隨著電商市場的白熱化，美妝領域作為C端消費的重頭戲，不斷有新興品牌借助平臺優勢推出爆品，種草全網。
在此趨勢下，優質老牌國貨不得不迎戰新興品牌在“新奇”“年輕”“靈活”等維度上的天然優勢，面臨玩法上的沖擊和線上流量的割據，力求打破營銷困局，煥發經典品牌的新銳影響力。
今年4月，抖音超品日攜手具有高國民認知度的美妝品牌“丸美”，為傳統國貨打響了專屬的年輕戰役。活動以“彈力玩家 花樣睛喜”為主題，以專屬定制新品、頂級明星ID視頻造勢、彈力玩家達人矩陣直播、品牌自播、站外傳播、優質貨品權益等服務全鏈路引爆市場。官方數據顯示，活動期間，總達成GMV3452萬+，自播單場GMV突破680萬，實現品牌自播歷史最高成績。其中為超品日定制的眼部王牌單品「日夜奢寵禮盒」，銷售金額達800萬+。
丸美抖音超品日的成功引發了一波下單熱潮，是傳統國產品牌借勢優質平臺資源、實現玩法突圍的一次強勢案例。
新興國產品牌快速發展，老牌國貨應對沖擊如何煥新？
據《QuestMobile2020美妝行業品牌營銷洞察報告》顯示，美妝護膚行業美妝人群在各類購物APP的TGI均高于大盤用戶，以強勁的購買力成為電商營銷紅海。
就新興品牌而言，重點以知名主播背書推薦、優質內容破圈種草、私域運營占據用戶心智等方案，以高創意性和強互動性為賣點，持續打造國貨爆品。
在這其中，老牌國貨一方面需要適應新的模式和環境，找到直擊年輕用戶偏好的電商破局之路，另一方面則需要維護自身品牌調性，強化自有優勢，令品牌原有基底煥發生機，配合更能引爆話題討論的產品、更年輕的營銷傳播，加速擁抱新渠道，打出品牌活動新玩法。
抖音電商重磅推出“抖音超品日”S級營銷IP，集合頭部平臺流量優勢和興趣電商特色邏輯，聚焦有志于在抖音電商有新突破發展的實力品牌，通過洞察品類市場趨勢與用戶受眾分析，提供品牌新的營銷模式與平臺資源扶持，助攻老牌打入年輕消費陣地。
自播+達人直播團驚喜空降，玩出超品日丸美花樣
深耕眼部護理領域近20年的資深國貨大牌丸美，以“彈彈彈，彈走魚尾紋”的標志性廣告語強勢實現了跨年齡段種草。在抖音超品日中，丸美全網首發定制王牌彈力新品“丸美日夜寵愛限量定制禮盒”，配合粉絲讓利、專屬權益等，打造高用戶粘性的潮流爆品。
針對丸美在產品力與品牌力上的優勢，抖音超品日幫助品牌搭建起“短視頻+直播”的內容體系：明星、抖音粉絲4000萬+的Angelababy領銜發布預熱短視頻“424老地方見”， #彈力玩家花樣睛喜 話題曝光量達2700萬+。知名主持人曹穎丸美超品日品牌專場直播帶貨，首發新品；頭部達人涂羅伊、胡瑪麗與百位KOC一起種草，TVC創意視頻內容多樣，有效銜接了從視頻內容興趣種草到專場直播消費拔草。
此外，多位達人組成“彈力玩家達人直播團”，疊加品牌店鋪自播，形成“達人+自播”的組合，以平臺特有的IP流量矩陣形成合力，多維促發產品銷量和活動聲量。店鋪自播過程中，特邀頭部主播大利、Tina徐總驚喜空降，激發達人粉絲下單熱情，同時幫助品牌將達人粉絲轉化、沉淀為品牌粉絲，達到了品效合一的宣傳效果。截至活動結束，品牌新增粉絲環比增長1142%，店鋪支付新客比例高達88%。交易用戶中，GenZ人群占比提升39.5%，新銳白領人群占比上升12.3%，實現了年輕消費者的高效觸達。
打造“國貨之光showcase”，抖音超品日助力老牌新生
作為抖音電商S級營銷IP之一，“抖音超品日”是平臺為品牌量身定制、集合雙方優勢達成“1+1>2”的高光活動。
依托精準的用戶群體分發邏輯和漸趨成熟的興趣電商定位優勢，憑借對市場潮流趨勢的深度洞察，抖音超品日為品牌定制專屬營銷模式，從營銷傳播、達人直播、品牌自播、曝光引流、貨品玩法全方面扶持傳統品牌迅速打響站內外聲勢，聚攏特定受眾，以丸美為例全方位助力頂級品牌打造“國貨之光showcase”，幫助老牌國貨在當下的電商市場中應對新興品牌的挑戰。
“抖音超品日”的定制化、針對性優勢，為國貨老牌創造從“種草到拔草”的GMV持續增長全鏈路，在助力品牌成長的過程中實現品效合一，逐步沉淀形成自己的品牌資產，為更多經典國貨在美妝賽道中打好新營銷戰役提供了優質可靠的選擇。
