聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 游戲葡萄（ID:youxiputao），作者:依光流&灰信鴿，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
去年到今年業(yè)內(nèi)資本動(dòng)作頻繁，其中出手投資最多的三家業(yè)內(nèi)廠商，便是騰訊、IGG和B站。這三家當(dāng)中，B站的資本動(dòng)作相對(duì)特殊一些，帶著更強(qiáng)的平臺(tái)屬性、也牽動(dòng)著當(dāng)下年輕人市場(chǎng)的一線走勢(shì)。
葡萄君根據(jù)第三方平臺(tái)進(jìn)行不完全統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，B站從去年至今一共投資/參投41家公司，其中包括15家游戲公司，以及3家游戲產(chǎn)業(yè)鏈上下游緊密關(guān)聯(lián)公司，僅今年4月份，B站對(duì)外投資金額幾近20億元，其中16億砸在了游戲領(lǐng)域。
也是在這短短一年多的時(shí)間里，B站投資游戲公司的策略也產(chǎn)生了巨大的變化。
投資41家公司，一半做游戲，一半做生態(tài)
整體上看，B站從2020年開(kāi)始，就加大了對(duì)外投資的力度。比如以游戲業(yè)務(wù)為例，2020年之后的投資案例數(shù)量，差不多是其2020年之前5年內(nèi)的案例總量。
與游戲業(yè)務(wù)類似，B站圍繞自身的內(nèi)容生態(tài)，也在加大對(duì)外投資力度，共覆蓋MCN、影視版權(quán)、動(dòng)畫(huà)生產(chǎn)、音頻視頻內(nèi)容、工具內(nèi)容、生活電商、衍生周邊等多個(gè)領(lǐng)域。
不難看出，B站對(duì)外投資的整體策略是仍處在廣撒網(wǎng)、建立陣營(yíng)的階段，這與B站目前擴(kuò)張大盤的思路吻合。目前B站仍在保持用戶的高增速，無(wú)論是DAU、MAU，還是移動(dòng)端MAU，都保持著40%以上的同比增幅。
這種增幅來(lái)自于B站不斷將更多圈層融入站內(nèi)的擴(kuò)張性動(dòng)作，尤其在去年到今年，金融、科技、知識(shí)等內(nèi)容越發(fā)滲透B站的用戶圈層，催生了一系列頂流UP主。如今再看B站百大UP，能發(fā)現(xiàn)它的二次元濃度連年下降，取而代之的是更多三次元的面孔。
之所以再次強(qiáng)調(diào)這種變化趨勢(shì)，是因?yàn)锽站看待游戲的視角，也在隨這樣的大趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，而且從投資動(dòng)作來(lái)看，這種轉(zhuǎn)變非常明顯。
具體篩選出B站對(duì)游戲投資的案例。去年到今年，B站投資游戲的動(dòng)作集中在兩個(gè)階段，一是去年中下旬，B站對(duì)一眾二次元游戲進(jìn)行了投資。
這批投資案例中，B站的標(biāo)的幾乎都是二次元游戲研發(fā)商。而且這類案例都以相對(duì)正常的出資（千萬(wàn)級(jí)）獲取了比較高的占股比例。
比如B站直接以70%股比控股《斯露德》開(kāi)發(fā)商哆祈哆祈、投資《銀之女武神》開(kāi)發(fā)商北京理想鄉(xiāng)的占股比例也高達(dá)39.1%，此外B站對(duì)《偌星STARLIKE》開(kāi)發(fā)商影之月、《重裝戰(zhàn)姬》開(kāi)發(fā)商時(shí)之砂、《悠久之樹(shù)》開(kāi)發(fā)商光焰網(wǎng)絡(luò)等廠商的占股比例也在15%以上。
