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繼薇婭的超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)和辛選直播基地開業(yè)后，昨天，又有一個(gè)帶貨主播的直播基地開業(yè)了，這次是抖音主播@衣哥 的衣選直播基地。
衣選直播基地的開業(yè)盛典，選擇了以帶貨直播的方式吸引用戶的關(guān)注，從而提高聲量，推動(dòng)轉(zhuǎn)化，截至目前，我們可以看到，衣哥的這一場(chǎng)直播，已經(jīng)獲得了3000萬+的點(diǎn)贊，取得了抖音帶貨榜最高第1名的好成績(jī)，直播熱度最高達(dá)到全站第4名。
至此，我們發(fā)現(xiàn)，除了我們所熟知的“頂流”主播薇婭、李佳琦，不少頭部主播都已經(jīng)開始籌建自己的直播基地，衣哥，也是其中一位。
直播基地，主播標(biāo)配
直播基地，就是將所有貨集中到一個(gè)地方，主播到這個(gè)地方來進(jìn)行直播，在這種情況下，主播的利用率較高。
從這樣的概念中我們就可以發(fā)現(xiàn)，直播基地，貨是核心。而這，正對(duì)應(yīng)了直播帶貨“人、貨、場(chǎng)”三大要素中的“貨”。
對(duì)于主播來說，“貨”是直播帶貨最重要的基礎(chǔ)，良好的供應(yīng)鏈?zhǔn)侵辈ж洺晒Φ谋Ｕ稀Ｍ瑫r(shí)，由于主播們所需要的“貨”往往不局限于某一個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于貨品的廣度和深度要求都比較高，因此也就催生了對(duì)于直播基地的需求。
因此，就有了2019年薇婭的“超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)”，這個(gè)供應(yīng)鏈平臺(tái)也可以稱之為直播基地，是薇婭的母公司謙尋搭建的一個(gè)平臺(tái)，場(chǎng)地內(nèi)分門別類設(shè)置了種多專柜和貨架，謙尋邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際的全品類品牌商家入駐供應(yīng)鏈基地，展示自家商品，供主播選擇。
薇婭以這個(gè)超級(jí)供應(yīng)鏈平臺(tái)，將自己的能力變成了可輸出的資源，共享給整個(gè)淘系直播生態(tài)。如今，謙尋已經(jīng)創(chuàng)立了北京明星直播基地、杭州、廣州供應(yīng)鏈基地。
無獨(dú)有偶，2020年8月，辛巴的辛選直播基地也在廣州開業(yè)，他的直播基地同樣會(huì)開放供應(yīng)鏈資源與行業(yè)共享，打造全方位的直播生態(tài)。
昨天開業(yè)的衣選直播基地，也是出于同樣的目的，從當(dāng)天的直播中我們就可以發(fā)現(xiàn)，衣選直播基地覆蓋的品牌十分多樣，包括森馬、POTE、奧康、LOHO等等，還有衣哥自創(chuàng)的品牌YG。
衣哥的衣選直播基地，不僅服務(wù)于@衣哥 ，還有衣選集團(tuán)旗下的主播@趙光明 、@小思思 、@王一杰 等等。通過開業(yè)盛典直播的方式，衣哥也用直播間的貨品證明了衣選直播基地的議價(jià)能力以及豐富多樣的品類，同樣展示了供應(yīng)鏈強(qiáng)大的供貨能力，成功提升了直播基地的聲量。
在衣選直播基地開業(yè)盛典直播中掛榜的衣選集團(tuán)旗下主播
當(dāng)然，除了這些頭部主播，不少直播電商領(lǐng)域的公司也開始籌建直播基地，供一些中小主播進(jìn)行選擇。杭州九堡，就是一個(gè)較有代表性的直播基地集合點(diǎn)，這里是杭州本地主播和機(jī)構(gòu)最為集中的地方，有多個(gè)直播間和供應(yīng)鏈入駐，還有上千個(gè)主播在此進(jìn)行直播。
頭部主播以及一些公司、企業(yè)對(duì)于直播基地的搭建，顯示了直播基地在直播電商行業(yè)的重要性，直播基地的搭建，也成功為直播電商行業(yè)賦能。
遍地開花的直播基地已然成為了主播們的標(biāo)配。但是隨著直播基地的增加，越來越多角色的入局，如今，直播基地的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，搭建了直播基地的主播和企業(yè)、公司們，如何才能讓自己的直播基地?fù)碛懈?jìng)爭(zhēng)力，吸引越來越多的品牌商家入駐和主播合作?
