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女孩一滴淚，29萬就進(jìn)賬
在各大短視頻平臺(tái)，得以角逐奧斯卡的表演藝術(shù)家瘋狂涌現(xiàn)。
比如下面這個(gè)年僅7歲的小女孩。只要小女孩一出鏡，你都得掉眼淚，堪比臺(tái)灣收視率最高的苦情劇。
破碎的土瓦房，泥濘的黃土地，她穿著一身邋里邋遢的紅色棉襖，臟兮兮的手緊握在一起，指縫里都是泥，怯生生地望著鏡頭。
主播問她:“妹妹，你媽媽去哪里了?”
她立刻“哇”地一聲哭出來:“我沒見過媽媽。我爸爸也死了!”
旁人又問她上過學(xué)沒，她懵懂地?fù)u搖頭。
隨即她一屁股坐在地上，不停用手拭淚。
既是孤兒，又上不起學(xué)。這樣的悲慘遭遇，博得了網(wǎng)友的一致同情:“可憐，太可憐了。不如大家一起幫幫她吧。”
眼看小女孩哭得凄慘，主播適時(shí)透露“財(cái)富密碼”了——請(qǐng)大家購買我們直播間的貧困村民自產(chǎn)蘋果。我們會(huì)把金額捐給小女孩，幫助小女孩過上更好的生活。
有些網(wǎng)友可能不信:你就扯吧。誰知道你會(huì)拿這錢去干嘛?
可是事實(shí)上，短視頻用戶中也有很多退休在家的大媽大爺。他們分辨能力差，極易被短視頻誘騙，很可能就一邊抹淚一邊買蘋果去了。
最后，該主播成功通過直播銷售了幾十萬斤蘋果，獲利達(dá)29萬元。
29萬元是什么概念?很多捐錢給小女孩的網(wǎng)友，一整年都賺不到這么多錢。
然而，據(jù)央視曝光:視頻里的房子早就沒人居住。小女孩并不是沒學(xué)上的孤兒，反而父母雙全，在幼教機(jī)構(gòu)上了三年學(xué)。她所說的話，都是主播教她說的。
這個(gè)賣慘的主播有多喪心病狂呢——為了讓小女孩哭出來，他先是給她滴眼藥水。后面發(fā)現(xiàn)效果太假了，甚至上手掐女孩。這么小的孩子，硬是痛得流下了淚水。
為了誘導(dǎo)捐錢，主播還在視頻里親手把百元大鈔送給了小女孩。然后鏡頭一關(guān)，下一秒他就把女孩手里的紙幣搶了回來。
鏡頭前是哭得凄慘的小女孩，鏡頭后是貪婪地盯著她的主播。
網(wǎng)友們這邊抹淚捐錢，主播在那邊賺得盆滿缽滿，成功實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。
這樣驚人的導(dǎo)演水平，拿不到奧斯卡像話嗎?
新型財(cái)富密碼出現(xiàn)了
這樣的“賣慘帶貨”行為傷害性不大，但侮辱性極強(qiáng)。明擺著就是把觀眾當(dāng)傻子看，但關(guān)鍵是，很多觀眾還真的信了，一把鼻涕一把淚地上趕著送錢。
縱觀“賣慘帶貨”的奇葩套路，不外乎以下三種:
第一類是以調(diào)解感情糾紛為由的直播。主播在直播間調(diào)解婆媳矛盾、出軌等奇葩情感沖突，吸引點(diǎn)擊和流量，再誘導(dǎo)大家購買直播間產(chǎn)品。
很多觀眾嘴上嫌棄，但身體很誠實(shí)，一刷到這樣狗血而精彩的直播間大戲，就會(huì)停下來，駐足觀望:什么?年輕女孩嫁個(gè)了傻子?女人因婆媳矛盾與老公離婚?原配和小三連麥談判?兒子把母親逼回農(nóng)村?
