為爆款催化劑的存在！
爆款定律：率+量。光有率還不行，這時候，直通車它的作用就在于短期積累體量，給系統一個不錯的遞增趨勢，從而讓系統認定你的產品是受歡迎的產品，獲取更多的展現權重。能加快產品的爆發周期和爆發力。這就是為什么不同車費投入會帶來不同的爆發節奏和力度的原因。
幾個核心的操作目的是貫穿整個直通車的：
1.獲取更多的展現量，這里指的不是拿錢硬砸獲取展現量，而是優化好數據，通過優秀的數據積累高權重，獲取更多的展現量。
2.更好的率指標。其實也就是數據優化，這個是從頭到尾都在做的事情。
3.更低的PPC。從一開始要不要用直通車操作一個產品就得去考慮PPC。類目客觀PPC太高，產比算出來太糟糕的，肯定不適合用直通車做。PPC能壓低主要的原因還是在于高點擊率（消化展現量的能力更強，即便位置靠后出價更低也具備不錯的展現消化能力）。
二、直通車的數據核心
直通車的核心數據還是率指標+量指標。不管是做鉆展也好，補單也好，真實流量的數據核心，都是率指標和量指標。兩者相輔相成。
核心率指標：
1.點擊率。點擊率主要在于主圖/車圖。一般圖片內所展示的塊面包含哪些呢？款式、利益點、顏色感官、構圖、文案等等。點擊率只是一個結果，組成它的是綜合因素，并非單一的圖片原因，只是圖片占大部分因素。
2.收藏加購率。
3.轉化率。產品為核心，加上后期的優化。也就是先天優勢+后天優勢。這也是一個綜合因素，從視覺、價格、產品定位、等等。
主要說這3個最核心的率指標。這是最關鍵的。
核心量指標：
一般都會以遞增的趨勢去做引流，因為系統喜歡漲幅好的產品，判定為優質產品，更容易拿到權重。
提升量的塊面：展現量，點擊量，出單量，收藏加購體量。
三、直通車的操作核心是什么？測試。
沒有數據的測試，就沒有數據的優化。
圖片測了，哪個圖數據好用哪個。人群，詞也好，數據反饋好的重點投入，不好的考慮刪除或者降價。根據你要的數據重心，就以什么為考核指標來優化即可。
四、如何做數據優化？
1.數據需要先積累。積累的核心關鍵在于：真實數據，正確數據，足夠的數據。原因是，客觀準確的數據才具備價值。
2.分析數據。這里就要考慮到重心數據是什么。比如測圖，遇到點擊率很好轉化率不好，點擊率一般，轉化率好的圖片，如何取舍。這就要看我們要的重心是什么。
在不同的階段，周期，所考核的重心也許會跟著變化，這個就是節奏。
3.優化數據的手法：刪除、添加、增減（價格）。
4.直通車的塊面四板斧：
1.分時：不同分時帶來不同的展現量，點擊率，點擊量，出單量等等。其實初期分時影響較小。可以根據有歷史數據的店鋪分時或者參考大盤分時設置。
2.詞：詞的考核即：展現量、PPC、點擊率、轉化率、收藏加購率為核心。
3.人群：人群覆蓋有大小，數據也是一樣的。
4.地域：關于地域主要是根據產品需求來，建立在深度了解產品和客戶需求來進行優化的。比較死板的優化方式就是在積累很多數據以后，也就是直通車中后期根據報表反饋來優化。因為是根據地域來的，這個需要很大的數據才能做出準確的判斷。
