聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 飛瓜說(shuō)（ID：feiguashuo），作者：小飛瓜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
前段時(shí)間，快手發(fā)起了#快手有潮搭#，邀請(qǐng)快手時(shí)尚潮搭主播通過(guò)短視頻分享、直播帶貨分賽道PK，吸引了近千個(gè)商家的參與。
△飛瓜快數(shù)-熱門(mén)標(biāo)簽
據(jù)統(tǒng)計(jì)，#快手有潮搭#話題標(biāo)簽頁(yè)累計(jì)上傳了38.8W條參賽作品。參與活動(dòng)的重點(diǎn)潮流主播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)顯著，環(huán)比30天日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)32%，環(huán)比活動(dòng)前7日的日均銷(xiāo)售增長(zhǎng)98.5%。
此外活動(dòng)期間還涌現(xiàn)出了一些黑馬帶貨主播，一起來(lái)看看吧!
花花嚴(yán)選
“花花嚴(yán)選”目前粉絲67.8萬(wàn)，以知性、簡(jiǎn)約的穿搭風(fēng)格吸引不少職場(chǎng)女性的眼球，再加上“雜志風(fēng)”的拍攝手法，給人一種眼前一亮的感覺(jué)。
另外，播主還特地在簡(jiǎn)介里標(biāo)明了自己的身高體重，不僅能給粉絲更準(zhǔn)確的參考性，還能引來(lái)更多精準(zhǔn)垂直的粉絲用戶。
△“花花嚴(yán)選”主頁(yè)
從活動(dòng)開(kāi)始到現(xiàn)在，播主已累計(jì)漲粉5.8萬(wàn)，累計(jì)帶貨超千萬(wàn)，還創(chuàng)下了單場(chǎng)帶貨429.6萬(wàn)的新高記錄!
△飛瓜快數(shù)-近30天商品數(shù)據(jù)
從熱賣(mài)商品列表來(lái)看，襯衫、風(fēng)衣、西裝等職場(chǎng)風(fēng)格的比較受粉絲的歡迎，這些單品的客單價(jià)并不低，也正好符合職場(chǎng)女性所追求的品質(zhì)。
△飛瓜快數(shù)-推廣商品
Lulu Studio8
“Lulu Studio8”目前粉絲19.2萬(wàn)，穿搭風(fēng)格主打韓系甜妹風(fēng)，在此前，“l(fā)ulu”是名全球買(mǎi)手，世界各地選貨的經(jīng)歷和獨(dú)到的時(shí)尚品味使她的風(fēng)格走在潮流前線。
活動(dòng)期間，“l(fā)ulu”最高單場(chǎng)銷(xiāo)售78.1萬(wàn)，在同等粉絲量級(jí)中成功的脫穎而出!
△飛瓜快數(shù)-直播日歷
因?yàn)橹鞔蝽n系潮搭，“l(fā)ulu”會(huì)更受年輕女生的喜愛(ài)，這類(lèi)女生相比起有目的性的購(gòu)物，更習(xí)慣依賴(lài)于播主的整體搭配來(lái)選擇性購(gòu)買(mǎi)，這也是為什么該播主粉絲少，但轉(zhuǎn)化率卻很高的原因。
△飛瓜快數(shù)-粉絲趨勢(shì)
快手潮流生態(tài)快速發(fā)展
“快手有潮搭”活動(dòng)將持續(xù)貫穿全年，以話題和潮搭主播打造潮流短視頻內(nèi)容場(chǎng)，并通過(guò)線下走秀、探店、線上聯(lián)名款打造等多種方式，豐富用戶購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，提升潮流服飾轉(zhuǎn)化率。
這也意味著潮搭品類(lèi)將成為今年快手電商服飾行業(yè)重點(diǎn)發(fā)力與探索的方向。
此外，快手還將圍繞包括“38女神節(jié)”“618”等在內(nèi)的重要節(jié)點(diǎn)，設(shè)置服飾月度IP活動(dòng)，推出“百億主播培養(yǎng)計(jì)劃”等等，多方面賦能潮搭類(lèi)賬號(hào)的成長(zhǎng)。
平臺(tái)有扶持，賽道有紅利，而快手對(duì)穿搭類(lèi)賬號(hào)來(lái)說(shuō)最具吸引力的，莫過(guò)于他們?cè)谒接蝾I(lǐng)域的強(qiáng)優(yōu)勢(shì)。快手的老鐵文化，既能夠?yàn)檫_(dá)人帶來(lái)強(qiáng)粘性、忠誠(chéng)度高的粉絲用戶，同時(shí)服飾產(chǎn)品的高復(fù)購(gòu)率，也有助于達(dá)人粉絲沉淀。
隨著服飾賬號(hào)的井噴，用戶對(duì)服飾類(lèi)賬號(hào)的關(guān)注度和要求也越來(lái)越高，單純地產(chǎn)品展示已經(jīng)難以留住用戶。
穿搭類(lèi)賬號(hào)在快手異軍突起，將精美的內(nèi)容、直播變現(xiàn)和供應(yīng)鏈全面打通，可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)不久，快手穿搭類(lèi)內(nèi)容將迎來(lái)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。