高股比也意味著B(niǎo)站可能需要更強(qiáng)的話語(yǔ)權(quán)，以在某些環(huán)節(jié)主導(dǎo)產(chǎn)品的走向。從B站擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)來(lái)看，此類話語(yǔ)權(quán)或許都集中在發(fā)行代理上，比如《悠久之樹(shù)》《重裝戰(zhàn)姬》等都是B站游戲獨(dú)代發(fā)行的產(chǎn)品。
不過(guò)這種策略在今年徹底變了。在今年第一季度這個(gè)階段，B站對(duì)游戲的投資標(biāo)的開(kāi)始整體產(chǎn)生傾斜，向大眾市場(chǎng)靠攏。
進(jìn)入今年，B站投資的游戲廠商中，帶有強(qiáng)二次元屬性的團(tuán)隊(duì)/產(chǎn)品開(kāi)始變得稀少，除了衍光網(wǎng)絡(luò)的《琥珀效應(yīng)》之外，僅有《工匠與旅人》在畫(huà)面風(fēng)格少與二次元有些許接觸點(diǎn)。此外更多廠商的產(chǎn)品，覆蓋的面要比過(guò)往二次元廣得多。
這其中有幾個(gè)關(guān)鍵詞:年輕大眾、獨(dú)特題材、成熟商業(yè)。
比如心動(dòng)和TapTap代表了年輕一代、強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的用戶，他們的口味更偏獨(dú)特和刁鉆，B站盡管濃度不同但也有類似的屬性，也需要加注，所以投資成都洛斯特的克蘇魯Roguelike《無(wú)光之夜》也是類似的邏輯。
而青瓷數(shù)碼背后，是一套以獨(dú)特題材+成熟變現(xiàn)設(shè)計(jì)，以年輕化、差異化表現(xiàn)，吃透大眾用戶的商業(yè)邏輯。對(duì)B站來(lái)說(shuō)，自身不缺年輕用戶，缺的是更穩(wěn)定的產(chǎn)出年輕人可能喜歡，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)良好商業(yè)化的產(chǎn)品，青瓷的策略，正符合當(dāng)前市場(chǎng)向年輕人傾斜的走勢(shì)。
相對(duì)來(lái)說(shuō)，投資中手游可能又代表了B站另一種強(qiáng)烈的訴求。中手游是一家業(yè)內(nèi)少有的，死磕IP改編游戲的廠商，盡管這條路不好走，但長(zhǎng)時(shí)間積累下來(lái)，今年也能看到他們的產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)入榜，比如與字節(jié)旗下朝夕光年合推的《航海王熱血航線》。
這類產(chǎn)品雖然難以被TapTap為代表的強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)用戶所接受，但他們是以抖音為代表的大眾用戶所能接受的產(chǎn)品，同時(shí)這些產(chǎn)品具備了成熟的變現(xiàn)策略。B站如今的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，某種程度上也在與抖音等短視頻網(wǎng)站產(chǎn)生交集，從影流之主梗到各種豎版爆款短視頻，在B站屢見(jiàn)不鮮。
五一節(jié)前剛走紅的段子素材
這意味著B(niǎo)站在破圈的路上勢(shì)必會(huì)與更多大眾用戶產(chǎn)生交集，這時(shí)候必須把這個(gè)群體納入自身游戲變現(xiàn)的范疇來(lái)考量。做了多年大IP和大眾市場(chǎng)的中手游，恰好站在這個(gè)趨勢(shì)的中央。
在這兩個(gè)關(guān)鍵階段之外，還有一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象便是，B站對(duì)游戲廠商的投資力度越來(lái)越強(qiáng)，從去年千萬(wàn)級(jí)一筆的規(guī)模，如今已增加到單筆近10億港元。僅剛剛過(guò)去的4月份，B站就在游戲廠商身上狠砸了16億人民幣。
