4月30日~5月5日，以“五一放價(jià)真快樂”為主題的國美五一大促活動(dòng)落下帷幕。最新的戰(zhàn)報(bào)顯示，國美線上平臺(tái)“真快樂”APP五一大促期間UV（訪客數(shù)）同比增長297.3%，對(duì)比四月份大促全網(wǎng)GMV（成交金額）提升123%。
值得一提的是，五一大促期間，國美高品質(zhì)低價(jià)格的策略受到廣大新老用戶好評(píng)，支付人數(shù)對(duì)比平日提升567%。此外，自“真快樂”APP上線以來大力拓展非家電品類初見成效，大促期間排名前五的品類為國產(chǎn)食品、美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品、服飾鞋帽、酒水。
從數(shù)據(jù)來看，國美圍繞“家·生活”的“真選低價(jià)”和娛樂化營銷模式，加上這次疫情緩解后的假期消費(fèi)熱潮，是這次五一大促成績斐然的主要原因。更深層的原因，則得益于國美“家·生活”第二階段戰(zhàn)略的落地實(shí)施。在“家·生活”第二階段戰(zhàn)略，國美發(fā)力線上線下雙平臺(tái)，拓展全渠道，其中線上推出“真快樂”APP，定義并開啟娛樂化零售賽道，旨在讓商家和用戶“娛樂賣、娛樂買和分享樂”。
極致性價(jià)比拉動(dòng)人氣 娛樂化零售戰(zhàn)略成效顯著
“高品質(zhì)低價(jià)格”，一直是國美的特色，這次五一大促，國美更是將這一特色貫穿到了極致，結(jié)合國美娛樂化零售戰(zhàn)略，讓這次五一大促是既好玩又實(shí)惠，難怪有這么多消費(fèi)者來快樂薅羊毛。
此次國美五一大促的開場就特別精彩。在4月29日“國美×打扮家·家居家裝戰(zhàn)略暨APP上線” 發(fā)布會(huì)上，國美創(chuàng)始人黃光裕在發(fā)布會(huì)上為消費(fèi)者寫了一封神秘信件。隨后，4月30日上午10點(diǎn)，在“真快樂”APP直播間，國美零售控股集團(tuán)副總裁趙麗明女士才公開這封信的內(nèi)容，原來國美“真快樂”APP聯(lián)合百大廠商品牌，推出萬款爆品齊齊大放價(jià)。這一波懸念十足的操作吸引了一大片關(guān)注者，為五一大促打下了人氣基礎(chǔ)。
同時(shí)，“真快樂”直播間還邀請(qǐng)了知名網(wǎng)紅視頻創(chuàng)作人大能、德云社相聲演員孫越和知名美妝博主馬銳，一齊出鏡為此次五一大促提前熱場，帶來五一“放價(jià)”的明星好物，網(wǎng)紅明星流量帶貨+“真選低價(jià)”，自然拉動(dòng)銷售，也為“真快樂”增添了大量人氣。
在“真快樂”APP的五一大促活動(dòng)期間，184元的迪奧999#口紅、699元的雅詩蘭黛小棕瓶、799元的SKII神仙水…百大品牌累計(jì)超萬款品牌好貨，統(tǒng)統(tǒng)以以全網(wǎng)最底價(jià)獻(xiàn)給消費(fèi)者，涉及家電、3C、食品、百貨、美妝等。
此外，這次大促當(dāng)然也少不了“真快樂”平臺(tái)“搶-拼-ZAO”娛樂化組合玩法，搶大額優(yōu)惠券、9折拼好物、ZAO動(dòng)團(tuán)抽黃金大獎(jiǎng)，還有刮刮卡和紅包雨，讓消費(fèi)者五一宅家一樣樂翻天，還有熱熱鬧鬧的新人專享1元購再次火爆出圈，1塊錢的快樂還真夠味。
這些背后都是國美“真選低價(jià)”和娛樂化零售戰(zhàn)略的極致體現(xiàn)。
搶抓假期消費(fèi)熱潮 線上線下聯(lián)動(dòng)展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力
據(jù)《人民日?qǐng)?bào)》消息，“五一”假期，消費(fèi)勢(shì)頭上揚(yáng)。數(shù)據(jù)顯示，5月1日—5日，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交易金額為1.91萬億元，較去年同期增長5.5%，總量為歷年“五一”同期最高，其中百貨購物方面的消費(fèi)金額同比增長19%。
專家分析，今年“五一”消費(fèi)呈現(xiàn)特別高的熱度，疫情得到有效控制帶動(dòng)補(bǔ)償式消費(fèi)增長，假日因素對(duì)消費(fèi)提振產(chǎn)生積極作用，全國消費(fèi)促進(jìn)月活動(dòng)啟動(dòng)，帶來一系列多領(lǐng)域、多層次、多元化的促消費(fèi)活動(dòng)等，多重因素促成零售市場亮點(diǎn)紛呈。
國美敏銳地?fù)屪チ宋逡患倨诘倪@一消費(fèi)熱潮，在線上線下平臺(tái)雙向發(fā)力，為消費(fèi)者帶來多場景的消費(fèi)渠道，充實(shí)繁榮了假期消費(fèi)市場，滿足了廣大消費(fèi)者在假期激增的消費(fèi)需求。
適逢2021年北京消費(fèi)季，國美“真快樂”APP、國美北京實(shí)體門店及大中電器賣場將共同發(fā)放超10億元消費(fèi)補(bǔ)貼，在4月28日至5月5日這段時(shí)間，“真快樂”APP攜手國美北京實(shí)體門店、大中電器還發(fā)放了“雙品網(wǎng)購節(jié)”消費(fèi)券包，凡是北京消費(fèi)者皆可領(lǐng)取5元、30元、100元優(yōu)惠券，發(fā)放數(shù)量高達(dá)1000多萬張。
同時(shí)，國美還推出以舊換新服務(wù)升級(jí)，線上購物滿千返百等特色促銷活動(dòng)，讓線下線上消費(fèi)都迎來了爆發(fā)。
內(nèi)練筋骨氣，外抓消費(fèi)熱點(diǎn)，不僅成就了國美這次五一大促，更推動(dòng)了國美新戰(zhàn)略的落地，讓國美向著“力爭用未來18個(gè)月時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有市場地位”的小目標(biāo)不斷挺進(jìn)。今后，國美還將推出更多更精彩的優(yōu)惠活動(dòng)，精明的消費(fèi)者一定不能錯(cuò)過哦。