直播基地，如何脫穎而出
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，2020年全年，電商直播相關(guān)企業(yè)新增超過2萬家，這無疑證明了電商直播行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在2020年，由于盈利周期長(zhǎng)，政策不夠完善等原因，不少直播基地面臨轉(zhuǎn)型、倒閉等困境，落寞退場(chǎng)。那么，那些脫穎而出的直播基地又是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)和不夠完善的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來的呢?
首先，直播基地的核心是“貨”，因此對(duì)于供應(yīng)鏈中的貨品要求較高。而這種高要求，絕不是低廉的價(jià)格就可以滿足的。如今的新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)于品牌產(chǎn)品的品質(zhì)更為看重，因此直播基地在選擇品牌入駐時(shí)，必須對(duì)于品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值觀等進(jìn)行全面了解，選出最優(yōu)產(chǎn)品。
這一點(diǎn)，我們觀察薇婭的直播間選品就可以發(fā)現(xiàn)，在她的直播間中，上到近萬元的數(shù)碼產(chǎn)品，下到幾十元的生活用品，都有其不同的受眾群體，也有其實(shí)用價(jià)值，因此在每次直播中，這些選品都能夠“秒空”。
而薇婭的直播基地也是遵循了這樣的原則，在薇婭曾經(jīng)積累的供應(yīng)鏈資源基礎(chǔ)上，也增加了更多不同品類，實(shí)用價(jià)值較高的品牌產(chǎn)品。
其次，直播帶貨三大要素“人、貨、場(chǎng)”中，除了貨，直播基地對(duì)于人的依賴也是比較強(qiáng)的。直播基地中的“貨”，必須要有合適的電商主播來進(jìn)行推薦，才能夠帶來銷量。兩種直播基地和主播的合作也有不同的方式。
其中，以頭部主播牽頭搭建的直播基地，本身有頭部主播長(zhǎng)期積累的供應(yīng)鏈資源進(jìn)行賦能，頭部主播的影響力進(jìn)行背書，因此能夠吸引不少主播主動(dòng)尋求合作，比如薇婭在北京的直播基地，就已經(jīng)吸引了不少想要入局直播的明星主播前去尋求合作。利用好這些主播的資源，無疑能夠?yàn)橹辈セ靥嵘暳亢蜕虡I(yè)價(jià)值。
企業(yè)、公司搭建的直播基地，吸引的更多是一些中小主播，這些直播基地既可以通過豐富多樣的貨品和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格吸引中小主播的入駐，也可以選擇培養(yǎng)自己的主播。比如寺庫(kù)，就建立了自己的奢侈品直播基地，并且培養(yǎng)了不少專業(yè)的奢侈品主播，進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)式帶貨。這兩種方式，都能夠?yàn)槠髽I(yè)、公司搭建的直播基地吸引主播、留住主播。
結(jié)語
我們看到，頭部主播如薇婭、辛有志、李佳琦、衣哥已經(jīng)擁有了自己的直播基地，這些供應(yīng)鏈基地不僅能夠?yàn)橹鞑プ约旱闹辈ラg賦能，更是能夠?qū)⒐?yīng)鏈資源共享給更多主播，為直播行業(yè)賦能，展現(xiàn)出直播行業(yè)的繁榮。
但是事實(shí)上，不少直播基地的倒閉已經(jīng)讓直播行業(yè)進(jìn)入了冷靜期，除了手握龐大供應(yīng)鏈資源的頭部主播，更多公司和企業(yè)對(duì)于搭建直播基地依然持觀望態(tài)度，更多中小主播也更傾向于選擇加入頭部主播所搭建的直播基地亦或者是更為資深的直播基地。
如今我們以“直播基地”為關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，能夠發(fā)現(xiàn)，不少省市地區(qū)政府已經(jīng)開始推行扶持政策，大力扶持直播基地的搭建，推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展。未來，隨著地方政府政策的落實(shí)，以及直播行業(yè)的逐漸成熟，直播基地的建設(shè)，也會(huì)走入一個(gè)更為健康的發(fā)展階段。