某種程度上，這也說(shuō)明了B站對(duì)當(dāng)下吃透年輕市場(chǎng)、做大多元題材、強(qiáng)化商業(yè)變現(xiàn)能力等一系列策略的重視度。
時(shí)代變了，B站的投資策略也在改變
短期內(nèi)迅速變化的投資策略，可能受到兩方面的因素影響。
其一是投資標(biāo)的不夠了，去年開(kāi)始各家都在爭(zhēng)搶游戲CP，二次元、女性向尤其熱門，下半年開(kāi)始確實(shí)已經(jīng)沒(méi)有太多貨可以掃了，自然到今年，中小CP、二次元CP會(huì)稀缺，剩下更多是大型標(biāo)的。其二是市場(chǎng)變化造成的壓力導(dǎo)致了策略轉(zhuǎn)變。
游戲行業(yè)至今仍然不是一個(gè)成功率高的領(lǐng)域，爆款的不確定性尤其高，對(duì)B站來(lái)說(shuō)，這個(gè)不確定性可能更高。過(guò)去業(yè)內(nèi)對(duì)B站的認(rèn)知就是二次元游戲集散地，不論什么產(chǎn)品只要做二次元，終歸得到B站上找用戶。
但二次元游戲并不好做，由于用戶更年輕、圈子形成的年限更短、加之競(jìng)爭(zhēng)激烈迭代迅速，它其中的運(yùn)氣成分可能比各個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域來(lái)的更高。就好比SLG領(lǐng)域有各種大概率能做成的模板，COK like、率土like多少都有連續(xù)成功的案例。
不過(guò)把2019年的《明日方舟》提前到2017年《少女前線》那陣子上線可能很難說(shuō)它會(huì)有那么夸張的前期熱度。在《碧藍(lán)航線》模仿艦C成功之后，你又基本找不出下一個(gè)本土艦like的成功案例，更別說(shuō)躺在《崩壞3》背后的尸體有多少了。
所以能看到，即便是身處用戶一線，整天面對(duì)二次元玩家的B站，迄今為止的爆款二次元產(chǎn)品也只有《FGO》《碧藍(lán)航線》和《公主連結(jié)》，其中兩款還都不是國(guó)產(chǎn)，而是自帶海外成功光環(huán)的產(chǎn)品。
究其原因，或許在于產(chǎn)品的固有屬性。
去年葡萄君與不少二次元CP交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)他們?cè)絹?lái)越不希望把話語(yǔ)權(quán)交給任何外部資本或發(fā)行商，而是更傾向于自己來(lái)運(yùn)作。這是因?yàn)?，二次元?nèi)容強(qiáng)調(diào)自我表達(dá)，而表達(dá)帶有極強(qiáng)的個(gè)人色彩，很多時(shí)候，一款二次元游戲的想法，就是主創(chuàng)個(gè)人的喜好和執(zhí)著。
這些喜好和執(zhí)著很難用常規(guī)的發(fā)行思路去套，也沒(méi)法簡(jiǎn)單地經(jīng)過(guò)發(fā)行商去轉(zhuǎn)達(dá)給玩家，因?yàn)橐ＷC表達(dá)不失真，發(fā)行團(tuán)隊(duì)里也必須有一個(gè)跟主創(chuàng)有相同喜好，而且也能達(dá)到主創(chuàng)執(zhí)著深度的人，否則一旦出現(xiàn)了失真的問(wèn)題，外部發(fā)行很難對(duì)癥下藥。
比如《明日方舟》的官方人設(shè)偏冷靜少言，在這個(gè)人設(shè)上，幾乎不可能套用跪舔式、放養(yǎng)式、淘寶式、地氣流等運(yùn)營(yíng)手法，這些都不是《明日方舟》打從一開(kāi)始就想要的效果。所以與之類似，不僅限于二次元領(lǐng)域，想得越細(xì)的CP越傾向于把主動(dòng)權(quán)握在自己手里。
這也是到了去年下半年，越來(lái)越多的大廠開(kāi)始采用白給式投資策略的重要原因之一:即便拿到話語(yǔ)權(quán)，也不一定做得出效果，不如讓CP自己搞。
