近年來直播短視頻平臺已經成為了房產營銷交易的重要新渠道，越來越多的傳統房產機構攜手前者，布局直播賣房新陣地。上海中原與快手理想家達成合作后，“獲客”成績顯著。近期雖然樓市陷入低潮期，但上海中原主播團隊成員楊兵憑借極具個人特點的快手賬號，率先成功開單一筆超過400萬的一手公寓房源，并保持勢頭不減，持續突破。
據了解，楊兵在今年年初入駐快手，憑借高質量房產內容創作，在一周內快速起號。如今，楊兵堅持每日更新作品，不斷探索優化房產內容的方向，以垂直度高、真實性強、專業性強的短視頻作品，受到了眾多用戶的關注和喜愛。
目前，楊兵快手賬號每周的視頻播放量超30萬，漲粉近400個，每月能收獲有效線索100多條。
“新媒體上的客戶是源源不斷的，在快手上的獲客量是此前的三倍、五倍，甚至十幾倍、二十倍。”楊兵表示，當前在快手上獲得的客源覆蓋上海各大區，甚至有不少其他地區的用戶進行咨詢。“有位江蘇的客戶經常關注我的作品，有感興趣的就會跟我聊。最近出現一套新的公寓項目，他從江蘇過來看完就付錢了，直接成交了一套400萬的公寓。”
楊兵建議，為了充分利用直播賣房高效獲客的優勢，房產主播需要不斷提升內容運營能力。“此前工作重心在后鏈路，聯系客戶、邀約客戶，而現在的重心在前端，每天要花心思去琢磨視頻怎么拍、文案怎么講解、直播怎么能做好。”
對于和楊兵一樣由傳統房產經紀人轉行而來的房產主播，扎實的房產知識儲備、精準的房源匹配分析等房產經紀專業能力是他們的優勢。而在上海中原與快手理想家的合作中，快手平臺的運營和資源優勢彌補了這些轉型主播的短視頻直播運營能力，幫助傳統房產機構實現線上直播營銷交易業務板塊搭建，助推傳統房產行業的轉型升級。
中原地產華東區總裁兼上海中原總經理玉家雄當時表示,“短視頻直播平臺正在成為房企重要的線上營銷交易新平臺，我們和快手合作，希望憑借雙方在各自領域的優勢和積累，抓住這一新趨勢。”
據悉，在快手理想家與上海中原達成合作后，快手理想家為上海中原打造了專屬扶持計劃，以系統培訓、線上轉化管理、運營建議與落地、投放策略等相關服務，協助上海中原實現線上房產業務高效率、系統化管理。
借力快手理想家的扶持，上海中原成立了MCN團隊，通過運營側的支撐、流量側的賦能以及主播側的孵化，快速形成了線上獲客能力，跑通了從線上直播到線下帶看轉化的全流程鏈路。目前，上海中原的房產主播團隊已超過100人，團隊內配置了短視頻拍攝、文案、直播等方面的運營指導，幫助團隊主播提升專業運營能力，帶動直播賣房的高效率轉化。
如今，直播賣房的新模式愈發成熟，越來越多房產機構布局短視頻直播平臺，優秀房產主播不斷涌現?？焓掷硐爰乙惨呀浉采w了華東地區的13座城市，包括上海、南京、杭州、廈門、寧波等。下一階段快手理想家將持續與房產機構合作，逐步打造整個華東區域直播賣房的新局面。