這類家庭瑣事一般都有著跌宕起伏的故事情節(jié)，最容易滿足中老年觀眾的心理需求。此時(shí)直播再佐以帶貨的話術(shù)，騙騙幾千個(gè)中老年人還是不成問題的。
還有一類，就是利用大家的同情心來帶貨。直播間內(nèi)常常會(huì)上演團(tuán)隊(duì)矛盾、債務(wù)糾紛等沖突，以此表明主播即將傾家蕩產(chǎn)，夸大產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
這就好比說我們?cè)诮稚铣３？吹降哪欠N貼滿“跳樓價(jià)大甩賣”標(biāo)簽的店鋪，明明寫著“明天就倒閉”，但卻日日都開張。
這樣的套路總是屢試不爽。總有觀眾以為這樣的價(jià)格真的是跳樓價(jià)，從而上當(dāng)受騙。
第三種則是上述提到的諸如“小女孩的故事”這樣的套路——編造故事吸引流量到直播間，引導(dǎo)下單。
主播們的賣慘帶貨行為甚至形成了產(chǎn)業(yè)鏈。據(jù)媒體報(bào)道，在直播帶貨領(lǐng)域，有些MCN會(huì)請(qǐng)來主播、演員、編導(dǎo)，專門炮制一出讓人聲淚俱下的直播間大戲。
其中，負(fù)責(zé)連麥的演員被稱作“麥?zhǔn)帧薄｛準(zhǔn)挚刹皇沁@么好當(dāng)?shù)模纫弥辈ヒ?guī)則，又要會(huì)臨場(chǎng)應(yīng)變，擁有精湛的表演技巧。比如演被渣男拋棄的原配，一定要帶著哭腔。又比如演即將破產(chǎn)的老板，一定要有老板的派頭……
主播所做的一切都是為了流量。套路雖然老，但卻真的能收獲粉絲，帶來商業(yè)變現(xiàn)。
當(dāng)善良被利用
我們需要思考的是:為什么這樣的“賣慘帶貨”行為屢禁不止?
首先是因?yàn)檫`法成本極低。
大多數(shù)主播在被這個(gè)平臺(tái)封禁了賬號(hào)之后，都會(huì)迅速換個(gè)馬甲，在另外一個(gè)平臺(tái)另起爐灶，繼續(xù)講述他的悲慘故事，賺他的錢。對(duì)于他們來說，封殺只是小事一樁，不干擾他們的賣慘行為。
其次，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播電商市場(chǎng)，這樣的行為是變現(xiàn)最迅速有效的方式。
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，直播帶貨越來越難做了。
據(jù)面朝科技調(diào)查，電商主播一般可以分為6種:專業(yè)主播、網(wǎng)紅主播、明星、企業(yè)家、政府機(jī)構(gòu)人員、線下轉(zhuǎn)型線上人員。
其中，“線下轉(zhuǎn)型線上人員”的競(jìng)爭(zhēng)力是最弱的，在直播帶貨力、內(nèi)容專業(yè)度、曝光度、粉絲信任度方面都比不過其他五類主播。
而從事“賣慘帶貨”行為的恰恰是這類人員。
他們沒什么名氣，也不知道要怎么帶貨，粉絲也沒多少。有人曾計(jì)算過，某直播平臺(tái)每晚的GMV，一位頭部主播就占了50%，剩下的50%，才是幾萬名中小主播搶奪的市場(chǎng)。
僧多粥少。蛋糕就這么大，怎么搶?只能博取觀眾同情心，以此來帶貨了。
當(dāng)然了，這并不是這些主播可以拿來賣慘的借口。
偌大的直播電商市場(chǎng)中，不知道有多少主播在堂堂正正帶貨，給消費(fèi)者帶來真正實(shí)在的優(yōu)惠。
然而他們規(guī)規(guī)矩矩直播幾年，可能都不敵小女孩的一滴眼淚——有一次，一個(gè)主播直播了整整720個(gè)小時(shí)，卻只成交了5萬元。她忍不住哭了出來，問道:“我到底要怎么樣，才能夠讓觀眾下單?”
而類似賣慘的主播，只是在想著怎么用欺騙的方式，盡快收割一波韭菜罷了。他們編一編劇本，再找個(gè)小女孩當(dāng)工具人，利用一下大家的同情心，就能夠輕松入賬幾十萬。他們存在本身，就是對(duì)直播電商行業(yè)的一種侮辱。
如果利用善心來獲利的人都能賺得盆滿缽滿，那這個(gè)時(shí)代最大的悲哀也莫過于此。