值得注意的是，B站游戲在兩年前就看到了這個(gè)苗頭，當(dāng)時(shí)他們決定「擴(kuò)展對(duì)于產(chǎn)品完整的思考和方法論」，來(lái)應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的發(fā)行局面。而結(jié)合投資策略來(lái)看，B站游戲的布局很可能分了三層:
第一是廣撒網(wǎng)。據(jù)我了解，去年到今年的幾波投資潮里，B站都在與騰訊、字節(jié)等各家大廠爭(zhēng)奪CP。
第二是篩選。如現(xiàn)在市面上曝光出來(lái)的各個(gè)投資案例，在其中B站向一部分CP拿到了話語(yǔ)權(quán)，包括不限于控股、獨(dú)代，而這些產(chǎn)品基本都與B站整體接下來(lái)的發(fā)展走勢(shì)掛鉤，強(qiáng)調(diào)多元化、年輕化、商業(yè)化。
第三是建立矩陣。B站終歸是一個(gè)年輕人文化的綜合性平臺(tái)，其中的游戲也無(wú)法單純當(dāng)做一個(gè)分支業(yè)務(wù)去看待，事實(shí)上B站也投資了補(bǔ)充游戲業(yè)務(wù)鏈的外包供應(yīng)商，也投資了能夠跨界提供IP的動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、影視方，還投資了各種鋪開(kāi)內(nèi)容輻射廣度的衍生品商，同時(shí)也在加大力度挖掘搶占用戶娛樂(lè)時(shí)間、綁定內(nèi)容（尤其是游戲）與用戶的UP主MCN。
所以這幾個(gè)策略中，二次元僅是游戲/內(nèi)容的一部分，游戲僅是生態(tài)的一個(gè)環(huán)節(jié)，而整個(gè)年輕用戶的生態(tài)，才是B站最渴望的標(biāo)的。
尋找鏈接下一代主流人群的樞紐
看到這里，B站近期投資動(dòng)作里呈現(xiàn)出來(lái)的游戲版圖，以及背后的意圖，都比較清晰了。這種意圖很可能會(huì)影響接下來(lái)B站對(duì)待游戲的態(tài)度和傾向，理解這種走勢(shì)，大致也能理解在B站這個(gè)龐大的用戶池子里，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)今后的變化。
就以B站游戲最近的爆款《坎公騎冠劍》為例，這款產(chǎn)品的運(yùn)作策略，就是以年輕人文化、梗、氛圍，去卷入更多的具有相同娛樂(lè)追求的用戶群。
而且它的取巧之處在于，年輕人文化不盡然是二次元文化，但二次元用戶對(duì)年輕人文化的感知極強(qiáng)。所以即便坎公官方?jīng)]有主動(dòng)提及任何一個(gè)二次元概念，它也成功地席卷了B站上大量的二次元用戶，讓他們?cè)谇宦傻亩卧螒蚶铮豢杀苊獾乇灰豢铙w驗(yàn)新奇但味道純正的像素游戲搶走了注意力。
更重要的是，由于在宣發(fā)上不受限于二次元用戶群體，坎公的打法可以玩出更多的花樣，甚至影響到B站外部的平臺(tái)，用這種誰(shuí)看了都覺(jué)得逗趣的梗和內(nèi)容，去輻射更龐大的大眾用戶群。這也是坎公的起點(diǎn)能順利拔高的要因。
用年輕人的方式，去做年輕大眾接受的商業(yè)化產(chǎn)品，并卷入年輕一代不同文化圈層下的多樣化的群體，這種思路既是B站目前整體破圈的剛需，也是當(dāng)年輕一代成為社會(huì)主力時(shí)，B站手里最有力的手牌。
B站破圈不可逆，B站的變化隨時(shí)在進(jìn)行。所以接下來(lái)有趣的地方便是，在B站上會(huì)有多少產(chǎn)品能把握住這個(gè)趨勢(shì)，用合適的方法做出成績(jī)。
可能是B站游戲越玩越透的發(fā)行線，也可能是他們布局已久的自研線，當(dāng)然也不排除類似字節(jié)+中手游、青瓷+最強(qiáng)蝸牛/提燈與地下城等組合，以行業(yè)意想不到的方式借勢(shì)走紅。
